《热水器行业分析资料总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《热水器行业分析资料总结（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、资料总结：中国家电市场调查研究课题组经过近年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在70左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为31.3。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其发展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已达到11.3。近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成
2、倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场基础，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的发展前景。而且成本低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。（北京现代商报）国内品牌热热水器产产品二、三三级市场场营销攻攻略中国营销传传播网， 20004-004-007， 作者: 张德华华， 访问人人数: 8766我们看看近近几年热热水器行行业的发发展情况况。我们们说，由由于早期期的直排排燃气热热水器面面临大批批淘汰，整整个热水水
3、器市场场一直处处于上升升发展状状态，这这其中，一一级市场场在电热热水器的的消费及及潜在消消费方面面要远远远超过农农村市场场，而使使用代价价不高的的太阳能能热水器器和单价价便宜使使用方便便的燃气气热水器器在二、三三级以下下市场表表现要好好于电热热水器。项 目一级市场二、三级市市场热水器普及及率（家家庭）93%32%太阳能热水水器市场场占有率率3%19%电热水器购购买意向向82%46%燃气热水器器面临淘淘汰率35%26%热水器购买买心理价价位750元（电电热水器器）200元（燃燃气热水水器）使用上首选选功能使用方便，质质量好价格低，品品牌响2004年年热水器器市场该该玩什么么?(20044-5-1
4、8)眸热水器的的发展岁岁月，热热水器行行业竞争争体现了了中国家家电行业业的竞争争历程。据据了解，中中国热水水器经历历了三个个阶段的的营销战战，第一一阶段就就是19990年年至19997年年期间的的四强争争霸时代代，神州州、万家家乐、沈沈乐满、玉玉环，企企业主要要拚的就就是生产产规模；从19997年年至20002年年，是万万和与万万家乐争争夺盟主主地位的的两万时时代，这这个时代代是伴随随着中国国热水器器的价格格一路走走低，万万和最后后在成本本战中一一枝独秀秀。两万万时代实实际上就就是性价价比洗牌牌的阶段段，民营营资本脱脱颖而出出，国有有资本开开始淡出出；从220022年底至至今，作作为行业业新龙
5、头头的万和和又先后后发动了了“十月革革命”“春季季攻势”，引领领国内热热水器行行业挑战战高端、挑挑战洋品品牌，令令中国燃燃气具行行业结束束了多年年来的“内战”，同时时，万和和取代万万家乐成成为中国国燃气具具协会新新的理事事长。但但综上所所述，热热水器行行业营销销手段是是否都残残留在价价格战痕痕迹上。热水器：敢敢问路在在何方？中国营销传传播网， 20003-007-009， 作者: 潘智军军、许岚， 访问人人数: 12665前景：年需需求近千千万 热水器器是一个个非常有有发展前前途的产产品。有有一位家家电业的的前辈曾曾算过一一笔帐，我我们拥有有13亿亿人口，以以一家33口来计计的话，大大概是44
6、亿多家家，撇下下农村不不算，还还有2亿亿多的客客户，按按照100，每每个热水水器用110年算算还需要要20000万台台，还不不包括农农村市场场，还不不算一家家两个卫卫生间可可能会装装两台。 国务院院发展研研究中心心市场经经济研究究所的调调查结果果表明，目目前近447的的居民家家庭表示示要在未未来5年年中购买买或更换换热水器器。据此此推测，未未来5年年里我国国城市热热水器市市场年需需求量将将达到446600万台，平平均年需需求9332万台台左右，其其中大部部分是更更新需求求。主角：未来来三年以以电为主主 目前从从市场上上来看，热热水器市市场不仅仅有传统统的燃气气热水器器，也有有风头正正劲的电电热
7、水器器，还有有“姿态”较高的的太阳能能热水器器。它们们为了更更多地抢抢占市场场份额，都都在竭尽尽全力打打拼市场场。不不久前，某某专业机机构公布布了一项项调查结结果显示示，电热热水器目目前占热热水器市市场的660%以以上，可可以说是是中流砥砥柱。但但随着燃燃气热水水器的第第二轮进进攻，太太阳能热热水器的的步步进进逼，电电热水器器夹在两两者中间间，其发发展势态态可想而而知。对对于电热热水器来来说，尽尽管太阳阳能热水水器行业业宣称潜潜力无限限，但要要真正发发展成为为成熟产产业，还还有一个个自发洗洗牌的过过程。从从使用上上讲，晴晴天倒好好说，一一旦下雨雨用起电电来，太太阳能热热水器比比电热水水器损耗耗
8、大多了了。又由由于它是是非承压压式结构构，所以以常常出出现渗水水现象。太太阳能市市场缺乏乏明确的的行业规规范。燃燃气和电电热水器器仍然是是未来三三年内热热水器市市场的主主角。尽尽管电热热水器的的比例可可能会下下降，但但它仍会会在一、二二级市场场叱咤风风云。更更主要的的是电热热水器安安全性高高、环保保、节能能、方便便，19999年年6月起起电热水水器超越越燃气热热水器成成为市场场主流后后，其市市场占有有率稳步步提升。品牌：热水水器仍缺缺乏市场场领导者者 在当前前我国家家电市场场中，热热水器行行业的品品牌数量量之多是是任何其其它家电电品类无无法比拟拟的。据据北京中中企市场场研究中中心监测测的数据据
9、显示：19999年热热水器行行业共有有1688个品牌牌进行了了显性广广告投放放；20000年年投放品品牌增加加到1777个；到20001年年投放品品牌又有有明显增增加，为为2555个；而而到了220022年，显显性广告告的投放放品牌数数量之多多更是前前所未有有，达3325个个,又有有70个个新品牌牌竞相杀杀进。其其中既有有海尔、小小鸭、荣荣事达、熊熊猫之类类的国内内家电大大品牌和和众多区区域性小小品牌，也也不乏新新进入我我国热水水器市场场的国外外知名品品牌，使使得原本本品牌集集中度就就很低的的热水器器市场更更加芜杂杂。从现现在的电电热水器器市场来来看，海海尔、阿阿里斯顿顿前两名名加起来来才30
10、0左右右，前110家也也才477多。有有关数据据说明：电热水水器缺乏乏市场领领导者。而燃器热水水器自从从万和与与万家乐乐失去独独步行业业的霸主主地位后后，各种种品牌如如过江之之鲫，更更有电热热水器品品牌挥师师杀入，虽虽然经过过国家禁禁止直排排的措施施淘汰部部分杂牌牌军，整整个市场场仍远没没有达到到预期的的洗牌后后的井然然有绪。估估计还有有2-33年的混混战。 至于太太阳能热热水器，由由于其技技术门槛槛比较低低，产品品工业化化难度大大，销售售地域性性强，核核心技术术（主要要是集热热系统）配配套企业业多，所所以全国国记录在在册的生生产企业业就有330000多家，而而且每家家企业还还都有利利可图。虽
11、虽然清华华阳光、华华扬等少少数几个个品牌在在全国范范围内有有一定影影响，但但其销售售额占整整个行业业的比例例实在太太小，不不足以承承担领头头羊的重重担。竞争：高端端洋，低低端土 目前国国外专业业生产电电热水器器的品牌牌有：阿阿里斯顿顿（意大大利默洛洛尼公司司生产的的）、艾艾欧史密密斯（美美国的独独资企业业生产的的）、恒恒热（澳澳大利亚亚恒热公公司在四四川生产产的）、赛赛德龙（美美国企业业的品牌牌）。洋洋品牌在在中国热热水器高高端市场场占有率率，已经经由3年年前的不不足300，上上升到660。来来自中怡怡康信息息中心的的追踪调调查也表表明，在在20002年热热水器市市场前110名的的品牌中中，洋
12、品品牌已由由过去的的占两位位增加到到4位。阿阿里斯顿顿等洋品品牌成为为国产品品牌的劲劲敌，在在高端市市场上的的攻势有有增无减减，而且且在中国国市场上上掀起了了新一轮轮增资扩扩产的热热潮。 自上世世纪900年代以以来，我我国热水水器行业业步入了了高速发发展时期期，短短短的几年年时间里里，热水水器普及及率激增增至300，有有的城市市高达880。这这也使热热水器行行业竞争争开始加加剧，“价格战战”、“促销战战”不断升升级。不不过，国国内品牌牌的竞争争一直集集中在中中低端市市场，虽虽然个别别品牌的的市场占占有率高高了，但但利润却却越来越越少，国国产品牌牌5000台的利利润还不不如洋品品牌500台的利利
13、润高。早早期以330升为为主逐步步扩展到到以500升、80升升、1000升为主主。这和和居民家家庭条件件和生活活质量的的提高密密不可分分。对企企业来讲讲，市场场空间扩扩充了，但但单台的的毛利却却在降低低。以330升为为例，119944、19995年年国产品品牌的零零售价在在10000元以以上，而而现在却却只能卖卖60008000元，同同期企业业花在渠渠道等方方面的费费用却在在成倍的的提高。而而同时，一一些品牌牌企业通通过品牌牌塑造，依依靠企业业自有的的核心技技术牢牢牢控制着着中、高高端市场场，同样样一台330升电电热水器器的市场场零售价价在1220016000元之之间，是是杂品牌牌的2倍倍。虽
14、然然成本可可能也是是杂品牌牌的2倍倍，但单单台的毛毛利绝对对值要比比杂品牌牌高的多多。不能能说这些些进口洋洋品牌在在赚取暴暴利，因因为他们们还要在在技术研研发、品品牌建设设与维护护、已有有消费者者利益保保证等多多方面付付出成本本。放眼眼未来，谁谁更能在在市场上上站住脚脚？趋势：未来销销售三个个特点 1、销销售渐趋趋扁平化化 一般来来说，热热水器的的销售会会通过下下列五种种渠道销销售，分分别是家家电大卖卖场、商商场、房房地产楼楼盘、装装修与装装潢公司司、家电电经销商商。现在在的代理理商由于于各种原原因慢慢慢失去了了厂家的的“欢心”。分析析一下原原因可能能有这几几种：11. 新兴商商业终端端，如：
15、家电连连锁店、建建材连锁锁超市、大大卖场的的崛起，使使终端在在售价、利利润、支支持上更更需要获获得厂家家的直接接配合。22. 需求变变化。随随着居民民住宅条条件的提提升，需需求的增增多，别别墅、多多个卫生生间、取取暖等使使得1000升电电热水器器根本无无法满足足一个家家庭的需需要。家家庭用热热水炉子子便在国国内应运运而生。但但进入家家庭的方方式已不不主要通通过零售售终端，建建筑工程程配套已已成为电电热水器器销售的的主要方方式之一一。其次次是终端端零售商商。在终终端卖场场为品牌牌提供展展示是一一个重要要的职能能。但百百货商场场、家电电连锁店店由于受受场地的的限制，不不太适合合展示大大炉子。由由于
16、建材材超市的的兴起，绝绝大部分分建材超超市都有有工程部部，使得得这些厂厂家和建建筑开发发商或装装饰企业业有密切切的关系系。所以以，那些些纯粹的的代理商商可能只只适合代代理小容容量电热热水器，大大炉子对对于建筑筑开发商商而言还还是找厂厂家比较较有利可可图。这这样使得得代理商商的生存存空间越越来越小小。 3. 竞争的的加剧，尤尤其是同同类产品品在品牌牌价值不不突出的的情况下下，只能能比拼价价格。利利润空间间的缩小小，迫使使许多代代理商退退出了竞竞争。 4. 代理商商管理水水平的低低下，不不能适应应竞争环环境的变变换，不不能密切切配合厂厂商快速速对市场场做出调调整，也也是代理理商被厂厂商抛弃弃的重要要原因。扁扁平化销销售更贴贴近市场场，更贴
