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1、大连XXX生物技术有限公司商业筹划书二零零一年七月指定联系人：XX 职务：电话号码：0411-* 0411-191-648*电子邮件：jx-bba*.net地址：大连市中山区独立街*号*大厦*座*室国家、都市：中华人民共和国 大连邮政编码：116001网址：保密须知 本商业筹划书属商业机密，所有权属于大连XXX生物技术有限公司。其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用。收到本筹划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下规定：1）若收件人不但愿涉足本筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本筹划书完整退回；2）在没有获得大连XXX生物技术有限公司书面批准前，收件人不得将本筹划书所有和/或某些地予以复
2、制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应当象对待贵公司机密资料同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料。本商业筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。商业筹划编号： 授方：签字：公司：日期：目录摘要第一章：公司简介一、 公司概述二、 公司经营方针和发展战略三、 公司人员及开发能力第二章：产品简介一、微生物净水剂二、微生物肥料第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析第四章：公司融资筹划一、 融资方案二、公司融资需求与投向三、风险分析 四、退出机制第五章：财务预测第六章：结论 摘要 大连XXX生物技术有限公司属技术开发导向型公司，重要致力于生物菌剂、生物农药、生物
3、有机肥和生物水质净化剂等产品研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推动科研成果产业化，从而实现创造生态文明宗旨。公司当前重要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基本、符合绿色生态生物产品。公司拥有一批团结、务实、高效、具备很强开拓精神领导集体，她们在对科技理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具备高超知识和丰富经验，她们坚强领导保证了公司长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后一方面完毕中试、形成生产规模获国家创造专利产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产
4、值500万元，利润250万元。当前可满足10家以上大型肥料生产厂生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产合伙方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指引和协调市场销售。当前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”筹划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家免费提供科技型中小公司技术创新基金，40万元来源于地方政府免费提供配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完毕室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预测5月中试结束，7月之前拟
5、定产业化建设方案。为了完毕中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。当前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。第一章 公司简介 一、公司概述 大连XXX生物技术有限公司于2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。公司登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。我司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来高新技术公司，是集科研、开发、生产经营于一体实业公司，有国内知名生物、水产、土肥、化工等方面专家顾问组为公司技术后盾，专门从事生物领域高新技
6、术项目研制开发和生产。公司既有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数88.9%。 二、公司成立背景 农业是国民经济基本产业，农业发展状况关系到国民经济全局，同步，农业生产周期性长，受客观环境影响比较大，因而国家对农业发展非常注重，对从事农业科技研究、开发、生产经营等公司审查和批准往往也要经历一种较长过程。大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前，早在1997年就开始从事有关农业科技等方面研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要农业、渔业发展方向。长期以来，化肥使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利影响，在这种状况下，在正式注册成立之前，公司就
7、与北京大学合伙开发了XXX系列生物肥，此产品问世为解决上述问题提供了一条有效渠道。同步，由于近海水质不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因而，公司研究人员在大连水产学院研究成果基本上，开发出了一种绿色生物制品生物水质净化剂。XXX生物肥、生物水质净化剂研制开发、生产、使用对农、渔业发展具备深远意义，这些项目也有着巨大市场前景。在这一背景下，大连XXX生物技术有限公司于2月成立了。三、公司经营方针和发展战略公司经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建设跨国集团，强强合伙，谋求更高发展。公司标语是：运用最小生命，创造最大事业。为实现发展方针和目的，公司
8、组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在如下几种方面研发工作：1、在已有成果基本上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物质量和产物产能；3、加强固体高效发酵器研制，加速产业化进程。 四、公司人员及开发能力 1、XXX，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982年毕业于大连水产学院水产养殖系，毕业后始终从事水产养殖和水产生态研究工作。1995年辞职到基层开办公司，从事生物领域项目产品研发工作，并引进北京大学技术物理系科研成果，成功开发出高效生物有机肥料、高效微生物菌剂和当前正处在中试阶段生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由她同大连水产学院桂远
9、明专家共同开发，1998年正式通过农业部鉴定，并被列入农业部“948”筹划。2、公司管理层：大连XXX生物技术有限公司既有管理人员3人，平均年龄40岁，所有为大学文化，其中高档职称者2人，中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁，重要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自1999年担任公司总经理，具备极强市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。 3、公司其她人员状况：公司既有人员36人，平均年龄34岁，文化限度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数8.3%，工程技术人员32人，占员工总数88.9%，其她人员占2.8%。 4、科研机构状况
10、：公司研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发人员有12名，占员工总数33.3%，同步依托专家组协助工作。 5、项目技术负责人基本状况：项目技术总顾问是康白专家，为全国知名微生态学专家；项目技术负责人为大连水产学院桂远明专家，重要从事微生态研究工作，她所研制鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。第二章 项目简介 一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果基本上开发出绿色生物制品，本产品具备相称高科技含量，它重要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改进水质状况，并从主线上解决老式化学办法和使用抗生素类药物导致水体污染、水产动物耐药性产生，以及对人类健康产
11、生严重危害后果。生物水质净化剂应用实验成果表白，不但水体净化效果好，并且对增进鱼虾生长和防止传染病有特殊功能，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具备积极意义。该项目经关于专家论证，以为其成果弥补了国内此类研究空白，其技术已达世界先进水平，具备辽阔开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”筹划项目 （一）产品研发背景 水产养殖业在国内已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体污染愈发难以控制。由于大量使用化学办法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业规模化发展，大量未经解决有机畜禽粪便排
12、入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象频繁发生，导致了水产养殖业滑坡和巨大经济损失。因而采用生物手段和高科技手段治理水体污染，增进养殖业健康发展，保证水体生态环境良性循环，已是刻不容缓任务。为此，大连XXX生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基本新产品。该产品问世和应用，对于水体生态环境污染治理和增进水产养殖业发展具备重大战略意义。本项目是依托大连水产学院科研成果，同步XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体高技术公司，因而在技术成果转化上有可靠保证。 （二）生物水质净化剂特点 1、通过施入有益菌群，抑制致病菌生长，
13、有效地防止鱼、虾、贝类等疾病发生，提高了鱼、虾、贝成活率；2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量活性物质，能有效增进浮游植物繁殖，增长水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类最佳食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，减少水体中氨氮和硫化氢浓度，增进鱼虾健康生长；4、能提高鱼越冬能力，减少越冬期间鱼死亡率。 （三）产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常优势菌群成员，并接种于恰当培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂作用下，几种有益菌在较短时间内形成优势菌群，在抑制
14、有害菌群同步，还能分解水体中有害物质，如氨氮、硫化氢等，提高溶解氧，从而达到净化水质目，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害发生。 （四）技术方面 1、技术先进性。在本产品生产过程中，在菌种分离与筛选中采用了当代高新技术手段，鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水质净化剂采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢杆菌合JS11硝化细菌，其详细生产工艺是这样：先将种子液按0.5%1%量接种入培养基，然后在37下培养1836小时以上后离心沉淀，
15、弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂，低温冷冻干燥，使水分低于8%，保证菌群活菌数100亿/克以上，最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期不不大于6个月，2个活菌系数不低于90%，其效力指标为10亿/g，同步，革兰氏阴性菌1000个/ g，致病菌为零，符合国家规定饮用水卫生原则（生物水质净化剂卫生指标为杂菌10000个/ g）。1998年，在农业部组织初试鉴定结论为“该制剂弥补了水产动物微生物生态学研究领域空白”，并正式被列入农业部“948”筹划。 2、技术独占性 生物水质净化剂及其制备办法已经于4月20日获得国家专利认证，其知识产权受到法律保护，大连XXX生物技术有限公司将在至少时间里拥有对该项产品技术独家拥有和独家生产经营权利；同步，XXX生物技术有限公司是集科研、开发与生产经营于一体高技术公司，公司除自
