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1、泓域咨询/江西光刻胶技术创新项目建议书目录第一章 项目总论6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成6四、 资金筹措方案7五、 项目预期经济效益规划目标7六、 项目建设进度规划7七、 研究结论7八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表8第二章 市场营销分析10一、 面板光刻胶种类10二、 市场营销学的研究方法10三、 国内光刻胶市场规模13四、 整合营销传播计划过程14五、 半导体光刻胶多样化需求15六、 营销组织的设置原则16七、 光刻胶分类18八、 以消费者为中心的观念18九、 光刻胶技术壁垒20十、 客户分类与客户分类管理21十一、 光刻胶组成24十二、 顾客
2、忠诚25十三、 客户发展计划与客户发现途径26十四、 市场需求预测方法28第三章 公司组建方案33一、 公司经营宗旨33二、 公司的目标、主要职责33三、 公司组建方式34四、 公司管理体制34五、 部门职责及权限35六、 核心人员介绍39七、 财务会计制度40第四章 公司治理方案48一、 债权人治理机制48二、 董事长及其职责52三、 控制的层级制度55四、 公司治理与公司管理的关系57五、 管理层的责任58六、 公司治理的特征60七、 董事及其职责62第五章 选址方案68一、 精准扩大有效投资70二、 对接融入国家战略72第六章 经营战略方案74一、 企业财务战略的内容与任务74二、 技术
3、来源类的技术创新战略74三、 企业经营战略控制的含义与必要性79四、 企业技术创新战略的基本模式81五、 总成本领先战略的优点、缺点与适用条件82六、 企业经营战略方案的内容体系84七、 企业技术创新战略的类型划分86第七章 人力资源88一、 岗位评价的主要步骤88二、 薪酬管理制度89三、 培训效果评估的实施91四、 企业人员配置的基本方法98五、 现代企业组织结构的类型100六、 绩效目标设置的原则104七、 人力资源费用支出控制的原则107第八章 SWOT分析109一、 优势分析（S）109二、 劣势分析（W）111三、 机会分析（O）111四、 威胁分析（T）113第九章 运营管理11
4、8一、 公司经营宗旨118二、 公司的目标、主要职责118三、 各部门职责及权限119四、 财务会计制度122第十章 财务管理分析130一、 现金的日常管理130二、 营运资金的管理原则134三、 营运资金管理策略的主要内容136四、 资本成本137五、 财务管理原则146六、 短期融资的分类150第十一章 经济效益分析152一、 经济评价财务测算152营业收入、税金及附加和增值税估算表152综合总成本费用估算表153利润及利润分配表155二、 项目盈利能力分析156项目投资现金流量表157三、 财务生存能力分析159四、 偿债能力分析159借款还本付息计划表160五、 经济评价结论161第十
5、二章 项目投资计划162一、 建设投资估算162建设投资估算表163二、 建设期利息163建设期利息估算表164三、 流动资金165流动资金估算表165四、 项目总投资166总投资及构成一览表166五、 资金筹措与投资计划167项目投资计划与资金筹措一览表167第一章 项目总论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：江西光刻胶技术创新项目2、承办单位名称：xx集团有限公司3、项目性质：扩建4、项目建设地点：xx（以选址意见书为准）5、项目联系人：顾xx（二）项目选址项目选址位于xx（以选址意见书为准）。二、 项目提出的理由光刻胶中容量最大的成分，光引发剂和添加剂都是固态物质，为了方便均匀
6、涂覆在器件表面，要将它们加入溶剂进行溶解，形成液态物质，且使之具有良好的流动性。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1803.03万元，其中：建设投资1202.35万元，占项目总投资的66.68%；建设期利息16.58万元，占项目总投资的0.92%；流动资金584.10万元，占项目总投资的32.40%。四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资1803.03万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）1126.13万元。（二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额676.90
7、万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：6000.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：4915.71万元。3、项目达产年净利润（NP）：794.17万元。4、财务内部收益率（FIRR）：33.75%。5、全部投资回收期（Pt）：4.73年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1924.54万元（产值）。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场
8、采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，项目的建设，是十分必要和可行的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1803.031.1建设投资万元1202.351.1.1工程费用万元912.381.1.2其他费用万元261.771.1.3预备费万元28.201.2建设期利息万元16.581.3流动资金万元584.102资金筹措万元1803.032.1自筹资金万元1126.132.2银行贷款万元676.903营业收入万元6000.00正常运营年份4总成本费用万元4915.715利润总额万元1058.896净
9、利润万元794.177所得税万元264.728增值税万元211.689税金及附加万元25.4010纳税总额万元501.8011盈亏平衡点万元1924.54产值12回收期年4.7313内部收益率33.75%所得税后14财务净现值万元1397.15所得税后第二章 市场营销分析一、 面板光刻胶种类彩色滤光片一般由玻璃基板（GlassSubstrate）、黑色光刻胶（BM，即BlackMatrix）、彩色光刻胶层（ColorLayer）、保护层（OverCoat）以及ITO导电膜所组成。彩色光刻胶层RGB排列在玻璃基板上，为了提高不同颜色的对比度和防止不同颜色体之间的背景光的影响，RGB被黑色光刻胶分
10、开。触摸屏用光刻胶主要用于在玻璃基板上沉积ITO制作触摸电极；TFT-LCD正性光刻胶主要用于微细图形加工。彩色光刻胶和黑色光刻胶技术要求很高。彩色光刻胶和黑色光刻胶是由成膜树脂、光引发剂、颜料、溶剂和添加剂组成。一般彩色光刻胶和黑色光刻胶是负性胶，形成的图形与掩模板相反，且彩色光刻胶和黑色光刻胶将留在CF基板上，故对它们的性能要求很高。此外彩色光刻胶和黑色光刻胶含有颜料，和不含颜料的光刻胶体系相比，制造技术要求更高，要求有效的颜料分散稳定技术，还由于颜料具有遮光性，需要高感度光刻树脂体系，高感度光引发剂和树脂的性能起着决定性作用。二、 市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下
11、几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运
12、、存、金融、信息等内容，分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程，但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可
13、控因素），进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增
14、效作用，提高经济效益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的生命力源泉之一。三、 国内光刻胶市场规模下游需求推动国内光刻胶市场规模持续加大。国内光刻胶市场规模自2015年以来增速加快，2019年国内光刻胶市场规模达159亿元，增速15.22%。随着下游需求发展，带动光刻胶行业快速发展，光刻胶市场规模逐步扩大。从产品结构来看，中国本土光刻胶以PCB用光刻胶为主，平板显示、半导体用光刻胶供应量占比很低。PCB光刻胶市场规模趋缓，高端市场仍依赖进口。PCB光刻胶技术壁垒较半导体光刻胶和面板光刻胶较低，率先实现国产化替代，而干膜光刻胶产品高度依赖进口。2019年国内PCB光刻胶市场规模为82亿元，增速3.8%。从企业类型来看，2020年我国PCB光刻胶国产企业占比达61%。彩色和黑色光刻胶市场国产化率较低，触控屏光刻胶逐步实现国产化替代。根据中商产业研究院数据，2020年我国LCD光刻胶国产企业占比较小，达35%。从产品类型来看，我国彩色和黑色光刻胶市
