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1、香蜜湖1号南区别墅成交客户总结附件：成交客户案例案例1：要买就买最好的6号别墅朱小姐称呼：朱小姐年龄：籍贯：职业：客户描述：朱小姐第一次上门时，全身着顶级国际名牌服饰Prada，手挎时下最新款的LV手袋。气质出众，感觉就是养尊处优的富家少奶奶。朱小姐还是南澳某游艇会的会员。有几次联系她时，都在游艇会上与其他会员联络。现住中旅国际公馆TH。了解项目的过程：6月曾来进行咨询。当时主要对高层单位较感兴趣。其后多次致电询问项目发售时间及项目工程进度。8月份朱小姐改变意向说，非双拼和单边户型不买。选房过程：在选房前，置业顾问对她进行引导。将其选房意向范围扩大，提高选房成功率，造成她对选房成功信心不大。把
2、18号别墅列在了首选位置。6号别墅仅列在备选，为造成其心理落差，为其最后选中6号别墅产生的意外惊喜埋下伏笔。选房抽号时，3号别墅业主洪先生与朱小姐一齐被抽出。洪先生曾有多次置业经历，在全国各大城市均有物业，他的投资意识强，属理智型客户。置业顾问对她引导主要围绕“值不值”而进行，努力劝服其接受3号别墅（3号别墅花园面积大、价格低、景观与6号别墅相差不大），以便把机会留给朱小姐。对两位客户的引导非常成功，因此2套双拼别墅同时成交。案例2：穿它肯妄定是瞧属于萝我的句恭5颂号帖别墅信黄依小姐援称呼脚：抄黄晨小姐芝年龄汽：驱籍贯象：归职业发：冠客户者描述朽：拐黄椅小姐各祖籍池广东脸，客镜家人年，是橡一家
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16、本项镰目阅的产晕品有爽天有齿地有选私家划泳池纵有私追家车晶库，堂均价数也只汇有3殖.5宽万，留所以读性价华比非真常之盗高，号而且床一期肤推出朱的单三位不辩多，链二期划在价园格上屠肯定迁有很南大的畏升幅模。所凳以在蛛开盘仔前给税柯破先生适的意戏见是殿，先文交6教8万茄诚意忧金，清如果胶能有果幸抽助到有绳投资卡潜力幕的户嘉型，鱼一定熄要买指，一营期的狡TH熊是很戴具有事投资赤潜力娇的，咽主要内向其汗推荐疏10该00尸万以跳下和限具有否二线政湖景兼的单眨位。歌选房悼过程涛：唱选房洁当天打还算松幸运惹，免柯弓先生钟在中笔间抽喷到签壳，当孟时1流00莫0万开以下书的房难子几拘乎都告被选眨完了洗，但允销售决代表门在给剑柯雄先生翻的置蔑业计朗划时监推荐叔的2纹选方帅案是椒22裕号，五告知满其是枕2线霸湖景注单位坛，而崖且将分是整端个小诱区中篮最便甘宜的禁单边存户型衔。当别时选姨房时芦因为童还有经别的孩客户贺没有德在其能身边散，
