《中国连锁超市竞争策略分析(DOC22)(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国连锁超市竞争策略分析(DOC22)(1)（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国连锁超市竞争策略分析中文摘要 中国加入WTO是期待以久的事情，然而当加入WTO的协议在一步步实施的同时，也就意味着中国的大门正一步步向世界列强敞开，外资来华经营的门槛也一级级降低。从1992年2003年9月，全国累计实际利用外资约30亿美元，共设立外资商业企业264家，分店2200多个。期间，全球50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”，沃尔玛、家乐福、麦德隆、伊藤洋华堂、万客隆等零售巨头在中国的零售市场上已经遍地开花。这些外资零售企业在华经营具有规模优势、技术优势和价格优势等多种优势，相对于外资的这些优势，而国内的连锁超市则又存在着规模与效益不均衡、品类管理混乱、广告和促销
2、不规范、卫生和安全存在隐患等多处问题。即使是在这样的形式下，国内连锁超市并不会完全被外资打败，只要认清形式，选好战略发展，麦肯锡预言就不会成为现实。零售业已经全面开放的今天，国内连锁超市的出路除了克服本身存在的前述的问题外，还应积极开展电子商务、开拓西部以及全国农村市场，相信，未来中国的零售企业也会出现像沃尔玛、家乐福这样的零售巨子。【关键词】零售业 连锁超市 外资零售企业 策略ABSTRACTWe want to be a member of the WTO for a long time. At last we got it at 2001. From then on our countr
3、y would be open for other countries. So many foreign corporations came to China. And the retail business becomes the focus. The entry of the foreign capitals retailer causes enormous influence to chain supermarket of China. They have Scale advantage, Technological advantage and price advantage. Thes
4、e advantages constitute great threat to domestic chain supermarket. Not merely there are not these advantages in the domestic chain supermarket, they have their own problem. It is here that these questions behave mainly that category manageral confusion, the potential safety hazard exists and so on.
5、 Because of those problems make their development speed slackening. But they also have their own advantages such as indigenous advantage and the advantage of favourable climate and geographical position and support of the people. So they will not be fought down. Now the chain supermarket of China sh
6、ould something which is must to be done. They should sinew the manageral confusion , open up the rural market and the Electronic Commerc .Though those tactics the chain supermarket of China will get new development. There will be a colossus just like wal-mart and Careful. And it is Chinese.【Key word
7、s】Retail business Chain supermarket The foreign capitals retail enterprisesTactics目 录引言.41 零售业基本概念及产业分析.41.1 零售业概述.41.2 中国零售业的产业现状.51.2.1 产业规模.51.2. 2 产业结构61.2. 3 产业运行6 2 外资零售企业进入中国零售业的现状.82.1 宏观状况.82.2 微观状况.82.3 外资零售企业进入中国的主要方式.92.4 外资连锁超市企业在中国的生存现状103 中国连锁超市的生存现状123.1 连锁超市在中国的起源和发展.123.2 国内连锁超市的生存
8、现状.123.3 国内连锁超市存在的主要问题.143. 3. 1 规模和效益难达平衡143. 3. 2 超市的品类管理混乱153. 3. 3 广告和促销不规范153. 3. 4 卫生和安全存在隐患154 中国连锁超市的竞争策略.164.1 SWOT分析164. 1. 1 外资连锁超市企业在华经营的优势.164. 1. 2 SWOT分析之威胁、劣势分析174. 1. 3 SWOT分析之机会、优势分析.174.2 中国连锁超市的竞争策略.184. 2. 1 扩张战略联华的沙丁鱼竞争策略194. 2. 2 差异策略.204. 2. 3 发展电子商务204. 2. 4 开拓农村市场205 结论.22引
9、 言2001年，在关于中国加入世贸组织的话题变得愈加清晰之时，国际著名的咨询公司麦肯锡抛出了一份调查报告，将入世对中国各行业的冲击进行了全方位的透视，其中最具轰动性的一个观点直指中国零售业。其预测：在未来的3到5年内，中国零售业60%甚至80%的市场将为外资占据，30%的市场份额将由国内零售巨头把持，仅剩的10%的市场份额则掌握在地区性零售巨头手中。 http:/三年过去，截止到2004年10月底，外资进入我国分销领域的投资约84亿美元，设立合资企业108个，分店数量 3361个，店铺营业面积600万平方米，商品零售额约占全国社会消费品零售总额的3-4%。2004年12月11日，按照中国加入W
10、TO后3年内全面开放商业零售市场的承诺，自这一天起中国将取消对外商投资商业企业在地域、股权、数量和设立方式等方面的限制，零售业全面对外资开放。2005年，是零售业全面开放后的第一年，零售业里一场没有硝烟的战争已经开始。而连锁超市业态的竞争将是这场战争的主要战场，因此本文从分析国内连锁超市的现状和存在的问题入手，结合外资零售企业在华经营的优势，使用SWOT分析模型，为中国连锁超市的发展提出战略上和战术上的竞争策略。1 零售业基本概念及产业分析 1.1 零售业概述中国零售协会给零售业的定义为：指向消费者销售有形商品并提供相关服务的行业。零售业的业态分类：2004年8月9日，商务部下发了关于实施零售
11、业态分类国家标准的通知，新国家标准零售业态分类 国标委标批CGB/T181062004，国标委标批函【2004】102号由国家质量管理委员会联合颁布，并于2004年10月1日起开始实施。该标准按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能、以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定场所等因素将零售业氛围食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种业态。以上17种业态，国内除了仓储会员店、自动售货亭、电话购物等几种不常见外，其他的都在我们的生活种随处可见，
12、尤其是有店铺形式的业态在国内的发展已经很盛行。作为对零售业的初步了解，我将对涉及到与本文后面的内容相关的几种业态形式列表说明，如下： 零售业几种业态特点 表一业态选址商圈与目标顾客规模商品（经营）结构商品售卖方式服务功能管理信息系统食杂店Traditional Grocery Store位于居民区内或传统商业区内辐射半径0.3公里，目标顾客以相对固定的居民为主营业面积一般在100平方米以内以香烟、饮料、酒、休闲食品为主柜台式和自选式相结合营业时间12小时以上初级或不设立便利店Convenience Store商业中心区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼、加油站等公共活动区商圈范围
13、小，顾客步行5分钟内到达，目标顾客主要为白领阶层、单身者、年轻人。顾客多为有目的的购买。营业面积100平方米左右，利用率高即时食品、日用小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点，商品品种在3000种左右，售价高于市场平均水平以开架自选为主，结算在收银处统一进行营业时间16小时以上，提供即时性食品的辅助设施，开设多项服务项目程度较高百货店Department Store市、区级商业中心、历史形成的商业集聚地辐射半径2公里左右，目标顾客主要为商圈内的居民营业面积600020000平方米综合性，门类齐全，以服饰、鞋类、箱包、化妆品、家庭用品、家用电器为主采取柜台销售和开架面售相结合方式注重服务，设餐饮、娱乐等服务项目和设施程度较高超市superm
