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1、香蜜湖1号南区别墅成交客户总结附件:成交客户案例案例1:要买就买最好的6号别墅朱小姐称呼:朱小姐年龄:籍贯:职业:客户描述:朱小姐第一次上门时,全身着顶级国际名牌服饰Prada,手挎时下最新款的LV手袋。气质出众,感觉就是养尊处优的富家少奶奶。朱小姐还是南澳某游艇会的会员。有几次联系她时,都在游艇会上与其他会员联络。现住中旅国际公馆TH。了解项目的过程:6月曾来进行咨询。当时主要对高层单位较感兴趣。其后多次致电询问项目发售时间及项目工程进度。8月份朱小姐改变意向说,非双拼和单边户型不买。选房过程:在选房前,置业顾问对她进行引导。将其选房意向范围扩大,提高选房成功率,造成她对选房成功信心不大。把
2、18号别墅列在了首选位置。6号别墅仅列在备选,为造成其心理落差,为其最后选中6号别墅产生的意外惊喜埋下伏笔。选房抽号时,3号别墅业主洪先生与朱小姐一齐被抽出。洪先生曾有多次置业经历,在全国各大城市均有物业,他的投资意识强,属理智型客户。置业顾问对她引导主要围绕“值不值”而进行,努力劝服其接受3号别墅(3号别墅花园面积大、价格低、景观与6号别墅相差不大),以便把机会留给朱小姐。对两位客户的引导非常成功,因此2套双拼别墅同时成交。案例2:穿它肯妄定是瞧属于萝我的句恭5颂号帖别墅信黄依小姐援称呼脚:抄黄晨小姐芝年龄汽:驱籍贯象:归职业发:冠客户者描述朽:拐黄椅小姐各祖籍池广东脸,客镜家人年,是橡一家
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