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1、如何做好销售团队的鼓励工作每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局。那么在企业管理中如何做好销售团队的鼓励工作呢？我们要做好鼓励群众，收拢人心的工作，必需要做到三个方面：一是鼓励班底高层，二是鼓励元老，最后是鼓励一线销售员工。1.鼓励班底高层中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒适服。第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的鼓励规那么，也就是分配层面的鼓励规那么。因为在你的团队里，
2、负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里根本的事情他都知道，而且你要通过他实现你的经营设想。所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规那么，就是利润分配问题。你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那么最后班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年利润8000万，都是你老板自己的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。由此，问题就出来了。所以这个价值层面必须有一个游戏规那么，这个规那么怎么定，一个企业一个样，可以采取期权制、利润分享制。第二件事，要和你的指导班子有一个高级层面的鼓励规那么。也就是在精神层面。换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的时机，满
3、足他的自我实现需求，通过事业鼓励人。不仅要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，知识才能方面要到达高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了鼓励高层的富有成效的新手段第三层面，班子成员要有一个管理层面的鼓励规那么，即授权与监视。做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。班子成员是老板们较为信任的对象，老板们为了开展，必须把权利策略性的分配给副手们，让副手们放手去干，但为了防止失控，在授权的同时还要建立监视机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向开展的可能，就一定会向那个方向开展，没有监视的授权很危险的。很多指导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监视
4、的缺点。适当的授权和授权后适当的监视，都是非常有必要的。指导者在授权的同时必须进展有效的指导和监视，美国的一位管理学家说过：“控制是授权的维生素”。授权管理的本质就是控制。授权必须是可控的，不可控的授权就是弃权。或者说，指导的窍门就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的权限范围;糖是鼓励机制，是激发下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。合理授权，有合理监控显得尤为重要。擅长授权的指导者，同时也必须是擅长监控的指导者，二者相辅相成，才能确保对团队施行有效控制，确保权利有序运行。2.鼓励元老老员工是公司的一笔财富，很多企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老员工所设的津贴
5、。存在就是合理的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，指导们都希望自己的团队可以长期开展，希望员工忠诚，那么就要重视元老，奖励元老，因为你奖励什么才能得到什么。鼓励公司元老，要采取三给政策，给地位、给面子、给待遇。因为你必需要用你的行动告诉你的员工，在你的团队里，假设有人做出了奉献，他就会得到尊敬，用他来做典范，鼓励别人向他看齐。3.销售人员的鼓励销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的鼓励方式，在于对销售员的理解，在理解顾客需求之前，先理解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有才能理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。第 页 共 页
