科大影吧商业策划方案

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1、科大影吧商业策划方案目录第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略 - 7 -1产品及服务A： -8 -2.产品及服务B,等等： -8 -3客户合同的开发、培训及咨询等业务： -8 -四、技术 -8 -1、专利技术： -8 -2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： - 8 -五、价值评估 -9 -六、公司管理 -9 -1管理队伍状况 -9 -2外部支持： - 10 -3董事会： - 10 -七、组织、协作及对外关系： -10-八、知识产权策略 -12-九、场地与设施 -12-十、风险 -12-第三章：市场分析- 13 -一、市场介绍 -13-二、目标市场 -14-三

2、、顾客的购买准则 -15-四、销售策略 -16-五、市场渗透和销售量 -16-第四章，竞争性分析- 17 -一、竞争者 - 17 -二、竞争策略或消除壁垒 - 18 -1.竞争者A, B等 -18 -第五章；产品与服务- 19 -一、产品品种规划 -19-二、研究与开发 -20-三、未来产品和服务规划 -20-四、生产与储运 -20-五、包装 -21-六、实施阶段 -21-七、服务与支持 -21-第六章市场与销售- 22 -一、市场计划 -22-二、销售策略 -23-1、实时销售方法 -23-2、产品定位 -23-三、销售渠道与伙伴 -23-四、销售周期： -25-五、定价策略 -26-1、产

3、品、服务： -26-2、产品/ 服务 B -27 -六、市场联络； - 27 -1、贸易展销会 -27-2、广告宣传 -28-3、新闻发布会 -28-4、年度会议/学术讨论会 - 28 -5、国际互联网促销 -28-6、其它促销因素 -28-7、贸易刊物、文章报导 -29-8、直接邮寄 -29-七、社会认证 -29-第七章财务计划- 29 -一、财务汇总 -29-二、财务年度报表 -29-三、资金需求 -30-四、预计收入报表 -31-五、资产负债预计表： -32-六、现金流量表： -32-第八章附录 -32 -一、 你公司或项目 的背景与机构设置： - 33 -二、市场背景： -33-三、管

4、理层人员简历 -33-五、行业关系 -34-六、竞争对手的文件资料： -34-七、公司现状 -34-八、顾客名单 -34-九、新闻剪报与发行物： -35-十、市场营销 -35-十一、专门术语 -35-第九章图表 -35 -第一章摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是“。 。 。 。 。 。 ”。本公司是一家处 于创始阶段刚刚起步的公司。科大影吧的法定经营形式是合伙或有限合伙，法定地址：北京科技大学校园。现在科大影吧处在需要学校给予支持帮助的状态下。为实施我们的计划，我们需要在校内取得多媒体教学功能的场所一处，用于开设“科大影吧”。我们的产品和服务：鉴于目前我校大学生的生活现状（通宵打游戏、熬夜上网

5、看电视、不吃早餐、不分昼夜、考试前的整日自习、考试后通宵泡KTV）令人担心，我们希望在本校校园内开设一处集娱乐与交流为一体的电影吧，解决大家因无事可干或者没有合适的地方去而沉溺宿舍网络的问题，引导在校大学生生走出宿舍，开始一种积极阳光的生活。目前我们需要在校内取得多媒体教学功能的场所一处，（ 将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？ ） ， 本校校园里只有教学楼401 在周一至周四的下午有电影播放，但是这个时段正是多数同学有课的阶段，所以我们认为 “科大影吧”具有很大的发展空间，是目前发展校园校园文化的适当选择。“科大影吧”目前可提供各种类型的电影产品：恐怖片，爱情片，喜剧片，动作片，纪实片，励

6、志片等等。我们的主导内容为青春励志片。目前，我们所拥有的电影数量还不多，我们计划按着“面向全校征集”和“出资购买”方案来扩大我们的资源。“科大影吧”的开设是独一无二的，首先，我们拥有市场优势，在校园内有广大的消费群体；其次， “科大影吧”的开设具有发展校园文化的深刻意义。 （ 这地方再加点）市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在课外活动开展方面。根据问卷调查的数据分析结果显示，在校期间，大家对课外活动的选择偏向于既能够释放压力又能够充电学习，同时还希望能够更多的与人交流，结交不同专业不同类型的朋友，但是由于校园内的娱乐设施有限，大家的选择也就只能集中于简单的体育活动和看书这两个方面，主要

7、因为此两种娱乐方式几乎不受空间、时间、金钱的限制，尤其是作为在校生，免费的图书馆借阅更是为读书提供了方便。但是在问卷数据分析结果中，我们不难发现大家对“走出宿舍，融入校园”的渴望，虽然随着科技的的发展，强大的网络功能足以带给我们足不出户的优越，但是这样的生活方式总是缺少一种与人交流的真实感，我们就电影观看方面做了主要调查，绝大大多数同学对于热门电影是十分支持与关注的，这一方面要归功于现代信息的发展以及电影产业的蓬勃发展，另一方面也是年轻人喜欢追求新鲜事物的必然结果，青年人敢于并且擅于接受新鲜事物，这其中当然也包括热门电影。可以预见如果在校园内向同学们推荐并播放一部具有时代意义的好电影，一定会有

8、非常好的效果。我校教学楼播放电影的票价是1.00 元 /人，虽然价格很是优惠，但是由于其环境设施偏差，影片内容老旧，所以同学们大都不愿意去。据我们调查问卷数据分析显示，影吧这个市场的票价是5.00 10.00/ 人。目前我们北京科技大学拥有全日制在校生2 万余人，其中单本专科生就有13884 人，年轻人喜欢追求新鲜事物（。这会不知道怎么写了，就写有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？如何接近他们？怎样使他们持续认可我们的服务？如何引导新的顾客接受我们的服务？如何更进一步开拓市场？）竞争：除了教学楼的电影播放外，我们没有竞争对手，而且我们即将要开设的的“科大影吧”在校内群里中占有绝对优势，这

9、点从我们的问卷调查中已明确的反应出来，市场上是有选择性的，我们的“科大影吧”立足于学生，服务于学生，因此，我们的确具有竞争优势。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。缪鸿敏，男，测控0701 班科技委员，测控0701 支部创业团队负责人。他具有高度的责任感，思想政治素质高，组织、协调、沟通能力强。有较强的动手实践能力和电脑操作水平。赵冬梅， 女， 测控 0701 班团支书，测控 0701 支部创业团队负责人。她 富有敬业、合作精神，有较高的综合素质。品质坚韧，有过硬的心理素质和敏锐的洞察力。李延鹏，男，测控0701 班班长，测控0701 测控 0701 支部创业团队成员。他学习成绩

10、优异，组织、协调能力强，综合素质高。有较强的动手实践能力和论文撰写能力。赵浩博，女，。 。 。 。韩英洁，女。 。 。 。 。 。 。 。吴奇，女。 。 。 。 。李娜，女。 。 。 。 。资金需求：我们正在寻求1000（ 或者别的多少）元的现金资金支持，这笔资金用于“科大影吧”的前期建设，包括。 。 。 。 。 。 。我们采用利润分红的方法，在1-2 年之内偿还这笔投资。资金筹措方法：想办法出学校拿到钱。销售汇总：财务预计:今年明年后年第三年第四年销售额：2000毛利1200税前利润（商量后再填吧）资产负债汇总表:今年明年后年第三年第四年固定资产负债净资产2010年12月实现在2年内我们将偿

11、还资金，方法是采用“科大影吧”的盈利，我们希望能在 这一计划。第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将“科大影吧”变成立足于北京科技大学，服务于所有在校大学生的。我们立志于在开设和经营方面恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取不断引进最新电 影的方法，与此同时，密切注视市场趋势和需求，并不定期像顾客征求意见，以此来改进我们的步 调，实现目标。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以诚实守信，严谨认真的态度对待资金监护人、顾客 及其他团体。保证让学校和各学院都相信我们“科大影吧”。为实现我们的目标，“科大影吧”需要启动资金。元，。二、公司简介你公司名称成立于x年x月,其业务范围包括介绍贵公

12、司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者, 等等 。商业法定名称是 公司全称 ，法定地址是 公司注册地址 。本公司是一个 指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等 。我们的主要办事机构位于 列出主要地址以及其它有关场所 。我们的办公楼大约面积为 具体数值 平方米，工厂或仓库面积大约 具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为 具体数值，要包括计量单位 。如果我们每月扩大 具体数值 能力，我们还需另增面积 具体数值 平方米。有了资金后，我们可望在二年内 /一年内 /一周内 能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权 若没有可以省略 ： 你公司的名称 现正生产 有毒废

13、物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等 ，或者利用 禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动 ，而且脱离了 政府有关机构名称 的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 具体的市场名称 市场形式十分复杂，我们的 具体产品名称 产品在上述 各个市场 未来两年内的状况是 在此详述 。

14、或者新技术的全面应用将使我们的 具体产品名称 产品扭转 具体的市场 市场局面。所以，我们的产品有在当今 具体的市场名称 市场上继续占领的机会。 你公司或项目名称 的市场战略是将本公司（或项目）变成 具体商品名称 的主导生产与供应商，配合具体的工具或手段, 可使我们的顾客 /用户 做什么 ?结果如何 ?带来何种益处? 你公司或项目名称 将在 何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内 以它的 核心技术，知识和专门技术 去支配 具体的市场名称 市场，包括 说明在哪些方面 详见图 1：市场，图2：扩大市场，图3：组成 。目前 有多少 具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场 或适当的地位 。全部生产线以 按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商 的方式构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子） 。 要知道， 一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署1 产品及服务1： 产品或服务1 代表着