《茶叶营销活动策划实施方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶叶营销活动策划实施方案（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、茶叶营销活动筹划施行方案茶叶营销活动筹划施行方案-WORD 文档，下载后可编辑修改-茶叶营销活动筹划施行方案 1 一、前言：如今，计算机网络技术已经得到了飞速的开展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营形式，也促使了电子商务的的开展，将来的的商业形式也将以电子商务为主要的经营形式。网络营销有利于进步工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销形式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二、网络市场情况分析p 1.网络市场前景分析p 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱
2、茶叶消费才能的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1 茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2 茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场场面。3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营形式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到 1000 家。2.奕福茶叶网络市场时机分析p 茶叶网络营销是当今电子商飞速开展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的开展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，
3、安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3.网络市场风险分析p 作为商业之间的来往，主要的原那么就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的平安性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否那么会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，受权等。三、网络市场细分与目的市场定位 1.顾客需求分析p 顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又合适做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显
4、示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来进展效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而如今的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有效劳型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一。四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比拟) 1.
5、产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的详细要求，进展产品消费和效劳，开展定制营销。2.价格策略 网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消才能。传统营销定价主要考虑产品的.消费本钱和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物根本属于理智型，价格是否适宜取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购置信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略 渠道就是产品和效劳从消费者向消费者转移的过程。网络营销使消费公司直接面对消费者，
6、传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多
7、的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析p 营销效果和产品本身的反响情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者
8、通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以进步活动的知名度等。茶叶营销活动筹划施行方案 2 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销形式仍是以传统营销形式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目的顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接
9、触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目的与理念 经营目的：扩大产品知名度+进步市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走安康。根底工作施行 1)网站建立：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，进步网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常宏大的市场优势来推广将
10、成为 c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5)结合团购网站拉手团购美团网糯米网 58 团购窝窝团 24 券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便您支付。7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资 8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法那么。如何整理出一套合适网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的
11、产品并不引起人们太大的兴趣! 推广方案 1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等：比方翻开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq 群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在 qq 群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费才能也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的
12、，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4、网站群：_如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不一样，联络方式也不一样，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联络人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即_网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，_共建立了几十个茶友联络站
13、，虽然有很多联络站并非_所创立，但起码也有认识的您在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进展创新。8、交换友谊连接。目前每个人只能添加 6 个连接，大家通过交换连接的方式做宣传。9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的 qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的
14、，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12、发布网络创意广告。茶叶营销活动筹划施行方案 3 当中国的经济开展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将开展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销筹划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规那么，群众市场的成功操作形式不一定合适高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进展阐述。一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一
15、样，年份是其核心价值的直接表达，年代越长远，越能点燃社会群众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联络，巧妙运用可以收到非同一般的效果。二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和根底，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。1、精选原料。原料是消费高品质的泉和根底，多数高档品牌都以原料的特征进展宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉
16、和信任感，突出其对原料的苛刻。2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O 等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的消费工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进展诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广阔消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和承受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要
