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1、2022部门个人年终工作总结 部门个人年终工作总结一 20_年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持关心下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学开展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓实施，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20_年个人工作情况具体总结如下： 一、加强自身学习，提高业务管理水平 20_年，我认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚决理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集
2、团公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广阔客户的中意。 二、尽心尽职工作，完成全部工作任务 我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远开展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。 1、业务取得良
3、好成绩。20_年，我带着属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、坚韧拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20_年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额_万元，比20_年增长_%;完成营业收入_万元，超额完成公司_万元的年初任务指标，实际增长_万元。20_年业务合作除原有_外，新增_集团等，与近_家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在_酒店业绩上取得了突破性开展，相继中标_等项目，为我集团公司与国际五酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好开展前景。 2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、开展的根底和根本，20_年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重
4、，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司开展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带着员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务开展打下坚实根底。三是积极查找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极查找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团公司大量营销本钱，又为集团公司积存人脉关系，使集团公司的业务根底更扎实更牢固。四是实行营销
5、方式多样化。20_年除了稳固开展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合集团公司开展战略的宣传营销方式，采纳差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的开展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探究网络营销的方式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。 3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能推动工作提速增效。20_年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积存了丰富的销售经验，充
6、满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核方法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素养，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源根底。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使本钱核算更为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自20_年_月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五酒店施工经验的项目经理_人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚根底，确保项目合格，争创
7、项目优良。 三、20_年存在的缺乏问题 20_年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟集团公司的要求和不断开展的形势相比，还是存在一些缺乏问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清楚。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了集团公司的开展。二是品牌建设薄弱。主要是集团公司网站设计平凡，画册、宣传片内容严峻滞后，与集团公司实际情况不符，使集团公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质白费。目前我集团公司资质已在业内处于水平，各项
8、资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得许多投标时机白白白费，影响了集团公司的业务开展。这些存在的缺乏问题，我要引起高度重视，向集团公司提出建设性意见，与集团公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改良和提高。 四、20_年工作思路 我在总结20_年取得成绩和存在缺乏的根底上，依据20_年的市场形势，结合集团公司实际，提出以下20_年工作思路： 1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾_酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强集团公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地
9、位，推动集团公司业务快速开展。 2、加强品牌建设。品牌是集团公司的形象和声誉，在开展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大集团公司的影响力;二是积极参与社会活动，让集团公司多亮相，提高集团公司的社会知名度。 3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分局部项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，操纵工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。 4、加强客户管理。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进方法及力度，防止应个人经验及水平，错失项目时机。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部
10、门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：_公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们集团公司在建工程、地方施工项目情况。针对_业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与集团公司相关部门沟通，解决问题后反应给_总部相关部门。在平常要及时发觉问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给_总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期访问_总部高层，多联系多沟通，争取有项目时机。宝龙公司采取地方公司推荐，总部依据推荐名单进行发标的招标方法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做
11、好公关工作。 5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们集团公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所白费的本钱，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约本钱，又能保障工期;二是节能环保成熟技术，我们集团公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势;三是资本运作，我们集团公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。 6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时
12、充分利用外派人员收集当地项目信息，实施项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约企业用人本钱又提高跟单率。 7、加强区域市场拓展力度。通过20_年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区，如_，在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。 8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有企业的客户资源，由于分公司技术力
13、量、人员及资金力量不够强大，使得这局部业务没有得到充分拓展，集团公司要协助分公司将此类项目做强做大，到达优势互补，共赢大开展局面。 20_年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20_年，我要继续加强学习，深化管理，按照集团公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新开展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20_年工作目标任务，为集团公司可持续开展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和奉献。 部门个人年终工作总结二 人生就像衣衫，有许多粒纽扣，但怎样扣好人生第一粒扣子，却是极为重要! 书桌、明晃晃的台灯、摊平的试卷。从前的我，习惯了
14、把头埋进作业中，习惯了执笔在试卷上来回翻看，习惯了那时的我认为这样才是爱学习。其实不然，渐渐地我开始喜爱独处，不愿去踏出门半步。像是一只关在囚笼里的兽，久了，便不再渴望外面的世界 有一次，我去了奶奶家。“_，下午帮我一起剪一下橘子?”爷爷冲上来不由分说，便拽着我出去。“不去不去，无聊死了，还是家里好!”我奋力地挣脱，正想往回跑。“不行啊，老呆在家里多闷啊，要劳逸结合，懂么?” 我和他来到了橘子地，他递给我一把剪刀：“哝，待会就用这个剪，上面的梗不要留太多也不要剪完。”递到我手里的剪刀和平常的不同，柄很长刀片却很短很粗。我依着爷爷的样，轻轻地托着一个挂在枝桠上的透红的橘子，上下来回对准了才用劲剪
15、了下来。我方才觉察，劳动也不是那么难。 有的树枝压得很低，而且穿插、交错、缠绕在一起，我只能匍匐着身子，手足并用地在树与树之间穿梭。剪橘子的动作也变得利索了。不知不觉间，身后的大篮子已填得半满。平常不怎么活动、冻得发抖的手足，也变得热乎了。 “怎么，我没骗你吧，出来劳动劳动不也是挺好?”爷爷从桔林中钻出来，吆喝着喊我收工了。但我却迟迟不肯停手，越剪越觉察劳动的魅力，这是在书桌前、教室里全感受不到的! 夕陽抛出了它最后一丝余晖，沉到了山边，我和爷爷拉着两大箱的橘子。晚霞映人，影子被拉得很长很长，衬在泥地上，衬在树根前 也许，在大多数人心中：学习最重要。学习等于课堂，等于没完没了地写着作业。其实，劳动相比较学习更能磨练一个稚嫩的不经世面的孩童，那才是更重要的。就像衣衫的第一粒扣子，教会了人吃苦，扣好它且珍惜! 部门个人年终工作总结三 “对酒当歌，人生几何”，这一最朴素的疑问却拥有最复杂的答案。诚然，“汲汲于名利，戚戚于富贵”也是一种人生价值，而这个问题却可以有更深刻的解答。 假如说人生是一件大衣，那么人生的价值就是大衣的第一粒扣子。假如我们把自己融入社会的洪流中，关心身边的弱者，这件大衣便能更光荣动人。 正如梁启超先生所言：“人生须知负责任的苦处，才能知道尽责任的乐趣。”一个人能承当多大
