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1、一、请判断下面每句话是否符合你自己的情况，在每句话前面的横线上写出19之间的数字中的某个数字来代表你的情形。在一些句子里有“集体”两个字，它指的是你的朋友圈子或者你参与的任何组织或者团队。123456789完全不符合我的情况几乎完全不符合我的情况有一点符合我的情况符合我的情况略少于一半一半符合我，一半不符合我符合我的情况略多于一半大部分符合我的情况几乎完全符合我的情况完全符合我的情况1. 保持集体的和谐对我来说非常重要。2. 如果我的家人不同意，我会放弃做一些我自己本来很喜欢做的事情。3. 我认为应该教育孩子吃苦在前享乐在后。4. 我的幸福很大程度上取决于我身边人的快乐。5. 集体的利益对我来
2、说很重要。6. 我喜欢和他人协作。7. 为了集体的利益我会牺牲个人利益。8. 在我做决定之前，我会向别人咨询。9. 如果父母获得荣誉，他们的孩子也应该感到荣耀。10. 如果我的亲戚在经济上碰到困难，我会竭尽全力帮助他们，甚至不惜自己过苦日子。11. 如果集体的其他成员获得表彰，我也会感到自豪。12. 和其他集体成员分享身边的小事会让我觉得快乐。13. 我认为我们应该和上了年纪的父母居住在一起。14. 对我来说，快乐来源于和别人在一起。15. 我不喜欢和其他集体成员意见不一致。16. 为了取悦我的家人我会做任何事情，甚至是一些我厌恶的事情。17. 集体的利益比个人利益更重要。18. 集体的成功比
3、个人的成功更重要。19. 被集体成员接受和认可是很重要的。20. 为了被集体认可，我愿意放弃自己的个人意见。21. 对集体有利的就是对我个人有利的。22. 当我碰到同胞或者同乡，我知道我们会有共同的目标和利益。23. 即使我对集体不满，我也会留在集体中满足集体的需要。24. 独立工作比团体工作要强。25. 如果集体拖我的后腿，最好离开集体自己独立工作。二、试想你要去参加一次商业谈判，在谈判中，你认为下列行为的“适当”程度如何。请在代表你同意程度的数字上打圈。非常不适当比较不适当有点不适当有点适当比较适当非常适当1通过折衷或者各自退让一步来和对方达成协议。1234562如果对方退让一步，我也退让
4、一步。1234563在允许范围内寻求中间平衡点达成协议。1234564为自己的谈判收益设置高的目标。1234565全力争取满足自身的利益。1234566用强有力的论据支撑自己的立场。1234567对于自己的立场保持坚定。1234568欺骗或者给出误导信息。1234569绝不向对方让步。12345610用退出谈判来威胁对手。12345611声称会撤销已给出的价格以威胁对方。12345612以其他公司的“优惠条件”来压制对方。12345613当对方的提议不能满足自己利益时，毫不犹豫地拒绝。12345614通过夸大自己的难处迫使对方让步。12345615仔细听对方解释他们的需要和利益。1234561
5、6同时考虑自己和对方的愿望和利益12345617根据对方的意见做出建设性提议。12345618在对方要求下做出让步。12345619全力满足对方的需要。12345620尽量避免分歧带来的对抗。12345621尽量避免彼此意见上的不和。12345622努力防止分歧扩大，求同存异。12345623尽量避免和对方发生冲撞。12345624注意在谈判中和对方保持良好的关系。12345625尽量和对方融洽相处。12345626注意给对方留下良好的印象。12345627在谈判前，和对方聊一些与谈判不相关的话题。12345628尽量寻求和对方的相似之处（爱好，经历等）。12345629顾及对方的面子。123
6、45630要对方把接受我的要求看成是帮我个人一个忙。12345631试着从我所在集体利益的角度出发去说服对方。12345632试着从我方和对方长远关系的角度来说服对方。123456三、在这一部分中, 问你自己：在我的生命中, 什么样的价值对我而言是重要的, 什么样的价值不太重要? 以下有两份价值观念表。这些价值观念来自不同的文化, 每一条价值观念后面的括号中是其解释, 可以帮助你理解它的含义。你的任务是标出每一种价值观作为你的人生准则有多么重要。标准如下：数字越高(-1, 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6，7), 该价值观作为你的人生指引就越重要。-1表明与你的人生准则相反的任何观念。7
7、表明是你人生准则中极其重要的价值观念。通常, 最多只能有两个这样的评价。请把分数 (-1, 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7) 填写在每个价值观前的空格内, 以表明这个价值观对你个人的重要程度。请尽量利用所有的数字以区分各个价值观的差别, 在开始之前, 阅读表（一）中的价值观, 选择对您而言最重要的一条并标出其重要程度。然后, 选择与你价值观念最相反一条, 标上-1。如果没有这样的价值观, 选择一条不太重要的价值观, 按它的重要性, 标上0或1。然后，请依次标出其它价值观的重要性。价值观表(一)1 _ 平等 (大家机会均等)2 _ 心情安详 (内心平静)3 _ 社会权力(控制及支配
8、他人的权力)4 _ 快感 (满足欲望)5 _ 自由(行动及思想的自由)6 _ 精神生活 (生活中强调精神而非物质性的事物)7 _ 归属感 (感受到别人对自己的关怀)8 _ 社会秩序 (社会的安定) 9 _ 令人激动的生活 (一些令人激动的生活经验)10_ 人生意义 (人生目标)11_ 礼貌 (礼貌, 良好的举止)12_ 富有 (拥有金钱和物质)13_ 国家安全 (保护国家免受敌人侵袭)14_ 自尊 (对自我价值的信念)15_ 报答别人的恩惠 (避免欠下别人的人情)16_ 创造力 (独创性, 想象力)17_ 世界和平 (没有战争和冲突)18_ 尊重传统文化 (保留流传已久的习俗)19_ 成熟的爱
9、 (精神上和感情上的亲密)20_ 自律 (自我约束, 抗拒诱惑)21_ 隐私权 (拥有属于私人空间的权力) 22_ 家庭安全 (保护所爱人的安全)23_ 社会的认可 (得到别人的尊重和承认)24_ 和自然成为一体 (适应大自然)25_ 充满变化的人生 (生活中充满了挑战, 新奇与变化)26_ 智慧 (对人生成熟的理解)27_ 权威 (领导, 命令的权力)28_ 真正的友谊 (亲密无间, 能支持你的朋友)29_ 美好的世界 (大自然和艺术的美好)30_ 社会的公正 (消除不公正的现象, 扶助弱小) 价值观表(二)现在标出对您而言作为人生准则的下列价值观念的重要性。这些价值观念被诠释为对您是重要或
10、不重要的行为方式。同样, 尽量用所有数字来区别这些价值观。在开始之前, 阅读表（二）中的价值观, 选择对您而言最重要的一条并标出其重要程度。然后, 选择与你价值观念最相反一条, 标上-1。如果没有这样的价值观, 选择一条不太重要的价值观, 按它的重要性, 标上0或1。然后，请依次标出其它价值观的重要性，从 (1, 2, 3, 4, 5, 6, 7)选出一个你认为恰当的数字。 -1 0 1 2 3 4 5 6 7与我的价值观相反 不重要 重要 非常重要 极重要作为我的做人准则, 这个价值观的重要程度是：31_ 独立 (依靠自我, 自给自足)32_ 性情温和 (避免极端的感情行为)33_ 忠诚 (
11、对朋友, 集体忠诚)34_ 有报负 (辛勤工作, 有理想)35_ 胸怀宽广(能包容不同的思想及信仰)36_ 谦虚 (谦虚, 不锋芒毕露)37_ 冒险精神 (勇于冒险, 承担风险)38_ 环境保护 (保护大自然)39_ 影响力 (对人和事物有影响力)40_ 尊重父母和长辈 (表达敬意)41_ 选择自己的目标 (选择个人志向)42_ 健康 (生理和心理上的健康)43_ 能干 (有才能, 高效率)44_ 接受命运的安排 (顺从人生境遇, 随遇而安)45_ 诚实 (真实, 诚恳)46_ 保持自我公众形象(顾全自己的面子)47_ 遵纪守法 (有责任感, 履行义务)48_ 聪明 (善于思考, 理性)49_ 乐意助人 (为他人的幸福而工作)50_ 享受人生 (享受食物, 性, 闲暇等)51_ 虔诚 (忠于宗教信仰和信念)52_ 有责任感 (值得信赖, 值得依靠)53_ 好奇心 (对万物感兴趣, 喜欢探索)54_ 宽宏大量 (懂得宽恕他人)55_ 成功 (达到目标)56_ 清洁 (干净, 整齐)57_ 自娱自乐 (做自己喜欢的事情)
