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1、摘要：在炎热的夏季，大部分人对西瓜情有独钟，西瓜味道甘甜多汁，清热解渴，是盛夏的佳果,既能祛热解渴，又有很好的利尿作用，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种成分，是一种富有营养，纯净，食用安全的食品。目前生产上栽培的无籽西瓜是三倍体西瓜。由于无籽西瓜的果实没有籽，品质好，食用方便，高产抗病，耐贮运，深受生产者、经营者和消费者欢迎，种植面积逐步扩大，各地都有少数农户在种植。 关键字：无籽西瓜 花皮 市场分析 产品策划 价格策划 广告策划正文：一产品生产 无籽西瓜是由四倍体西瓜作母本，二倍体西瓜作父本进行杂交而产生的三倍体西瓜。由于三倍体的同源染色体有3个，在减数分裂后期配子染色体组合
2、成分的不平衡，使染色体不能正常联合，导致同源三倍体的高度不育。吃起来有无籽的感觉，所以叫无籽西瓜。 1 浸种催芽。将种子置于45出芽慢或不出芽，捞出种子，用干布擦净。温水中浸1520分钟，如用冷水浸种l2小时，浸种时间过长，种腔充满水，2 精心育苗。温床育苗，最低地温1820，苗床温度要比普通西瓜高34，一般在3335左右。浅播1厘米左右，分期覆土，及时脱帽，脱帽时先喷些水，使种皮软化后再慢慢摘除，切忌干皮硬掰，损伤子叶。3 适时定植无籽西瓜不耐低温，露地栽培在终霜后定植。茎叶繁茂，坐瓜节位偏高，成熟偏迟，应适当稀植。一般行株距（18 2） X 05 06米，亩栽550600株。 4间种普通西
3、瓜。一般34行无籽西瓜间种1行普通西瓜。普通西瓜可适当早播，选当地主栽品种，其果形，皮色花纹与无籽西瓜有明显不同，以便采收时区别。遇阴雨天或昆虫活动少，进行人工辅助授粉，可提高坐果率和人为控制坐果节位。 5加强管理施肥原则是前促、中控、后补。一般亩施有机肥20003000公斤，过磷酸钙 4050公斤，尿素30公斤，氯化钾25公斤。有机肥和磷肥及部分钾肥做基肥，沟施或穴施。其他化肥分34次追施。二经济环境现在人们的生活水平逐渐提高，个人可支配收入增加。人们买西瓜基本上不需要考虑个人的经济情况，只要想吃了就可以随时随地买个或多个西瓜。甚至在夏天人们买西瓜不是按个买，而是按箱按袋买。而且在饭店西瓜拼
4、盘也逐渐成为了饭后点心。在各娱乐场所，西瓜的需求量也是逐渐增加。经济条件好了，人们对吃这一方面也是更加注重了，不仅注重吃的饱吃的好，更加注重吃的健康，我们的西瓜不施化肥全用有机肥料，严格按照绿色食品标准进行生产管理，绝对的健康与绿色。在这个追求个性化的时代，一成不变不能够满足这个世界，我们要的是个性是创新。我们企业培育的是正方形，爱心形的西瓜，不仅甘甜多汁口味好，无籽，形状好看吸引人，还可以作为礼品送给朋友和亲人，我们送的不仅是美味更是健康更是关爱。三产品策划1）、产品介绍：我们的产品是奇特造型花皮无仔西瓜。我们西瓜的形状有方形和心形两种。方形西瓜个头相对较大，甘甜多汁，它比一般西瓜还要甜一些
5、，非常爽口，而且它的果肉是红色的，适合家庭食用。而且这种方形西瓜比一般西瓜更易保存和运输。心形西瓜相对较小，果肉为黄色，这种西瓜可以作为礼品送人，尤其是适合情侣之间相互赠送。对于普通消费者来说，一般西瓜就可以了，可是对于一些年轻人还有高收入顾客来说，他们愿意去尝试新的品种，甚至他们可以把拥有这种奇特西瓜作为一种时尚，作为一种休闲形式，尤其是心形西瓜，不仅可以用来食用，还可以给他戴上蝴蝶结，上面写上自己的心里话，让它变身成表达自己心意的礼物，甚至可以把它变成一个摆设物，你想在家里摆上一个翠绿的爱心小西瓜是不是很可爱呢！2）、产品特点： 有独特造型：方形、心形 无籽、比一般西瓜更甜，方形西瓜比一般
6、圆形西瓜要大一些，心形比一般圆形西瓜要小一些。3）、产品组合 一条产品线：无籽花皮西瓜两个产品项目：方形无籽花皮西瓜、心形无籽花皮西瓜其中这两种西瓜各，又会被分为高中低三个层次。也就是说会分为精品瓜，优良瓜和一般瓜。（注：因生产过程的独特性，生产出的方形西瓜基本一样大，心形西瓜也是。）4）、产品品牌 清爽爱心一条龙5）、名称：“新心”6）、含义：“新”有新鲜新颖之意，说明我们的西瓜既是新鲜的，也是独特的，是我们企业的新品。“心”是指心意，是指我们的西瓜可以作为表达你心意的的礼物，表达你的关心与友爱，另外一层意思就是我们企业一直用心在生产的西瓜，为顾客提供最优质的西瓜。7）、包装：西瓜每两个为一
7、箱进行包装，箱子为纸箱，跟苹果箱差不多，但是装方形西瓜和心形西瓜的箱子的大小是不一样的。方形西瓜的纸箱长为50厘米，宽为23厘米，高度为20厘米。心形西瓜的纸箱长为28厘米，宽为15厘米，高度为15厘米。纸箱上印有公司的简介以及我们西瓜的介绍和图案。单个出售用塑料袋装。其中，精品心形瓜将会以成对形式出售，用礼品盒包装，可以先进行美化，如打个蝴蝶结，挂个小领带，在上面写字等，再用礼品盒，礼品箱包装。在运输过程中，我们会在下面铺上软稻草，防止西瓜在运输过程中破损。四价格策划1）、价格制定的主要目标 定价目标是指企业通过制定特定水平的价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。我们企业的定价目标
8、是以获取利润为定价目标的。2）、定价战略 企业定价策略是指企业为实现其定价目标在定价方面采取的谋略和措施。 新产品定价策略：方形和心形花皮无籽西瓜市场上虽存在但是却很少，常州及周边地区更是少之又少，几乎是没有，所以它可以作为新产品推出。我们将采用撇脂定价法，即高价格策略。在产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获得最大的利益。新产品初上市，竞争者还没有进入，利用顾客求新心理，用较高的价格刺激消费，开拓早期市场。因其价格较高，所以可以再短时间内取得较大利润，同时，定价较高，在竞争者大量进入市场时，便于主动降价，增强竞争力，同时也符合顾客对价格由高到低的预期心理。而且生产这种方形和心形西瓜的
9、难度较大，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。 心理定价策略：我们将采用整数定价法，将西瓜价格定为整数，是消费者产生“一分钱一分货”的感觉，以满足消费者心理需求，提高产品的形象。 差别定价策略：因为西瓜属于季节性的水果，在4到5月份西瓜刚上市的时候普遍较贵，等到西瓜基本全上市，市场上西瓜非常多的时候价格会降低，等到吃西瓜的季节过去，市场上西瓜大量减少时，价格又会回升，所以对于我们的方形和心形西瓜也是一样的。我们刚上市是价格会定很高，后会降低，最后再回升。3）、定价方法 我们企业采用的是成本导向定价法中的成本加成定价法。这种定价方法就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润为产品的售价。售价
10、与成本之间的差额即为利润（这里的成本包含了税金）。其计算公式为：单价产品价格=单位产品成本*（1+加成率） 我们将加成率定为20%注：这里的成本不仅仅是生产西瓜时的成本，如种子费用，大棚费用，人员费用，有机肥料费用，因天气问题产生的损失等等，还包括在销售时的产生的一系列费用，如包装费用，宣传费用，举办活动的费用，推广费用，运输费用以及在运输过程中的损失费用等等。4）、价格形成的因素 影响价格形成的因素有很多，其中最主要的是成本。产品成本是产品定价的基础，是企业盈亏临界点。因生产方形西瓜和心形西瓜成本高所以定价自然就高。当然我们不仅要考虑固定成本还要考虑变动成本。除成本外我们也必须要考虑市场需求
11、、市场竞争、消费者心理及政府的的政策和法规。在市场需求这一方面我找过资料，资料显示，方形西瓜和心形西瓜的需求还是很大的，但是市场上却很少有这样的西瓜，俗话说“物以稀为贵”。在某些地方甚至有人愿意出高价（普通西瓜的10到15倍的价格）买一个心形西瓜。市场竞争方面，西瓜的竞争是激烈的，可是对于方形西瓜和心形西瓜，因为市场上很少，所以竞争并不激烈，所以我们可以采取高价格。在消费者心理方面，因顾客有求新求奇的心理，即使价格相对较高，他们也能接受。5）、竞争者的价格 在上市初期，普通花皮无籽红瓤西瓜为2.5元一斤，一般一个瓜在15元左右。到后来价格逐步下降，到最后为1元一斤，一个瓜在5元左右。黄瓤无籽西
12、瓜又比红瓤的要贵到0.5元每斤，所以初期大概20元一个，后期为10元一个。6）、产品组合的定价体系 上市初期我们在方形西瓜不是以斤来卖的，而是按个按对卖的。方形精品瓜每个30元，优良瓜为每个20元，一般瓜为每个15元。心形精品瓜28元一个，60元一对。优良瓜为20元一个，45元一对。一般瓜为15元一个，35元一对。其中心形西瓜的一对是以礼品盒包装的，所以价格更高一些。后期，价格下调，方形瓜的价格依次是25,15,10.心形精瓜的价格是25一个，52一对；优良瓜是16元一个，38一对，一般瓜12元一个，28元一对。五广告策划 广告策划脚本：这次我们的西瓜广告将以2个人的对话形式来拍。甲：你知道西
13、瓜是什么形状的吗？乙：当然是圆的啦，不是圆的难道还是方的？甲：你说对了西瓜就是有方的，不只方的还有心形的呢，你没见过吧？（甲一副自豪得意的样子，就好像在说：“嘿嘿，小样你落伍了吧。”）乙一副很惊讶又很惊喜的表情，却又不相信的样子。这是甲就带他来到了我们的西瓜生产基地，画面上拍的是我们西瓜大棚里在生长的方形和爱心西瓜。这是出现旁白，介绍我们的企业和西瓜。（旁白内容为：常州西瓜生产开发公司，致力于生产不一样的西瓜，整个生产过程中不施化肥全用有机肥料，严格按照绿色食品标准进行生产管理，绝对的健康与自然。“新心” 牌西瓜做你所不敢想！）最后就是甲和乙两眼放光，一副非常想要激动的样子，并都在心里说要是我
14、能有这样这个独特的瓜该有多帅啊！电视广告为30秒。产品推出的初期，所以我们的广告有一点夸张和喜剧的色彩在里面，但同时符合人们都想要拥有独特事物求异的心理，同时以求给人们留下深刻印象。背景音乐为轻松舒缓的音乐。我们的广告词是：“新心”牌西瓜给你不一样的视觉和味觉感受。”六参考文献1. 北方温室无籽西瓜嫁接育苗栽培技术农业工程技术：温室园艺-2006年2期 2. 薄皮型无籽西瓜新品种B01选育技术3. 大面积无籽西瓜高产配套技术长江蔬菜-1993年2期 4. 方形无籽西瓜高效生产技术北京农业-2003年3期 5. 方形无籽西瓜生产技术中国农村小康科技-2004年2期 6. 方形无籽西瓜栽培试验江西农业科技-2004年3期 7. 方形无籽西瓜种植河南科技：乡村版-2004年4期
