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1、大学校园运动产品需求调查报告调查情况简析调查方法:抽样调查、问卷调查、访问调查调查对象:无锡商业职业技术学院在校大一大二大三的学生。样本量:打印查问卷150份，收回有效调查问卷150份。一、 前言运动已经成为一种时尚，而作为年轻时尚的大学生群体更是对于运动产品有极大的需求，而大学生群体对运动产品的需求有其特殊性，区别与社会人员运动产品的功能化。大学生群体除了把运动产品特别是运动鞋品、服饰作为运动装备，更是作为一种时尚的日常着装。且他们对运动产品的品牌、款式、价格等方面有其特殊的认知，其对于该类产品的需求量也明显高于一般的社会消费群体。目前，很多运动品牌也认识了这一点，在不少大学校园也有各种品牌
2、的产品专卖店，我们无锡商院目前也有361度运动品牌入校经营。为能够更好了解并分析大学校园运动产品需求市场，我们小组利用所学知识对无锡商院目前在校大学生对于运动品牌的认知、运动产品的需求做一次全面调研。二、 大学生运动产品行业发展趋势 随着中国北京申请2008年奥运成功、2010年亚运会的主办权落户中国，全民健身运动趋热，运动时尚的理念渐渐被大众接受，中国运动产品市场充满潜力与生机，在08奥运年间，一个充满商机无限的体育盈利时代也即将到来。运动产品要把握时尚潮流，与世界种品牌运动服饰与之争锋，演绎出运动与激情的盛世PK，为人们时尚休闲生活的定义引入新的元素，现代年轻人追求健康舒适生活的迫切需求，
3、具有很大的市场潜在力。运动产品行业将引领人们进入一个崭新的运动休闲时尚生活的时代。 在过去一年里，消费市场历经了CRI增长太快、金融危机余波等多方面因素的影响。整个经济节奏都会呈现出减速与转型的两种状态。从整体上分析来看，局势可以说是比较不错的，尤其是中国国务院已经把运动体育产业列为一个重要的行业在专门地做规划，而且中国国务院已经责成体育总局拟定12个相配套的全民健身的计划，并将此纳入到国家的宏观政策中。赛事的绑定宣传作用，无奈的是，在2011年全世界都没有重大体育赛事举行，那么运动体育产业市场又凭借什么刺激消费呢?中国营销专家叶齐指出，全民健身的增长本身就是一个很大程度的刺激，虽然没有全民激
4、动的体育赛事为媒，但是诸如深圳的世界大学生体育运动会等赛事，也会对国内体育产业有所刺激。同时体育用品或者说是狭义上的体育服饰，早已经成为了人们生活的一个必需品，它会跟着中国人们生活水平的提升而需求量增大，所以中国很多专家预测，2012年中国整体制鞋业的增长率还是会超过20%。运动体育产业借力于重大体育。成品零售价将适度上升。此外，由于上述原因累积的问题，诸如原材料在涨价，人工在涨价，大家的压力在增加等。中国专家叶齐指出，其实行业中的成品的零售价也会适度地上升，这种成本的压力自然就会释放出来。作为2012年的消费市场，专家觉得相对而言仍然会向更好的层次与方向发展。1、 行业品牌高度集中，国内品牌
5、受国际品牌冲击在过去一年，由于多方品牌的不断介入，国内鞋服品牌受到国际品牌的冲击，运动体育用品行业地集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上品牌将会随着竞争延续而逐渐减少。行业将会迎来不同程度上的洗牌。2、 竞争视角将集中在少数大品牌上，“大鱼吃小鱼”明显诸多的竞争视角很可能会被集中到几个品牌上。品牌综合影响力、资金实力、管理能力、商品竞争力相对比较弱的企业的日子将会比较难过。而国外知名的那两三家品牌以及一部分国内品牌则会过得相对比较舒服。在2012年“大鱼吃小鱼”的现象会越来越严重，品牌的拼杀抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。“一个行业中不可能永远存
6、在这么多的品牌，蛋糕虽然在增大，但是分蛋糕的人同样也在增加，这就是所谓的粥少僧多;同时，由于品牌的竞争激烈以及逐层生活，很有可能从原来是“快鱼吃慢鱼”，也将会逐渐演变成“大鱼吃小鱼”的情况。渠道争夺1、 品牌制造商对渠道的把控仍占相对决定性地位通常情况下，销售渠道是不会在短时间内发生太大的变化的。尤其是体育产业在中国长江以南地区都是专卖店为主。在如今的体育用品行业，品牌制造商的力量往往是决定性的，正是由于其不可动摇以及权威性，将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。2、 网络渠道之战将愈激烈明显在未来的细化竞争之中，渠道差异化将会愈演愈烈。2012年电子商务的竞争会更加明显。网上销售是一个非常重
7、要的战场，是一块需要重点竞争的区域!3、 不仅是制造商在竞争，商场、零售商也在竞争没有一个商场可以独步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。中国专家叶齐介绍说，包括大型的连锁超市，沃尔玛，家乐福其实都是开门店，他们并不是传统的货架竞争，从这个角度来讲，其实零售终端(例如商城、超市等)也一直在急剧增加。4、 体育用品综合店或将在未来兴起另外，在2012年至未来很长的一段时间内，很可能会有一些大的零售商去尝试开设品类店或者体育用品综合店。作为这种的店铺，虽然说是出售体育用品，但是他并不会只出售某个品牌的产品。例如外国很多的品类店，都是分门别类将商品进行摆放的，此举可以极大地淡化品牌在店铺中的位
8、置，形成销售与购买的信息互动。同时因为很多品牌相同类别放在一起，这就要充分考量商品能不能打动消费者，性价比能不能构成一种优势。品牌的作用退居到了二线，而商品的作用上升到一线位置。商品提升，这是品牌企业眼下应该提起重视一个方面。据介绍，这种模式在国外其实是很普遍的，但是鉴于我国体育用品行业发展的局限性，此种模式在我国尚无法形成一个大的趋势。然而时刻应该警惕国际动态，潮流趋势的今天，或许任何一种的风吹草动，都可能会成为带动市场趋势的一个信号，所以确实忽略不得。消费者渐渐从“被动接受”到“主动参与”。随着时代的进步，中国人将会越来越主动的去成为一个参与者而不仅仅是一个旁观者。参与大于接受的意识概念将
9、会逐渐引导人们的消费趋向。企业发展方向1、 企业的“活儿要越做越细，越做越深”2011年更多的品牌企业还是“企业内功”上的竞争，例如在商品，在品牌塑造，在渠道建设等方面。这就要求“活儿要越做越细，越做越深”，就是说要向管理要效益，而不再是向资源要效益。2、 最终比的还是执行力在中国暂时已经没有多少像足球世界杯这样可以令大家兴奋的资源了。在这种时候，要靠什么来刺激市场，提升自己的品牌呢?当然这就进入了所谓的常态化，在这个阶段比得就是产品力，终端力，品牌力，比快速反应，比服务等。但是知道了未必就是可以做到，知易行难啊!其实最终比较的还是执行力。三、 各品牌的分析1、361度中国领先运动品牌企业之一
10、。多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361人不断驱动企业跳跃式突破性发展，独有的企业文化，是企业得以飞速发展的源动力，361一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识，不断写就361的传奇故事。对内公司致力于企业管理的全面升级，在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心，建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。对外361在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任，积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动。一直以来，361度人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共
11、享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。2、匹克匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上
12、的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。 3、 安踏安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。今年，安踏打出新的口号是“keep moving 永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最新的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。安踏是体育用品销售专卖体系实践者。安踏集“中国驰名
13、商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。 4、特步自公司成立以来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽
14、致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。特步倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。 特步是中国时尚第一品牌它的设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力
15、及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。4、分析总结：从361度的发展历程来看，这是一个非常艰辛的过程，这是一个令人钦佩的企业。首先作为民族体育用品行业领先品牌，361一直以支持中国体育事业的发展为己任，一直以来，361人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。他们的精神和坚持都是值得我们学习的。我们要将他们这种不懈
16、的精神运用于我们今后的校园运动产品发展中，始终如一的坚持一种信念，相信会取得更大的成功。匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！和其他的品牌性质有点不同，安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展，在消费中建立了很好的形象。总之，安踏在品牌，质量，形象等方面都有较好的发展，我们要学习他们在科技上的不断创新，注重在社会和大学生心目中的
