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1、提交用户: 华彬国际集团红牛电子商务网网方案建议书书 Prieent Coorp.北京建国门外大大街一号国贸贸大厦1座77层708电话：010-6505-8818传真：010-6505-7168目录目录2概要4第一章 市场场分析5第二章 商业业运作模式82.1 初期目目标82.1.1站点点功能建设92.1.2交易易规范的建立立92.2 站点建建设102.2.1 申申请域名102.2.2 选选择网站运行行模式102.2.3 选选择商业运营营模式112.2.4 规规划系统功能能122.2.5 规规划系统内容容142.2.6 选选择网站构建建方法152.2.7 SSilverrStreaam介绍15
2、2.2.8 系系统负载考虑虑272.2.9系统统安全考虑292.3 市场策策略302.4 收益来来源312.5 合作伙伙伴策略322.5.1建设设和发展阶段段322.5.2成熟熟与巩固阶段段34第三章 项目目管理35第四章 竞争争和风险因素素384.1 同行业业潜在竞争384.2 管理风风险384.3 资金风风险384.4 竞争优优势39第五章 财务务分析405.1 资金预预测40第六章Prieent 能力力416.1公司简介介416.2公司能力力42概要 华彬国国际集团并下下属红牛饮料料企业在短短短的五年时间间已经形成了了年销售额逾逾亿元，销售售渠道遍布全全国的集团公公司，成为了了饮料行业的
3、的一支生力军军。在可口可可乐，百事可可乐等碳酸饮饮料霸占国内内饮料市场的的不利环境中中，能够取得得这样的成绩绩是和华彬领领导层的高瞻瞻远瞩，及全全体红牛人的的艰苦创业分分不开的。根据中国饮料行行业的统计资资料表明，进进入21世纪纪后世界饮料料市场前景看看好，软饮料料消费方式的的改变，特别别是逐步减少少酒精摄入量量，追求天然然、含糖量少少的有益于健健康的饮料的的趋势，进一一步促进了饮饮料品种结构构的改变。因因此碳酸饮料料传统的主流流地位将受到到挑战，而瓶瓶装饮用水、茶茶饮料、功能能性饮料等新新生代饮料将将更加受到国国内市场重视视。虽然目前饮料行行业仍然存在着一些主要问问题：如 企业整整体水平较低
4、低，企业地区分分布不尽合理理，农村市场、国国际市场尚未未开拓 ，大部分优势势饮料企业尚尚未上市等等等，但这也说说明了对红牛牛人来说，新新的世纪是挑挑战和机遇共共存，最近的的几年也是红红牛是否腾飞飞的关键时期期。 近年来来，随着Innterneet的迅速崛崛起，互联网网已日益成为为收集提供信信息的最佳渠渠道并逐步进进入传统的流流通领域，互互联网的跨地地域性和可交交互性使其在在与传统媒体体行业和传统统贸易行业的的竞争中具不不可抗拒的优优势，因而发发展十分迅速速。在电子商商务在中国逐逐步兴起的大大环境下，建建立利用互联联网开拓信息息渠道，帮助助企业及时调调整产品结构构，协助经销销商打开货源源的信息门
5、户户成为解决信信息流通不畅畅的有效方案案。毫无疑问问，电子商务务有利于企业业转换经营机机制，建立现现代企业制度度，提高企业业的管理水平平和国际竞争争力。 本建议议书将从市场场分析、商业业运作模式、项项目管理、竞竞争优势及风风险、财务分分析等多方面面分析红牛电电子商务网的的可行性和运运作方式。第一章 市场场分析本章将从Intternett 现状分析析红牛电子商商务的市场潜潜力和目标客客户群体。目前中国的Innterneet已经从起起步阶段进入入了高速发展展阶段，根据据计算机行业业年鉴最新的的统计和预测测，随着DSSL技术和电电缆调制解调调器进入当地地市场，亚洲洲和欧洲国家家的互联网普普及率将逐渐
6、渐赶上美国。随随着对互联网网基础设施投投资的加强，再再加上庞大的的人口数量，中中国和印度的的互联网用户户数量到20010年将超超过美国。 中国的Inteernet，发发展速度快，潜潜力大。在22000年11月18日发表的的中国互联联网络发展状状况统计报告告给出的数数据中，我国国互联网用户户到去年年底底已经达到8890万，国国内外专家预预测五年内我我国互联网用用户数将超过过美国成为世世界第一。 对中国互联网网人口所作的的最大胆的预预测来自美国国波士顿的扬扬基集团（YYankeee Grouup）。它在在去年11月份出版版的研究报告告说，中国到到2001年拥拥有的互联网网人口将达到到4,0000万
7、，超过亚亚洲任何其他他国家；而到到2005年，中中国就将超过过美国而成为为世界上互联联网人口最多多的国家。惠惠普的首席执执行官Carrly Fiiorinaa在去年1 00月份她首次次访华时也表表示，互联网网在中国的应应用可在短短短五年内赶上上美国和其它它发达国家。由由此看来，中中国占世界总总数五分之一一的人口对互互联网络事业业来说具有特特别的意义。当前中国的电子子商务也存在在很多局限性性， 例如：中国大中企企业拥有网址址百分率只在在 35.66%，其中 90% 的的网站是静态态页面的， 885% 的网网站半年以上上才有更新内内容。应该说目前我国国的网络规模模比较小，用用户数比较少少，用户多集
8、集中于几个大大中型城市的的青少年，但但增长速度非非常快，电子子商务的兴起起也为加速互互联网的发展展起了强大的的推进作用。一一般互联网的的发展需经历历以下三个阶阶段：ICP模式。互互联网内容提提供商，成功功范例为YAAHOO，这这种以媒体提提供信息带动动经济发展的的模式，其特特点是创业人人大多是出于于对互联网技技术的个人兴兴趣，并非为为了赚钱，访访问率高就标标志成功，随随着网站变为为媒体靠广告告开始盈利 ，称为互联联网媒体阶段段。这一类网网站需要丰富富的不断更新新的多层面信信息吸引访问问者以逐步具具备盈利的基基本条件，显显然与饮料行行业的特点不不相符，饮料料市场是有相相对固定的客客户和商品流流通
9、渠道的流流通领域，有有行业的专有有信息，故互互联网的媒体体特性仅可作作为红牛电子子商务网在行行业中的新型型的信息传播播方式。B to C时时代。面向最最终消费者的的电子商务，成成功范例为亚亚马逊，标志志着互联网的的商务时代的的来临。人类类社会的商业业发展是从最最初的易货贸贸易到零售再再到企业的大大宗交易，互互联网也从零零售开始，网网上零售体现现了互联网的的互动特性，同同时减少了交交易的流通环环节。B tto C 模模式的直接受受益人是最终终消费者，由由于互联网的的互动特性，任任何人可以通通过网络挑选选商品，货比比三家，讨价价还价。红牛牛电子商务网网目前不适合合成为完全意意义的B tto C的提
10、提供商主要基基于以下几点点原因：1. 打破规范的传统统零售渠道，生生产企业和经经销商都面临临售后服务的的巨大问题。2. 忽视地域性采购购，送货成本本远高于销售售利润。3. 定单额度低，数数量大，维护护系统运作成成本高。B to B交交易。企业面面向企业的电电子商务，零零售只是互联联网电子商务务的初级形式式，高级形式式是企业间的的大宗交易，BB to BB的电子商务务交易空间大大，交易模式式更规范，投投资回报前景景好，B tto B模式式是经济的整整合。B tto B 的的经济模式与与B to C 的区别别在于B tto B的网网站要在网上上和网下都为为自己的企业业会员服务，完完整的服务应应包括
11、信用调调查、质量认认证，运输配配送等多个环环节，要与多多个服务环节节的提供方结结成战略合作作伙伴关系，就就可以成为赢赢家。目前国内的整体体经济环境正正处于非常好好的时机，中中国的Intternett市场呈现高高速的发展，随随着中国加入入WTO的步伐伐，高科技人人才大幅进入入到IT行业，国国家也给于了了更多的重视视与支持，这这些使得电子子商务的需求求呈现前所未未有的高涨。但但中国以及亚亚洲的整体水水平仍比美国国落后了大约约一至两年。红牛本身就是知知名的功能性性饮料品牌，拥有一个以总公司为中心、各基层机构和500多家大型经销商组成的行销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展
12、大规模的电子商务的物质基础。而且作为红牛在中国饮料行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药999健康网）因此红牛电子商务网应以生产企业和经销商为目标客户群，在饮料行业内部迅速成为第一个B to B的信息及交易提供商。第二章 商业业运作模式 本章将将从网站的建建设，市场营营销策略，网网站收益来源源等方面综合合描述红牛电电子商务网的的商业运作模模式及多种促促进企业价值值增长的策略略分析。更新飞跃循序渐进客户利益和服务质量54一对一营销和服务伙伴集成3个性化，智
13、能化，集成化在线商贸2后台系统用户交互1信息发布网站门脸 互连网企业分布时间，经验图1实现电子商商务的步骤2.1 初期目目标如图一所示，电电子商务的实实现是一个循循序渐进的过过程。根据目目前红牛的现现状，电子商商务网在建设设初期应该主主要实现以下下几个目标：2.1.1站点点功能建设从站点功能建设设方面应以交交易为核心，会会员制为基础础，贸易撮合合为增长点，切切实解决现有有市场存在的的一些问题： 1. 垂直服务于红牛牛的分销商，可可以直接在网网上进行如库库存查询，订订单交易及货货物的运输查查询等真正意意义上的商务务活动。2. 水平服务于红牛牛的分销商，其其他饮料厂商商和分销商，在在网上实现商商务
14、撮合，做做到双赢。为为交易双方提提供品种、规规格最全的饮饮料产品和网网上谈判、EE-maill等多种交易易方式。3. 红牛电子商务网网在吸纳了众众多行业会员员，特别是遍遍布全国的分分销渠道后，可可以为其他饮饮料生产厂商商在中国市场场上的抢摊通通过电子商务务提供服务，成成为行业内权权威的通用平平台。4. 为企业提供一个个信息储量最最大的信息源源，解决企业业生产销售及及高新科技信信息难收集的的问题。5. 减少企业进入市市场的环节，帮帮助企业建立立最简洁的信信息流通渠道道。6. 减少经销商销售售成本，最大大限度地降低低商品交易成成本。7. 为用户提供最方方便的检索手手段。8. 为企业提供快速速的供求
15、信息息交互。2.1.2交易易规范的建立立交易规范的建立立是指此网站站功能在经营营运作中所需需的管理和经经营相关原则则，包括多方方面的内容，其其中必不可少少的内容有：1. 会员申请章程：描述企业申申请成为会员员的具体注册册内容，应包包括双方责任任，会员权益益，系统提供供的服务，会会员注册信息息，提交相关关证明文件的的复印件等。2. 红牛电子商务网网服务收费标标准：包括网网上各功能针针对会员、非非会员的收费费标准。3. 交易管理规范：由于网络提提供B too B的电子子交易功能，会会员在网上进进行商务活动动时应遵守的的规范条例，订订单或合同范范本，相关法法律责任等。2.2 站点建建设2.2.1 申申请域名网站域名的申请请关系到公司司的定位，而而且与将要建建的以B t
