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1、 存档编号 XXXX大学大学英文名称写在下边 毕 业 设 计题目:XX汽车用品C2C网店营销策划方案学 院 管理与经济学院 专 业 市场营销 姓 名 学 号 指导教师 完成时间 教务处制独立完成与诚信声明本人郑重声明：所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下，独立工作所取得的成果并撰写完成的，郑重确认没有剽窃、抄袭等违反学术道德、学术规范的侵权行为。文中除已经标注引用的内容外，不包含其他人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。毕业论文作者签名： 指导导师签名： 签字日期： 签字日期
2、：毕业论文版权使用授权书本人完全了解XXXXX有关保管、使用毕业论文的规定。特授权XXX大学可以将毕业论文的全部或部分内容公开和编入有关数据库提供检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段复制、保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交毕业论文原件或复印件和电子文档（涉密的成果在解密后应遵守此规定）。毕业论文作者签名： 导师签名：签字日期： 签字日期：XX汽车用品C2C网店营销策划方案摘要：汽车作为消费品迅速走入中国家庭的近十年，也是中国汽车产业以及汽车市场迅速壮大的十年。作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场是目前发展最快、前景最好的行业之一。目前中国电子商务正处于快速发展时
3、期，参与网上购物的人群正在逐年增加，结合现代物流业、网上支付的发展，电子商务也表现出非常光明的前景。两种新兴的产业能否相互结合，从而创造出销售利润呢？本文依托郑州宏达国际车业广场便利的区位优势，以建立C2C网络销售店铺为目标，首先，分析了我国汽车用品行业的发展现状及前景并对汽车用品市场营销特性进行了总结分析，同时对我国电子商务发展的优势和不足之处进行了系统考察。其次，通过SWOT分析和五力模型分析进一步了解内外部环境，为下一步营销策略的制订提供参考。再次，通过市场细分确定目标市场及市场定位并制订店铺初期经营计划。最后，制订营销组合方案并付诸实施。从而完成整个店铺前期的经营和营销策划工作。关键词
4、 汽车用品；电子商务；C2C 营销策划The C2C online store marketing planning programs of Hexiang automotive suppliesAbstract：It has been nearly a decade since the car entered into Chinese families quickly as a consumer. Chinas automobile industry and automotive market also grows rapidly during this period. As one of
5、the three sections of the automotive after-market, automotive supplies market is the fastest growing and one of the best prospects for the industry currently. Chinese e-commerce is in a period of rapid growth, the population to participate in online shopping is increasing every year. Combined with t
6、he development of the modern logistics industry and online payment, e-commerce also shows a very bright future. can we combine the two emerging industry together, thereby creating a profit on sales?This article relies on the location advantage of the convenience of Zhengzhou Hongda Vehicle Industry
7、Square to create the C2C network of sales outlets. First, we analyze the current development of Chinas automotive supplies industry and prospects. Automotive supplies marketing characteristics are summarized and analyzed, too. At the same time, we investigate the advantages of e-commerce development
8、 in China. Second, we try to get further understanding of the internal and external environment in order to provide a reference in the formulation of marketing strategy for the next step through SWOT analysis and five forces model analysis. Besides, we use market segmentation to determine the target
9、 market and market positioning and develop the initial business plan of the store. Finally, we develop the 4P marketing mix programs and implement them. So, we complete the pre-business and marketing planning of the entire shop.Keywords: automotive supplies；C2C e-business；marketing planningII华北水利水电学
10、院毕业论文目 录摘要IABSTRACTII前言11 汽车用品市场分析21.1 汽车用品市场发展现状分析21.1.1 发展迅速，但尚处于初级阶段21.1.2 发展不规范，相关法律和行业标准不健全21.2 汽车用品市场营销特点分析21.2.1 附属销售，与汽车的销售量息息相关31.2.2 信息不对称，消费者处于弱势地位31.3 汽车用品发展趋势分析31.3.1 整车利润降低，汽车用品行业成为利润点31.3.2 发展更加规范化32 电子商务运营模式分析42.1 我国电子商务发展现状和主要问题42.1.1 电子商务发展环境不断完善42.1.2 电子商务应用日益深化42.1.3 电子商务服务业发展迅猛4
11、2.1.4 我国电子商务发展中存在的主要问题42.2 C2C发展模式优点分析52.2.1 投资少，回收快52.2.2 基本不需要占压资金52.2.3 24小时营业时间62.2.4 销售规模不受地盘限制63 SWOT分析73.1 内部优势分析73.1.1 郑州的区位优势73.1.2 人员优势73.2 内部劣势分析73.2.1 战略方向不明73.2.2 资金拮据83.3 外部机会分析83.3.1 政府对电子商务发展战略支持83.3.2 中原经济区建设83.3.3 政府对大学生创业的支持93.3.4 多样化的市场需求93.4 外部威胁分析103.4.1 不利的发展环境103.4.2 竞争压力大103
12、.5 SWOT矩阵104 汽车用品行业五力模型分析124.1 同行业竞争者124.1.1 汽车4S店124.1.2 专业的汽车装潢店134.1.3 各地汽车用品市场134.2 潜在新参加竞争者134.3 供应商134.4 替代产品144.5 顾客144.6 市场竞争策略选择145 STP策略155.1 市场细分155.2 目标市场选择165.3 目标市场分析165.4 消费者心理与购买决策分析165.4.1 求廉心理165.4.2 求新心理175.4.3 仿效心理175.5 市场定位176 网店策划186.1 店名店标及其含义186.2 店铺文化与经营理念186.3 店铺风格设计187 4P策
13、略207.1 产品策略207.1.1 产品种类的选择207.1.2 产品整体概念207.2 价格策略217.3 渠道策略217.4 促销策略217.4.1 广告策略217.4.2 营业推广238 预算与控制248.1 预算248.2 控制24致 谢25参考文献26附 录27附录1 期刊原文27附录2 中文翻译31附录3 毕业设计任务书34附录4 毕业设计开题报告39第 4 页 共 40 页华北水利水电学院毕业论文前言随着汽车销量的不断增长，与之相对应的汽车后市场汽车用品市场“顺其自然”地成为了发展最快、前景最好的行业之一。据了解，相当长的一段时间内，对于花费大量精力设计汽车外观的制造商来说，汽车用品只是一个缺少重视的后续问题。从私人用车市场开始快速增长起，人们才逐渐开始关注汽车用品，它的设计也慢慢开始发展。但迄今国内与国际先进水平还有很大差距。而目前中国电子商务正处于快速发展时期，参与网上购物的人群正在逐年增加，结合现代物流业、网上支付的发展，电子商务也表现出非常光明的前景。宏达国际车业广场由郑州鑫达实业有限公司投资兴建，属金水区政府重点建设工程，雄踞“汽车大道”花园路的核心地段，是集产品展示、批发、零售、行业会议、电子商务、现代物流、专业培训、休闲娱乐等功能为一体的汽车用品专业市场。宏达国际车业广场
