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1、可行性分析报告-D.M.环保广告投资打算书名目 第一章：工程概要.04 其次章：工程介绍.04 一、宗旨.04 二、市场前景.05 三、效劳产品.05 四、公司治理.06 五、场地与设施.06 六、风险推想.06 第三章：市场分析.07 一、市场介绍.07 二、目标市场.07 三、顾客的购置准则.08 四、销售策略.08 五、市场渗透.08 第四章，竞争性分析 一、竞争者分析：09 二、竞争者效劳分析11 三、竞争策略.12 第五章；产品与效劳 一、产品品种规划12 二、将来产品和效劳规划14 三、实施阶段14 第六章 市场与销售.14 一、市场打算14 二、定价策略.15 三、市场推广.15
2、 第七章 财务打算 一、盈利力气分析.16 二、资金需求.16 三、估量收入报表17 第八章 附录 一、2022年全国环境保护相关产业状况公报摘登17 二、参与WTO与我国环保产业的战略选择20 三、直邮广告市场营销简析25 四、Email将抢夺局部直邮市场.26 五、2022年环保行业展会28 第一章：工程概要 1、打算目的 l为有意投资者供给充分的信息 l为将来的经营活动供给根本数据和活动准则 2、工程介绍 l从事媒体效劳、信息搜集、行业数据供给等效劳 3、市场分析 l分析了所面临的产业行业状况及行业信息效劳市场状况 4、竞争性分析 l分析了所面临的竞争者的背景、所供给的效劳与价格 5、产
3、品与效劳 l介绍工程运作所供给的效劳工程的简洁运作方式 6、市场与销售 l说明工程运作效劳工程的市场推广、包装、策略等等、 7、财务分析 l主要分析工程经营盈利能、资金需求、估量收入等 8、报告结论 l总之，鉴于所供给的产品价值性和更加共性化的效劳力气，鉴于行业的巨大市场空间，假设有足够的资金投入，这一工程将会为投资者带来丰厚的回报。 其次章：工程介绍 一、宗旨 定位：环保行业专业信息资讯效劳商 宗旨：用信息缔造经济，追求信息价值最大化 任务：芸芸众生与行业专家的二传手，供给高智效劳 运作：信息效劳+ 信息搜集、市场争辩+数据供给 二、市场前景 1、环保行业前景 90年月初以来进入了快速进展阶
4、段。目前，已形成包括环境保护产品生产、干净产品生产、环境保护效劳、废物循环利用、自然生态保护等领域，跨行业、多种经济形式并存的综合性产业。为我国环境保护事业的进展供给了重要的物质和技术保障。2022年，全国环境保护相关产业收入总额占当年国内生产总值的19，约为同期国家环境污染治理投资总额的16倍。 2022年全国环境保护相关产业从业单位18144个，占单位总数的 292022年，全国环境保护相关产业从业单位中，固定资产小于 1500万元的小型规模经济单位15536个，占环保企事业单位总数的86；固定资产在1500。 2022年，全国环境保护相关产业从业人员3176万人 2022年，全国环境保护
5、相关产业收入总额16899亿元，实现利润1667亿元，应缴税金总额2168亿元，引进合同额172亿美元，出口总额141亿美元，人均收入53200元，人均利润5200元。 2、信息效劳业前景 仅以慧聪水工业商务网推想结果显示，到2022年，该市场仅慧聪水工业将会进展到250-380万元年营业额。在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得进展。影响这种变化的主要力气来自市场竞争的加剧。 三、效劳产品 产品及效劳A: 直邮广告创意设计 产品及效劳B: 商情媒体D.M.环保广告的运作。如慧聪商情；水工业市场指南等，以月刊的形式，面对行业客户等发行。 产品及效劳C：媒体监测即广告追踪效劳：是通过广泛的媒体广
6、泛监测，以科学的数据和方法，时事监测直接、间接竞争对手的媒体投放方案。 产品及效劳D：营销名单租用效劳： 为客户用于单独邮寄直邮广告或进展 营销而出租数据的效劳。 产品及效劳E:EMAIL营销效劳：专指借助于第三方的邮件列表效劳来公布自己的广告。 产品及效劳F: 市场争辩:即专项调研和常规争辩.(需要经受一段时间后) 四、公司治理 1治理队伍状况 公司治理阶层由资金投资方与工程筹划方共同组建。可由筹划方任工程经理；市场总监或财务部有资金方担当。其它的人事任免权，资金运用权等等，经过双双协商全都后，签署合作协议及权限划分和议定工程运作章程，作为双双活动的根本准则。并进展法律公证。 2董事会： 有
7、投资商和高层治理阶层共同组成。双双的股权比例详见工程运作章程和合作协议。以法律公证书为准 五、场地与设施 1、关于场地：应选择交通便利，价位较低的写字间作为办公场所。 2.设施配备：一般电脑5台、苹果电脑1台、扫描仪1个、 机1个、 10部最少申请4部外线、打印机12个、复印机1个酌情考虑桌椅暂定14张等。 六、风险推想 1、前期数据整理时间长 原有数据为半年以前的整理数据库，其中可能遇到任务量过大，人员较少的问题，对于此可以通过加班或聘请局部前期兼职人员。保证打算的顺当进展。 2、竞争对手的降价措施 面对竞争对手的大幅度降价，认为应分析竞争对手的降价缘由。我方以不降价为原则，承受说服与增加增
8、值效劳的手段，吸引客户。 3、销售中所遇到的阻力 对于销售中的阻力主要来源于： 1客户的信息、广告公布需求2所供给效劳的市场价值的认同3效劳的价格过高4业务员与客户的关系处理占有很大比重等 4、对本钱和时间的估算缺乏 1对于本钱的估算缺乏可能导致本钱收回的周期的延迟或后续资金的参与。 2关于时间估算缺乏可能导致工程运作的拖延等. 5、工程在市场客户的认知度和品牌度 需要进展前期的商务筹划和公关筹划，进展形象树立与品牌的宣传。 6、市场竞争者的介入 第三章：市场分析 一、市场介绍 在媒体营销，市场调研，数据库营销的环保行业期望参与竞争。依据行业专业媒体和慧聪水工业商务网，在该市场一年以内的营业额
9、大约为:专业媒体200万元,水工业160万元。我们信任，这个领域将来主要趋势是向着专业化+一体化方面进展。 依据慧聪水工业商务网推想结果显示，到2022年，该市场仅慧聪水工业将会进展到200-280万元年营业额。我们期望在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得进展。影响这种变化的主要力气来自市场竞争的加剧。在这个领域中，进展前景最光明的是：谁能供给市场客户最需求且最具价值的资讯，谁就能赢得市场。 市场效劳价值定位：专业化、价值化效劳。 在过去的两年中，这个市场已经处于初级进展阶段。公司由于将专业媒体效劳和行业监测与信息市场争辩，数据库营销四者合而为一，形成专业的环保行业资讯效劳公司。在现有的市场
10、环境中已有多家效劳公司进军此行业，并且已占有确定的市场份额，但目前根本上处于某一单独领域，如：给水排水、由国家城市给水排水工程技术争辩中心主办，其主要内容为给水排水的相关技术也附带有一小局部企业宣传广告。中国环境报由国家环保局主办，为国家环保行政的刊物。慧聪水工业市场选购指南有慧聪水工业商务网主办，是水工业行业的的一本比较看好的商情媒体。这些媒体没有将客户需求的综合信息资讯供给应市场客户。假设客户需求一个完整的综合的信息询问效劳，则需要分别从不同的媒体手中取得，势必会造成客户增加本钱和效劳间的不完整性和连续性。而我们供给的效劳正好满足这一市场需求，我们进展信息资源整合，形成市场竞争的优势，在将
11、来的市场竞争中审时度势，利用信息资源优势进展专业化一体化综合化的高效资讯效劳。 二、目标市场 环保行疑缤抛橹商污水处理、空气净化、噪音处理、测量仪器、等厂商与大中型代理商、经销商和环保工程商 三、顾客的购置准则 目前中国环保行疑缤抛橹商大约为35000家，其中污水处理为25000家，空气净化为4000家，噪音处理为2800家，测量仪器为3500家。现在这些厂商主要的投放媒体为中国给水排水、给水排水、化工环保城镇供水、中国环境报、工业水处理和慧聪水工业选购指南等。客户投放这些媒体的主要目的是企业形象呈现、研发技术的公布和产品市场的推广等。 在市场竞争者争辩、媒体监测分析上暂无专业询问公司供给效劳
12、。认为客户的真正需求是购置行为的根本准则。目前仅以慧聪水工业指南为例，客户看重的是其发行范围，据统计仅此一项自112期总营业额为150万。对手发行的运作效劳 ，并媒体监测与市场争辩相结合保守的估量初期一年的营业额为180300万。这种商业模式会具有极大的市场竞争力，并且组合销售会以更快的时间能进入市场。 四、销售策略 前期：树立广告媒体的市场认同度和市场占有率的扩大三个月六个月 中期：稳固并加大市场份额，连续提升在市场中的价值地位六个月一年 中长期：供给多样化、更共性化效劳，满足不同客户需求，避开产品单一的缺乏。一年以 后 长期：完善各项效劳，优化产品构造。 在前期为树立良好形象，实行就实避虚策略，为市场占有率的不断扩大，将行业媒体监测、E-mail邮件效劳、媒体监测和市场争辩分析局部报告进展不同组合作为对广告主的增值效劳，以吸引广告主的媒体资金投放，等媒体市场收支稳定赢利后，继而推出收费报告。特别说明的是前期的报告确定要为客户所急需报告且内容确定要专而精，短小而客观真实，以便吸引客户的购置欲望。经过前期的推广和市场接纳，将媒体广告和行业媒体监测与市场信息争
