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1、 产品营销策划方案范文篇一 一、活动时间 xx月xx日xx月xx日 二、促销活动内容 超市依据自身的促销本钱掌握，在以下活动中选择一个或多个方案进展借鉴实施。 活动一:六一节买六送一 在超市中选择一批商品进展买六送一活动，比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 活动二:迎六一特价商品 学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售; 活动三:满200送儿童水壶 单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天降临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比拟精致，有使用价
2、值。 三、公关活动 活动一:争当小小书法家 活动内容为了书法竞赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，但凡参与活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 活动二、五子棋竞赛 儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处进行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。 四、留意事项 1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进展肯定力度的降价，以吸引人气; 2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商
3、来供应一局部活动经费; 3、公关活动中参与对象为014岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。 篇二 一、工程简介: 凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。 现在，一期多层尚有37套
4、现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计XX年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及根本竞争格局: a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴
5、路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼
6、盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。 b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介
7、入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。 c、商铺市场 商铺是一个比拟特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，马上建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。 三、工程sw
8、ot分析 一)优势 1)郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一局部客户大局部是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型工程的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶
9、层，有效需求缺乏。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面。 篇三 一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司 承办单位:中南大学市场营销协会 媒体支持:学生都市网 二、活动时间:4月15日-5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的时机，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、
10、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生制造新的就业时机，为企业选拔人才、储藏人才。 四、竞赛流程筹划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣传 u时间:4月15日-4月22日 u地点:由各大赛区现场报名点 u负责人:各赛区委员 u要求: 1)填写报名表 2)到172校园活动网上上传团队相片和根本资料 2、初赛 时间:4月13日至4月19日 地点:各赛区即各个高校 参赛人员:全部参与报名团队 负责人:各赛区委员 竞赛方式: 、了解“朝慕思”。参
11、赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。 、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进展销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹治理，评分以销售额为标。 3、复赛 时间:4月20日至4月26日 地点:长沙市区 参赛人员:各大赛区前五名队伍 负责人:赛委会 竞赛方式: 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进展评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进展推广销售。 4、决赛: 时间:5月9日 地点:中南大
12、学民主楼 参与人员:复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式: 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛:以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(环节得分)30%+每队环节销售总额/销售总额70% 各赛区前5强晋级 复赛:环节(PPT创意得分*20%)+环节(每队销售总额+销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30% 总分前15名晋级 决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*
13、50%+网络投票得分*20% 总分前三名分别为冠亚季军. 详细评分标准: a.PPT创意评分由赛委会依据总分值100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分. b.网络投票得分根据总分值100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进展折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如:第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为: 第一名:10000/10000100分=100分 其次名:8000/10000100分=80分 以此类推。 c.短信投票得分根据总分值100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进展折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如:第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为: 第一名:10000/10000100分=100分 其次名:8000/10000100分=80分 六、奖项调置 (一)决赛奖项: 1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书) 亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书) 季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书) “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试
