公司战略管理的思考

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1、对集团公司经营战略管理的思考一、提出和构建公司经营战略管理的必要性1企业任务的需要战略问题，原来是指军事家的一种高级谋略，如秦国统一全国 前实施的“远交近攻”，诸葛亮的隆中对，毛主席的“论持久战” 等，都是军事政治家的高级战略思考。后来企业家把战略问题纳入企 业管理，创造了许多经济奇迹。如比尔盖茨的掌握电脑核心技术的 战略，香港汇丰银行推行的“三角凳”策略，沃尔玛，可口可乐采取 的“连续店”战略等都是非常成功的例子。战略管理是公司对战略的研究，组织实施的一种高级管理活动， 战略管理对于一个组织的兴衰起到了至关重要的作用，政治与军事集 团如此，公司组织也不能除外。战略管理要求在不断变化的外部环境

2、中，在其给公司带来的威胁 与机会，公司内部资源的优势与劣势之间要求必要的匹配，战略制订 的核心问题都是从此出发的，公司总是生存在一个受到股东、竞争者、 客户、政府、行业协会和社会的影响的环境之中，公司对这些环境力 量中的一个或多个因素中的依赖程度也影响着公司的战略管理过程。公司战略要通过对竞争态势的分析，确定公司的“定位”，寻求 在市场上形成自己的优势，以差异化取胜竞争对手。公司长期保持竞 争优势的关键在于保持特殊能力。战略特殊能力是指公司所拥有的竞 争对手无法复制的能力，这可以是指政府许可、法定垄断、强大的品 牌、供货渠道及客户关系模式、技术、知识、公司文化等。总之，发 现建立和确保公司自己

3、的特殊能力是公司战略的重要任务。近年来，公司经过两次改制，已经成为一家大型经营股份制企业， 公司最根本的任务就是要保证全体股东的最大利益。公司要想长期 地、可持续地发展，做强做大，就需要一个长远的规划。目前公司年 营业额已达到 25 亿元左右，会不会有反复，就现在国际国内经济形 势还是很难说的。我们需要一个中长期的战略计划，大概510年左 右。战略计划最难是公司最终“定位”问题，现在公司最多也只能算 是地方强队，还做不了省一级的领头羊，因此首先第一步需在本省做 强做大，至少要保持前3 名。第二步是要跨出本省，到外省去做强做 大，这一步至关重要。如果 90%的业务都在本省，要想进国家队是不 可能

4、的。第三步就是要想法溶合，不是我们被人家溶合，就是我们想 法兼并别人。 10 年后可能中等建筑企业要大量减少，要么是特大的 公司，要么是小企业，只能做分包。进入 21 世纪以来，中国建筑业已进入全面竞争阶段，随着国家 发展模式的改变，也可能要来一次重新洗牌。因此，在这个阶段，企 业想保持领先的地位，需要高层次的战略能力，全面的管理能力和组 织架构的搭建能力，否则，我们弄不好将会被淘汰出局。 2企业内部状况的需要公司通过两次改制，现在有10个子公司，一个土建分公司， 二十几个项目部，三个综合工程处和机电设备安装，设备租赁安拆， 商品混凝土供应，空调安装，装饰，物资供应等专业公司。公司通过 几年的

5、努力，形成了一套较为完善的管理制度。但是如果深层次的思 考一下，还是觉得公司存在不少问题和难点。现在我初步列出以下几个问题：公司现有的组织架构是否符合将来的发展方向？公司品牌单一，只有公司品牌，没有产品品牌，没有项目部品 牌。公司核心竞争力不明显。公司无工程设计能力，因此缺乏总承包一体化管理能力。公司经营盈利能力和资本运营能力较差。公司工程项目部承包制的风险问题。公司人才管理机制问题。以上这些问题只是举几个例子，也可能是一些建筑公司的通病问 题，有些问题，根本一时无法解决。但作为战略研究的问题，还是可 以的。公司内部治理结构的形成不仅要通过内部制衡关系防止经营者 对于出资者，广而言之，是每一个

6、层次对于上一层次的道德风险，还 要防止失误的决策产生。特别战略决策失误是全局的、持久的、根本 的。公司必须尽可能减少，以致消除这种“失误”的决策。任何一个公司，都希望做成“百年老店”，并在规模与效益等方 面得到持续增长。因此战略研究及战略管理的根本目的，就是要保证 公司利益的长期化和全体股东利益的最大化。二、构建企业战略的外部环境1国际金融危机对中国经济的影响从 2007 年第一季开始出事的美国次贷，最终恶化到美国房利美 与房地美公司被托管，到 2008 年 9 月中旬，美国第四大投资银行雷 曼兄弟倒闭，第一大保险公司被托管，第三大投资银行美林证券被转 卖，其金融危机在不断深化，进而成为席卷全

7、球的金融风暴。在国内 市场极度弱势的情况下，恶劣的外部环境短期内得到消除的可能性不 大，而中国唯一可选择的只在是席卷全球的金融风暴中尽可能地完善 自身抵抗力。这次全球金融风暴对中国首当其冲的打击是出口型外贸经济，沿 海的一些出口加工型企业将大批倒闭。其次是中国庞大的外汇很大一 部分购买了美国债券，这对中国金融的安全是一个很大的威胁。当然， 对建筑业也会产生不利影响，其中，两个方面应该影响是比较长远的， 其一是房地产业；其二是投资。中国房地产市场逾十年来一直是高速增长，但 2007 年底以来开 始退潮，今年17月，房地产销量较去年同期减少14%，大批房地 产工程出现资金缺口，甚至停工，有统计显示

8、，中国楼市资金缺口高 达 30005000 亿元，建好的房卖不出去，在建的被迫停工，这对我 们建筑企业来说是个不好的消息。地产投资在中国固定资产投资中的 比重达 24%，占建筑业产值 50%，如果房地产出现了问题，这对建 筑业是个重大打击。受重大影响的还有政府投资，特别是地方政府投资，房地产的困 难其实很大程度与地方政府有关。因为土地收益是地方政府财政收入 的 50%，土地拍卖的办法其实就是炒房地产。美国房地产危机是由 于房产债券化炒坏的，中国的房地产危机是土地商业化炒作形成的。 因此，房地产出了问题，直接影响地方政府的财政收入，这对大规模 的城市建设而资金缺乏的地方政府将是雪上加霜。这种形势

9、对政府投 资的工程将产生多么大的影响。现在还不好说，但地方政府将把这种 压力转行给企业是完全可能的。下面说说企业投资这一块。由于国际金融风暴，中国大中型企业 也受到比较大的影响，首先是出口降低；二是融资困难。由于中国股 市大跌 70%，在股市上融资也比较困难。如中国平安在国际上一笔交 易损失 170 亿美元。中国的一些银行、投资公司购买的外国债券也受 到严重损失，因此，这些都将极大地影响企业投资这一块。 2国内建筑市场近年来，中国的建筑规模保持持续稳定增长，建筑市场呈现出蓬 勃发展的景象。中国建筑市场也居世界第三位，年均增长 10%以上。 今后 5 年固定资产投资年增长率不低于 15%-20%

10、，建筑领域投资额 占全社会固定资产投资比例达 60%左右，固定资产投资的持续增长为 建筑市场的发展提供了良好的外部环境。固定资产投资的增长速度决定着建筑市场的未来发展。党的十六 大报告明确指出，本世纪头二十年，我国将集中力量全面建设小康社 会。到2020 年，我国的国内生产总值要力争比2000 年再翻两番，为 此，国内生产总值至少将保持 7%增长速度。国家将继续加大基础设 施的投入，加快生态环境工程建设、加速城镇化步伐，一个全面建设 小康中国的建筑新时代即将来临。同时，中国加入WTO后外资对中国的信心进一步增强，外资进 入中国的速度进一步加快， 2002 年中国首次超过美国，成为接受外 资最多

11、的国家，有力地推动我国固定资产投资的进一步增长。加上北 京奥运会的成功举办，使建筑市场的发展面临不可多得的重要战略机 遇期。从地区来看，中国东部沿海地区是综合经济实力最强的地区，中 国固定资产的 60%投向了东部地区。其中长江三角洲：包括浙江、江 苏、福建，珠江三角洲：包括广东、海南、广西都是重点投资区域。 另外，京、津、唐地区经过举办奥运会，带动了投资增长，也是应关 注的重要地区。最后是我们中原地区也是个新的经济增长点。中原地 区有两个重点中心城市，一个是武汉，一个是郑州，都是今后建筑市 场发达的城市。从投资方向上看，城市基础设施投资是最大，包括道路、管网、 水、电、气、污水处理等。特别是城

12、市轨道交通投资巨大。大约有五 十个城市计划并正在实施地铁建设，20 年期间需投资 10 万亿元左右。 其次是房地产业，房地产投资是城市化建设的必要保证。作为支柱产 业，其投资已占全部固定资产投资额的 24% 。虽然现在势头下滑， 但是中国的房地产不同于美国，如果中国的房地产垮了，整个中国的 经济都会出问题，但是中国经济今年仍然强劲地增长 9.9%，说明基 本情况还是好的。经过国家政策 1-2 年调整，房地产业又会卷土重来。国际金融危机以及国内市场的现状，迫使中国决策者清醒过来， 收紧银根的政策现在不行，必须加大投资，刺激国内消费，最近国务 院出台了 4 万亿投资计划，确保中国经济平稳增长。因此

13、，国家大型 工程的投资应该有所增长。西部大开发战略将促使未来西部的建筑市场有更大的发展，特别 是今年四川大地震后，国家及全国各省都在支援四川灾后重建，重建 资金将高达数万亿元。我们应抓住西部大开发及四川震后重建这个机 遇，对西部市场进行战略开发。总之，国内建筑市场在近10 年内是蓬勃向上发展的，至少在10 年内仍然是建筑业的黄金时期。集团公司应在这 10 年黄金时期，抓 住机遇，大力发展，使公司的实力再上一个新的台阶。 3国际建筑市场随着经济全球化的发展，作为服务贸易、货物贸易和技术贸易的 载体，国际工程承包市场规模不断扩大，竞争亦越来越激烈。美国标 准普尔公司的预测分析指出，2010 年全球

14、建设支出将达到 5.74 万亿 美元。从行业市场看，房屋建筑业、交通运输业和电力行业需求所占 份额较为稳定。2007 年房屋建筑业占31.4%、交通运输业占 20%、电 力占 7.4% 。亚洲市场仍将保持强劲的经济增长，其平均经济增长率仍然远远 超过世界其他各地区，未来 15 年亚洲仍将是世界上经济发展最活跃 的地区，并将保持 5%-6%的增长速度。东南亚的建筑市场出现兴旺势头。其中中国、马来西亚、新加坡、 菲律宾、泰国、越南等国际工程承包市场将快速递增；印度近年来经 济发展比较强劲，建筑需求增长的前景很好。日本和韩国的承包工程 市场的封闭程度很高，而且本身就是国际建筑承包业的大国，实力很 强

15、，所以其他国家很难在日韩获得大的工程承包合同。中东国家会因为石油收入的增加，市场规模将有所增长，但局部 政治形势不稳，市场潜力有限，中东市场的发包额一直在减少。近期 得益于国际石油价格的提升，石油收入的增加，中东工程承包市场出 现增长的势头。阿联酋、卡塔尔等国由于经济发展，外汇充足，法规 完善，税率低，是理想的目标市场。非洲国家近年来经济虽然有了一定程度的好转，但由于积重难 返，因而工程承包市场在短期难有较大的起色，但一些经济较好的国 家工程承包市场仍有一定的容量，尤其是北非的一些国家，存在不少 商业机遇。非洲市场主要受国际援助影响，很不稳定，属于潜力大， 风险大的市场。欧洲市场由于欧元启动，

16、俄罗斯经济复苏，东欧国家经济的好转， 给欧洲承包市场增添了新的希望，欧洲统一大市场建成后，外来投资 的势头仍保持一定的余力，内部基础设施的建设尚需继续，由于受国 际金融危机影响，市场发包额将会减少。北美市场虽然目前美国经济出现了问题，但其仍是重要的承包劳 务市场之一，随着美国政府救市政策的启动，建筑市场将有所恢复， 美国仍是建筑市场最大容量的国家，年发包额 8000 亿美元以上。集团公司目前虽然没有打入国际市场的计划，但从长远看，融入 国际市场势在必行，这一步要走，什么时候走？这需要实力和机遇。 但是从现在起，起码要有人来研究这个题目。4竞争对手从国内年营业额看，中国建筑公司前 10 名的情况基本稳定。其 中中建、中铁、上海建工等三家公司具有比较明显的优势，在河南市 场，中建系统是公司的主要竞争对手。中铁系统则主要是公司做市政 工程的主要对手。不仅从装备、技术、人