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1、XXXX学院毕业论文XXXX学院毕业论文步阳集团营销策略研究学生姓名 系（部） 专 业 指导教师 20XX年XX月XX 日毕业论文开题报告（学生填）题目名称：步阳集团营销策略研究学生姓名专业班级一、选题的依据和意义选题来源于我对步阳集团有一定的了解，是我家乡一个比较好的企业，其销售的状况良好，以此作为分析。新世纪以来，五金产品行业的渠道的发展越来越趋于正规化。我想通过自己的观察给步阳集团提一些建议和意见，并希望能对步阳集团发现问题和提高商品销量产生帮助。二、 国内外研究综述（一）国内研究现状随着我国经济的发展，防盗门行业都在追求高品质高品位的产品，并且具有鲜明的特色。张庚淼等从消费者立场出发，
2、提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。（二）国外研究现状很长一段时间来，永康市的外贸出口产品一直以贴牌为主，至今还有90%以上的出口产品是在贴人家的牌子。而更让永康人无法释怀的事实是，一个号称“中国五金之都”的永康，在国际市场上，叫得响的品牌少得可怜。据统计，西方关于渠道理论研究主要集中在三大领域：一是渠道结构的研究：它的起源可追溯到韦尔德，1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥
3、德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。二是渠道行为的研究：其代表人物为斯特恩，他认为渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。三是渠道关系的研究：1998年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001年，斯特恩研究了渠道关系实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生命周期理论。到目前为止，在永康已经有上百家企业像中国步阳集
4、团一样在国外自主创牌。三、 设计（或研究）的内容(一)、随着经济的发展，五金行业已经取得巨大发展，分析五金行业中防盗门行业的现状。（二）、分析五金行业渠道的发展现状，从中寻找步阳集团销售的突破点。（三）、借鉴五金行业渠道，塑造价值链，取得市场的决胜地位。四、 毕业论文所用的方法一、SWOT分析，分析面安全门行业的优劣形式。二、塑造“价值链”，形成对外一体竞争，取得市场决胜地位。三、结合“马斯洛需求层次理论、波士顿矩阵图”，分析发展趋势 大体上，本文主要运用系统分析以及理论和实际相结合的方法的方法五、主要参考文献与资料获得情况（一）、佩尔顾：营销渠道：一种关系管理方法，2版，北京，机械工业出版社
5、，2004，7（二）、周三多：管理学2版，北京，高等教育出版社，2005.11；（三）、张平淡：营销管理北京，企业管理出版社，1996.1（四）、卜妙金：分校渠道决策与管理，大连，东北财经大学出版社，2001.12（五）、菲利普科特勒：营销管理10版 北京，中国人民大学出版社，2001（六）、王方市场营销策划北京：中国人民大学出版社，2006年版（七）、王生辉消费者行为分析与实务北京：中国人民大学出版社，2006年版（八）、凌守兴网络营销实务北京：北京大学出版社，2009年版（九）、菲律普科特勒市场营销华夏出版社，2003年版(十) 、于建民科学策略营销.经济日报出版社，2009年版上面的资料
6、主要从我院图书馆获取六、指导教师审批意见 年 月 日毕业论文的评价意见指导教师评语：分数： 签名： 年 月 日评阅人评语：分数： 签名： 年 月 日答辩小组评语：答辩小组成员签字：分数： 签名： 年 月 日答辩委员会意见（同意给优、良、中、及格、不及格等次）分数： 签名： 年 月 日摘要 纵观步阳集团国内外研究现状，为了适应经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略。 本文针对步阳集团的发展及现状做了分析，对其的营销模式及营销理念做了一些现代化的个人理解，通过完善各种营销策略，力求成为国内市场内真
7、正具有影响力的门业品牌。关键词： 营销理念 营销策略 品牌文化 门业产品目录前言1一、步阳集团简介2二、步阳集团营销现状与分析3（一）步阳集团营销现状简介3（二）步阳集团营销现状分析41、步阳集团成功营销策略总结42、步阳集团营销策略问题分析4三、改善步阳集团营销策略的建议4（一）创新营销理念5（二）品牌策略建议6（三）服务策略建议7（四）网络营销策略建议7四、结论9参考文献10致谢11前言 美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌作为企业参与竞争的
8、“第一张名片”成为赢得市场的关键。在国际经济一体化的新形势下，各国品牌都将面临一个更加国际化和商业化的市场，我国的品牌竞争力将直接体现在国际国内市场上，即使是在国内市场，所面对的也同样是国际企业品牌的竞争，使品牌具有国际竞争力，这是我国企业必须关注的战略问题，品牌营销成为营销创新的新趋势。 随着经济全球化愈演愈烈，以及跨国集团在我国本土竞争的加剧，强化品牌特色已成为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施，我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销也显得尤为重要。文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基础上，从品牌营销意识、品牌定位、品牌管理及传播几个方面对我国企业的品牌营销策略进行了探讨，并得出了
9、相关结论。 随着经济全球化时代的到来,企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,我国企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进我国经济的健康发展。营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。一、步阳集团简介步阳集团创立于1992年，经过十多年不断发展，形成步阳门业、步阳车业、步阳置业、步阳汽车零部件、步阳物流为主的五大支柱产业。集团目前
10、占地面积45万平方米，5000多名员工，拥有11条国际先进的现代化门业生产线，八条现代化车业生产线，三条汽车零部件生产线，已形成年产350万樘防盗安全门、200万辆电动休闲车、230万只轮毂的生产能力。截止2006年，步阳集团作为安全门行业内第一家同时拥有“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检产品”三大权威奖牌的企业，已经从经营产品成功过渡到了经营品牌的发展阶段。从1999年，步阳在中央电视台等媒体投入了近2.3亿元广告费，集团广告语“用步阳，我放心”已经家喻户晓。 为改写“替人作嫁”的历史，“步阳”牌商标已居美国、俄罗斯、意大利等8个国家成功注册，并远赴哈萨克斯坦、迪拜、美国等不同国家参
11、展，为步阳品牌进军国际市场奠定了坚实基础。2008年先后在美国、俄罗斯设立分公司。如今，步阳产品已经站到了国际同类产品的前沿，进入30多个国家和地区，形成拥有600多个客户的全球销售网络。 二、步阳集团营销现状与分析（一）步阳集团营销现状简介步阳集团现如今已经把全国的营销网络覆盖到了县一级城市，它的专卖代理已经遍布全国各地，特别是步阳安全门已经家喻户晓，意味着步阳每推出一款新产品，基本上10天内就可以在全国同步上市，这种铺货速度要比同行快近20天。被称为“中国五金之都”的永康，以做防盗门起家的步阳集团，其发展速度之快令业界侧目：1992年，当它跟风进入安全门这一行业时，还是一个毫不起眼的小企业。但到
