ktv营销方案(通用4篇)

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1、ktv营销方案（通用4篇）ktv营销方案1一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线 下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消 费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在 3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的 是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通 过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢 而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更 多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他 KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他

2、KTV的不同，尽显本店的性价比。从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两 个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但 寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来 说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在2540岁之间，因此这是我 们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的 促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过的消费者如何宣传，如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的 印象？、活动对象:3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还

3、会来，怎样才能吸 引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前 我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务， 引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基 础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？ 消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的 是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满 足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务 品质C、能否给客人带来快乐，能否满

4、足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气 氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归， 还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境 及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到, 这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服 务、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价 他的这次消费？C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引 诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次

5、来能享 受到什么？2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的 企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高 品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有 满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在 这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互 动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱

6、再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则 不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人 本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行 刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的 感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断、惊喜不断1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%3、超市购物满88元起就送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢

7、打折、好礼不断，一切都 在你手中五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接 进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供 应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员 提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下 手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）3、超市购物满88元就送为了促进超市消费，我们可选择性 的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶， 消费满188元

8、赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份, 由于成本估算，该活动还需进一步测算4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算 的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主， 在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲 望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢 的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间， 开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88元就送 任何时段只要超市购物满88元起

9、就可得到不同的赠送4、夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨12点以后开始，以电脑小 票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激 客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内 容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性 价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进 行解答七、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时 的调整不足之处2、物质准备

10、所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保 障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主 题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及 时的不足及调整八、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位, 做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解 决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度， 以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活 动种存

11、在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个 环节九、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派 发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改 进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或 更改策略十、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选。ktv营销方案2、内容提要在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都 市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响

12、效果，喜欢在唱K中尽 情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为 了增加K场的利润收益，agogo的“学生特享卡”应运而生了，而如 何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”, 从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性 特点，我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形 象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方 式的自助KTV品牌，从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉

13、近消费者和 agogo的情感距离，接着我们又为agogo策划了植入网络游戏的营销 活动，以及“一起飙歌，Go”和“爱，就要大胆唱出来”两个大型互 动活动，让目标消费者进一步了解agogo自助KTV的年轻品牌形象， 潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大agogo在年轻人 中的市场优势。二、市场环境分析1、市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级 消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、 较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够 剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储 蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大

14、的在校学生群办理“学生特享卡”, 借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。2、agogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者，agogo在福建的市场份额和忠诚度 都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时agogo 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的 快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3、竞争对手分析根据agogo的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从 而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑 的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV优势：硬件设备很不错，又在市中心，聚会也方便 劣势：在大学

15、生群体中，知名度远不及agogo音乐百度KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢4、消费者分析(1、消费者的总体消费特点1、消费者的总体消费趋势趋于增长。2、年轻大学生是我们的主要目标群体，年龄段主要在1824岁。(2、消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对两 百名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：1、有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌2、价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点3、大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个 性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，agogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5、SWOT分析S优势1、具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2、具有雄厚的资金以及一