vivo业务员工作计划

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1、vivo 业务员工作计划篇一： oppo 手机营销计划OPP（手机营销计划一、计划概要这次OPPO勺营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。 通过分析 OPPO营销现状，找出问题，选择目标市场从而制 定营销组合策略和行动方案，最终为企业重塑“音乐手机” 的品牌形象，突出其为年轻一代打造“体验自由旅行，享受 音乐人生”的独特价值，建立自己的品牌经营理念和规范的 运作模式，开拓更为广阔的市场。二、营销现状分析手机市场分析全球手机市场规模（一）全球手机市场规模继续扩大，厂商竞争持续白热 化XX年全球手机市场销量增速持续放缓，但智能手机销量依旧一路狂奔，保持快速增长势头。全球市场研究公司Gartner数

2、据显示，XX年第二季度全球智能手机销量首次超 越了功能手机。同时Gartner预测，XX年全球智能手机销量 将接近 10 亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。中国手机市场发展概述（ 一 ） 发展现状1、中国手机用户数量再创新高，首超10 亿XX年是中国移动互联市场爆发式增长的一年，整个行业呈现出蓬勃发展的态势。市场研究和咨询公司 Gartner 发 布最新调查报告显示， XX 年中国手机用户总数首次超过 10 亿。同时 Gartner 针对中国中产阶级手机购买者进行的调查 结果显示，中产阶级购买手机时最注重品牌和客户关怀。这 说明服务，即厂商软实力的重要性正在提升。2、智能手机销量快速

3、增长，全民智能时代到来XX年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势， 在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。来自易观国际的 数据显示，XXQ1,中国智能手机销量为 7528万部，在整体 手机销量中占比%到了 Q3,智能手机销量突破 9000万部， 占比则超 90%，全民智能时代到来。中国已经成为全球最大 智能终端市场。（ 二） 发展特点1 、 三星、苹果垄断高端市场，国产手机奋力追赶 不论在中国整体手机市场还是在智能手机市场，三星采 用高、中、低端市场全覆盖战略，且三星产品更新速度快， 产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位，但其 产品质量与售后服务问题正在面临挑战。苹果依靠时尚

4、的产 品设计、良好的用户体验及具有完美架构的 iOS 系统吸引着 大批的忠实果粉，且疯狂的追随者苹果一代又一代的新品。但是开放的 Android 操作系统为国产手机带来了新的发展机 会。XX年国产手机阵营快速崛起，其品牌关注度上升势头烈。2、操作系统三足鼎立格局初现，Android 笑傲江湖；在手机操作系统方面， Android 依旧以八成左右的关注 度独占鳌头，笑傲江湖。苹果 iOS 以 10%左右的关注度稳居 第二。 Windows Phone 系统关注度尽管增长缓慢，但已经表 现出了智能操作系统第三极力量的苗头，操作系统三足鼎立 格局初现。3、大屏、四核、千万像素智能手机成为市场主流；4

5、、互联手机炙手可热，多家厂商转型互联； 用互联的思维做手机，在 XX 年的中国手机市场上可谓 非常盛行，这在华为、联想等品牌身上表现的尤为突出。通 过互联做手机、通过互联营销手机，这将是未来传统手机厂 商与互联手机企业竞争最激烈的地方。5、智能手机均价不断下移， 大众用户更加注重性价比； 从均价来看， 1-12 月手机市场均价在 1600-1900 元之 间小幅波动。 整体来看， 1-5 月手机市场均价走势相对平稳， 在 1620-1700 元之间微幅波动。下半年随着上市新品数量的 增多，同时伴随着暑期和十一两大促销季的到来，手机均价 起伏波动较大，呈 V 型走势。6、移动互联应用成为智能手机

6、市场发展的重点智能手机与移动互联的发展可谓并驾齐驱， 智能手机终端的风靡是移动互联产业快速发展的载体，但移动互联应用的发展则是智 能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。从目前来 看，移动互联应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机 厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用 的发展。消费者分析（一）消费者总体态势随着收入的增加和生活水平的提高，人们越来越重视手 机的选择。智能手机的关注度和使用量不断增加，款式功能 价格性能成为人们选购手机的关注对象，消费者市场广阔。（二）消费者行为分析1、类型：智能手机关注度持续缓慢上升，以达%大屏手机关注度接近五成； 国产手机热度继续上升，

7、其关注度达到 %2、价格： 1000-XX 元中端机型依旧为用户关注的重点， 获得 %的关注度。千元以下及 XX-3000 元价格段机型关注度 均接近两成，相差不大。 3001-4000 元机型关注度则超过两 成。 4000 元以上机型累计获得 %的关注比例。3、型号 : 对英寸机型关注度更高，达到 %。英寸与英寸 机型的用户关注度相当，均为 %。英寸以上大屏手机关注度 目前已经逼近三成，大屏手机的市场影响力可见一斑。4、像素：搭载 800/870 万像素摄像头的手机为用户关 注的主流，获得 %的关注比例。其次为搭载千万及以上像素 的机型，关注度为 %。 500 万像素手机的关注度目前仍在 1

8、5% 左右。其它像素机型的用户关注度则均在 5%以下。5、电池：从电池容量来看，采用 XX-3000 毫安时电池 的机型的用户关注度最为集中，达到 %。其次为 XX 毫安时以 下容量的手机，关注度超三成。采用 3000 毫安时的大容量 手机受售价相对较高等原因，目前关注度还不足两成。6、络模式：采用单卡双模模式的手机相对最受用户青 睐，获得 %的关注比例，其次为双卡双模手机，关注度在两 成以上。单卡多模手机关注度则接近两成。双卡双模双通机 型与双卡多模、单模机型关注度相对较低。产品分析ZDC统计数据显示，当前中国手机市场上参与竞争的品 牌数量达到 117 家，从品牌关注格局来看，用户关注集中，

9、 仅前十五家品牌就累计占据九成以上关注度。整体来看，前 三甲位置被国际品牌牢牢把握。前十五品牌中，国产品牌占 据八个席位。篇二：步步高手机营销策划书课程金通 vivo 手机活动营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期XX年2月29日目录绍 一 、 vivo手机系列介31.品牌介绍 32.品牌文化 33.产品规划 44. 核 心台匕能 4 二、促销 旦景 6的 三、促销目间 8四、促销时 8五、促销主题 8活动对象 促销方 9七、式 9行小型有奖活1. 店 门 口 举 动 9买优惠活告宣传方2. 购动 93. 广式 10促销礼品预 10求 九、人员要 10项 十、注意事结 10 十一、总 1

10、1金通商场 XX 新春 vivo 手机促销活动策划书（活动类）一、 vivo 手机系列介绍vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌， vivo 和 追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外 观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢 于追求极致、持续创造惊喜作为 vivo 的坚定追求。 vivo 旗 下有 X 系列、 Xplay 系列和 Xshot 系列的三大产品线布局， 主要代表产品有 vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、 vivo Xshot 、 vivo Xplay3S 、 vivo X3V 等。手机系统，Funtouch

11、 OS作为vivo全新打造的系统，承载了 vivo 追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch 的设计理念是简约、乐趣、智慧。 Fun 是一种智慧而乐观的 生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而 Touch 则是直观的触摸定义，可见， vivo 想要带给大家的， 是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着 无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS于XX年10月15日开始公测，并已于 XX年1月18日正式上线。1. 品牌介绍vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌， vivo 和 追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外 观、专业级音质、极

12、致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢 于追求极致、持续创造惊喜作为 vivo 的坚定追求。2. 品牌文化 乐享极智乐：意为乐趣、快乐。 vivo 愿同所有年轻的心一起做快 乐的制造者和传播者。享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣， vivo 是一 种不浪费快乐的生活方式。极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新， vivo 每一次的突破都是对极致的创想。智：意为智能、科技。 vivo 的智能不是冰冷的参数，而 是亲切温馨“科技理解人”的体贴。3. 产品规划X 系列：定位极致 HiFi 、极致薄，主打 HiFi 音质和超 薄设计。Xplay系列：定位HiFi极致影音，主打极致HiFi 和极致影

13、音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整 合高清片源和音源，建立 vivo 影音生态系统，打造一站式 影音娱乐体验解决方案，该系列 Xplay3S 是全球首款上市的 2K 屏手机。Xshot系列：定位HiFi极致拍摄，主打极致 HiFi和 极致拍摄。4. 核心功能Timeline 时间桌面 - 掌握尽在一线之间i 管家守一方安心，享自在疾速 音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐 趣 情境音乐：用生活定义音乐，让音乐融入生活。音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在 线试听，下载，不错过身边每一首旋律。铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲 或有趣的声音制作成个

14、性铃声。主题相册： 将回忆珍藏， 提供给一种更加接近真实相册， 更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理， 放入一本本精美的相册中。相机模式：专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜 / 拍照滤镜，让拍照更添乐趣专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各 项参数进行手动调节（ ISO、WB、EV 等），带来专业相机般的 使用体验。Pose 相机 :Pose 相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮 的 Pose。 水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签 等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手 动修改。微视频： 将视频剪辑极简化， 按下拍照键不松开始摄像， 松开后停止摄像， 再取不同的景， 再次按下拍照键继续摄像， 如此反复。可自动合成一个 6 秒短视频，并可轻松上传给微 信好友。录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声 音打上图形标识。通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手 势拨号 接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握 的问题，加上来电动画。篇三： XX 工作总结及 XX 年工作计划 - 终端推广室销售中心XX年工作总结及 XX年工作计划第一部分、XX年工作总结二、提升 4G 终端换机占比XX年截止9月份在4G终端用户到达万，完成挑战值