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2、一天。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘 谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我 想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的 同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务 性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的 工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午 休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习的第二个星期一一小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知 所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投
3、诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的 一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的 重要性，在你可以选择的时候， 就要把主动权握在自己手中。 相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文 档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还 不了解，所以做 “杂活”成了实习工作必做的工作。虽然 工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不 分大小，只要积极学习积极办事， 做好份内事，勤学、勤问、 勤做，就会有意想不到的收获。实习的第三个星期一一初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及 业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有
4、了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责 对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单 的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧 了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节 需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时 间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户 产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何 进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客 户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈 话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好 处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多 问题通过
5、见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的 多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一 些问题的说明上更具说服力。实习的第四个星期一一现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪 些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要 通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不 断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的， 也许你打了 100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他 的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个 正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜
6、开始有了职业病的征兆了，也 同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后 才有可能有更大的进步。实习的第五个星期一一意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去 的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是 功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感 谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电 话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知 识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较 上手
7、了，也比较容易调整好心态了。 根据每个月的工作任务， 开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步 都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了 很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标 不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更 是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会 更有动力。实习的第六个星期一一新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工 作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段 的工作重点了）。在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面 上的材料更重要的是你
8、脑袋里的材料，在了解清楚客户背景 资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达 到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这 些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他 这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只 能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在 做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不 断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵 了。实习的第七个星期一一小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍 然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较
9、内敛的缘故，首次与客户面谈显得比 较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后， 进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的 好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验 比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清 晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情 到底是怎么一个样子， 是真的那么难，还是并非如此，所以， 不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都 一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做 的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以 了。等到熟练
10、了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的 第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了， 但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务 的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和 尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验， 才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实 实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉 自己，只要用心，就能做得更好 ！实习的第八个星期一一新的认识在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作 状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发 现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。
11、学到的了不少 的东西，比如如何快速的适应公司的环境， 融入企业的团体， 如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不 是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如 牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟， 和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不 是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场 看到的背后
12、，还有很多的行业实习的第九个星期一一回顾通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻 的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘 手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不 够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学 知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后 需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现 在的趋势，也许别人机会当作陷阱， 但是自己一定要理智。 我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合 作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不 是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他 们的信任。如何做到呢
13、？这些完全取决于自己的言行之中需 不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时 时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻 向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知 识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行 动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自 己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因 为我将会为它比其他人付出创造价值。我也应该得到我应得 到的报酬与珍贵的经验。实习的第十个星期一一总结经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般 存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一 些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销
14、管理，常常仓 促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿 阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面 的深入研发与创新。另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严 密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数 情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮 流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会 营销没有发挥应有作用的原因反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性 存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业 的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之 后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑 资源如何出
15、奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对 未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分 工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协 单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想 法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及 产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让 企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该 收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。篇二：会计专业顶岗实习周记第一周：通过紧张的面试，我终于如愿进入到XX有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触
16、实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位 给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出 纳的工作流程。XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一 体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主， 现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉， 老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假-币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必 须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明 付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在 收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是 很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门 的工作，以便在工作中能很好的协作。第二周：通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的 节
