销售提成方案模板7篇

《销售提成方案模板7篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售提成方案模板7篇（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售提成方案模板 7 篇为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+提成。3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类 奖金。四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为_元，经过试用期考核进入正式 工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期 时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社 会

2、保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。七、销售提成方案1：销售提成二合同总价X1%（正常报价价格不能低于公 司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部 门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应 给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成二销售利润X20%（及公司规定销售底价之外 多出

3、部分则按净利润的 20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：_万元以内一次性奖励_X元，万元至L万 元以内一次性奖励_X元，万元以上一次性奖励元。九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_乂元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予_元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年

4、底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来!一、背景在激烈市场竞争中

5、，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面 宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里 配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展 业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和 能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业 做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、 物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物 流有限公司、及其他销售业务范围情况。四、业务提成公式（一）供应链物流事业部物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类

6、物流项目组、 汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成 公式：（二）城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考内容：业务员工资发放比例：综合得分比例 1500 元+业绩指标完 成额 4%=当月实得工资（综合考核评分总共 10 分，得分比例按 100%核算）（自营线路业务按总收入提 4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核）五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪（含全勤奖、工龄补 贴）每月 1日左右全额发放，奖金每月 25日左右发放60%，剩余 奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放; 因公司原因辞退的员工，且损害

7、公司利益的情况下公司给予发放 40%提成奖金。3、如中心员工连续 3 个月未能完成定额 60%销售任务，自 第 4 个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均 由个人承担。六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本办法由公司职工代表会会议通过。八、本办法由公司总经理审核。九、本办法为修订版，自发文之日起试行。1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标 准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人 员绩效考核办法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事

8、部。3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金， 绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容： 销售人员绩效考核表解释说明：(1) 销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用-公司内部分摊费用；(2) 产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售， 必须报请总经理同意;(3) 月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度计划毛利总 额;月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度计划销售总 额;(5) 回款提成率=回款率 60%,回款提成为 0;60%回款率 70

9、%,回 款提成为%;70%回款率 80%,回款提成为%;80%回款率 90%,回款提成为%;90%回款率 100%,回款提成为%;回款率=100%,回款提成为%;(6) 回款率= (月初回款+当月销售_月末未回款)/月末未回款_100%(大于 1 时，按 1计算)(7) 业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或 在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公 司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户 间隔一年以上重新采购的产品也算新客户 )。由业务员独立开发 的新客户做额外奖励。(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，

10、导致 年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的 50%， 公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍 为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的 50%，业务员 可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立 开发的新市场，提成不封顶。(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的 其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责 汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库 存提报给行政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销 售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超 期库存、销售计划、提成系数及绩效奖

11、金计算结果提报总经理。 由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级。4.2.1 晋级标准：(1) 新入职销售人员在试用期间(1-3 个月)经部门经理、分管 领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2) 连续六个月总体计划完成率M80%，且六个月总体毛利M 万中级销售工程师;(3) 连续六个月总体计划完成率M90%，且六个月总体毛利M万高级销售工程师;(4) 连续六个月总体计划完成率M100%，且六个月总体毛利 三万特级销售工程师；4.2.2 降级标准：(1) 连续六个月总体计划完成率 50%淘汰(因市场发生重 大变化或其他不可抗力导致的计划完成率 50%，可报

12、请总经理批准免于淘 汰);(2) 连续六个月总体计划完成率 80%由中级销售工程师降为 初级销售工程师;(3) 连续六个月总体计划完成率 90%由高级销售工程师降为 中级销售工程师;(4) 连续六个月总体计划完成率 100%由特级销售工程师降为 高级销售工程师;解释说明：(1) 符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2) 业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级;(3) 晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六 个月总体计划完成率M90%,六个月总体毛利M万，经批准可直 接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4) 因严重违纪或个人

13、原因给公司造成重大损失者，由销售总 监决定降级标准。4.3 销售人员年终奖金发放办法：4.3.1 关于 30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一 次。每年 9 月份发放当年 1-6 月份的奖金，次年 2 月发放 7-12 月的奖金。4.3.2 关于年终奖金的发放：(1) 每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前 三名分别给予元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责 各项考评项目按人均计算(2) 每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛 利高于去年，对超额部分按照%对销售小组进行奖励。(3) 对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体 信息，经公司认定后，对销

14、售人员给予纯利%-%的奖励。(4) 年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕， 如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖 金。（5）以上奖金由财务部负责发放。第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员 的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标 和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好 基础。第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的 顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。（三）遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有 监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核

15、的重要依据。第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据_x餐饮管理有限公司薪酬管理制度 销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为 2000 元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提 成等各类销售提成。（二）手机费补助：每月报销手机补助费 100.00 元。第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成 构成。（一）经营指标：按照公司经营指标的 70%72%制定销售部任 务指标，超额完成经营指标 72%的月份，对超出部分按照 2%计提; 低于经营指标 70%的月份，对未完成部分按照 1%扣罚，在完成经 营指标 70%72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）x2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）x2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）x1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、 充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：