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1、野马汽车贸易公司网络营销方案一、营销环境分析p 1、目的客户分析p 汽车消费人群以中青年为主，他们均有上网的习惯，经常在网上聊天、娱乐、查询信息、购物、学习、甚至工作，对网络有很高的认同度；2、产品特性分析p 汽车作为大件耐用品，具有价值量大，使用时间长，技术含量高，购置决策难度大等显著特点。客观上要求在购置前进展大量详细的咨询，在使用中提供周到的技术支持，这对首次购车者尤为重要。因此，建立营销网站提供相应的信息查询和技术支持对公司业务无疑具有重要作用； p81 p1333、竞争对手分析p 公司在成都地区的主要竞争对手均建有自己的营销网站，他们在自己的网站上宣传公司产品，提供各种在线效劳如常见
2、问题解答、在线效劳等，对公司的业务有一定的提升作用。由于缺乏网上订单功能，网站功能没有得到进一步的发挥。二、域名设置1、主域名：2、保护性域名：；三、网站目的1、宣传公司产品；2、进步售后效劳程度；3、扩大潜在客户数量；4、控制营销本钱；四、网站功能规划1、产品展示功能l利用视频、声音、图片、文字等多种形式展示公司产品，让消费者全面理解公司产品的优势和缺乏，为消费者购置决策提供详尽信息，从而进步销售业绩；l为每款汽车设置您评论专区包含正面评价和负面评价，利用您评论介绍产品性能，同时吸引您注意力，凝聚网络人气。2、在线效劳功能l建立常见问题专区FQ,利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案；
3、l提供在线交流功能，组织业务精英在线答复客户提出的各种问题，提升效劳程度，进步客户满意度。3、在线订车功能l提供在线订车功能，并承诺网上订车客户可享受500元的优惠，不购车不承当任何责任，使网站具有局部在线销售功能，提升网站的营销效果。在线订车功能是本网站的特色与创新。4、信息搜集功能l利用购车订单搜集_，为购车者建立_数据库，为未购车者建立潜在_数据库；l利用在线效劳搜集客户其他信息。l利用_数据库开展数据库营销。5、其他内容与功能公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读网络营销公司商业方案书网络在刚进入21世纪后，就已经表现出强劲的开展潜力，然而网
4、络的无限空间，也决定了网络平台是一个新的营销市场，因为是无定义，无界限的经营体系，那么考验了投资者的过人胆识和长远目光，同时造就了无数成功者的传奇。基于这样一个时代，一个肥沃的平台，网络营销因此应运而生。然而网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C整合营销营销理论的必然产物。网络营销形式的目的：首先，是市场营销的Inter替代了报刊、邮件、 、电视等中介媒体，其本质是利用Inter对产品的售前、售中、售后各环节进展跟踪效劳，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、效劳老客户，是企业以现代营销理论为根底，利用Inte
5、r技术和功能,最大限度地满足客户需求，以到达开拓市场、增加盈利为目的的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析p 、产品开发、销售策略、反应信息等环节。其次，网络营销只是电子商务的根底。电子商务是利用Inter进展的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、平安、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Inter在中国开展的瓶颈问题，而网络营销那么对之需求不高，因此开展网络营销不存在障碍。国际上施行网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点构造和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些
6、企业带来了宏大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张才能，品牌价值一再飙升。就如今的形式与环境：目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和_，自1995年以来参加互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国财富杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，2000年将打破2230亿美元，到20xx年网
7、络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具开展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。虽然我国直到1996年，才开场首次尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户普及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机消费企业发布合作消费洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至 199
8、9年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，承受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到如今平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100 家左右。就近日，网络营销早已在我国用于各种网络调研、网络广告、网络分销、网络效劳等网络营销活动，正异常活泼地介入到企业的消费经营中。经国家信息中心有关统计数字说明，目前我国有8万余家企业已参加互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%
9、，其他为32%。由此可见，因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反应迅速等特点，有利于进步企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的本钱；网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营本钱。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道；在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这
10、为中小企业创造一个极好的开展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的本钱，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进展竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器；网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进展充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易本钱。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化效劳。公司的业务：我公司，那
11、么基于这样的开展趋势，于广阔的开展平台，致力于以下效劳行业：网络营销方案书网站推广方案是网络营销方案的组成局部，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否到达预期目的的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销方案包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业形式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在网站正式建立之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广方案通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建立阶段就开场网站的“推广”工作。与完好的网络营销方案相比，网站推广方案比较简单，然而更为详
12、细。一般来说，网站推广方案至少应包含以下主要内容：1、确定网站推广的阶段目的。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。假如可能，详细列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价指标等。对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容。实际工作中由于每个网站
13、的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网站的推广方案简化版这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司消费和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广方案主要包括以下内容：1、网站推广目的：方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；2、网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开场了推广的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、*等搜索引擎进展优化设计；3、网站发布初期的根本推广
14、手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录列出方案登录网站的、购置23个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等，在假设干相关专业电子刊物投放广告；与局部合作伙伴进展资互换； 【第 一范文网整理该文章，原作者、原出处所有。】5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产
15、品相关的行业信息类网站来进展辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析p ，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完好的网站推广方案，仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广方案中，我们仍然可以得出几个根本结论：第一，制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开场进展的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建立阶段和发布初期通常都需要进展这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进展。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停顿，但由于进一步进步访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推
