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1、实用文档Word格式、可编辑打印双十一商场促销活动总结通用5篇 双十一商场促销活动总结通用5篇 双十一商场促销活动总结 篇1 本月6日-8日是电器为期3天的双十一促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。 本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力乐观协作。本次促销方案真正形成了一套
2、较完好的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐xx大吸力套餐活动，在双十一三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们xx品牌的反响热闹，完全到达了聚集人气的目的。 在商品方面，中国厨卫电器指导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争上下。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气
3、氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 但是，我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次双十一促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深化检讨的： 1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。 2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满。 3 门店在本次双十一促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改进。 4 门店在本次双十一促销活动中，现场促销作的不到位，有
4、时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。 5 是专心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。 当然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔家人们能汲取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。 家人们双十一三天所付出的辛苦和汗水，都历历在目，有你们的奋斗才有今日，不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，与大家同在。
5、 盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油! 双十一商场促销活动总结 篇2 一、活动目的： 双十一、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“双十一篇与“国庆篇。双十一篇围绕“双十一情浓意更浓这个活动主线，全力突出双十一的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢快国庆欢快颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时尚四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20xx年9月x日20xx年10月x日 7号就完毕了国
6、庆长假，而双十一送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺双十一国庆，同欢同乐精彩 四、活动内容： 双十一篇：“欢快双十一，情浓意浓 “欢快在，情浓意更浓 1、20xx年双十一美食节商品展 结合美食节举办“名月贺双十一名牌商品大联展，集中推知名牌商品厂家各具特色、口味各异的新款商品。 2、20xx年滋补保健品节 双十一历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康的宣扬，双十一送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。
7、因此，充分整合各保健品厂家的双十一促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、20xx年名酒名特产荟萃展 双十一原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 4、“送情意，双十一礼上礼 凡在本超市购商品或滋补品满200元，即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢快国庆欢快颂，xx大礼乐翻天 1、“欢快幸运颂 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市
8、购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢快实惠颂 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价，让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢快会员颂 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢快时尚颂 时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。) 五、活动协作： 选购
9、处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。 营运处：场地、地堆的供应。 企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监视执行。 六、DM 制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。 详细内容根据公司总体支配。 双十一商场促销活动总结 篇3 本次活在时间从20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%估计增长目的。 活动时间支配紧紧扣住双十一假期状况，同样在6日至8日之间也消失了连续三日平均营业额x元，并将这种形式连续到9月8日。 本次活动前期宣扬费用，9月4日?商业刊?封底整版
10、1000元，展板和9展架1000元，宣扬费销售占比1% 从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际估量数量削减30%。 在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强结合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡不但给我们的活动进展了宣扬，同时“强强结合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣扬打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.
11、6%，在双十一前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目的群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应中选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。 2、缺乏方案性： 促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响
12、到了商场分散力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销学问理解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金
13、与人力投入下，营业额大幅度拔高的。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。 以上就是对此次活动的总结，盼望大家汲取教训，以后做的更好。 双十一商场促销活动总结 篇4 为了更好的迎接双十一这个中华民族的传统节日和20xx年建国xx周年，我超市为与广阔消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢快购物的体验，特制定以下商品促销活动方案： 一、活动前期的筹划与宣扬工作。 任何活动都要在施行前形成宣扬效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参加的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应当许多了。所以前期
14、的宣扬显得至关重要。对于宣扬工作，特此做出如下建议和意见： 第一：尽快制作出超市节日活动的宣扬彩页，彩页的设计肯定要明确确立主题，在语言描绘上能充分激起消费者的购置欲望，同时，对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举，肯定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。 第二：在节日前绽开宣扬，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，信任许多客户会有所期盼。 第三：假设市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面对全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。 第四：不连续在市区相关的群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说明晰超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车道路等。 总之，还有其他的宣扬方式，就多宣扬，活动之前的宣扬工作至关重要! 二、活动内容筹划 活动期间，我们以时间为主线，开展一系列筹划。 第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。 这一招在活动期间特别管用。超市可以推出这样的活动，比方每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值商品或者其他物品，或者获得在活动期间全部物品8折的超值优待。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开
