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1、汽车销售下半年工作参考计划范文随着河北区市场逐步开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。*年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,决心百倍,又深感责任严重。着眼公司当前,兼顾将来开展。*年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳定和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标:至*年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目的700万元;二、打算拟定:1、年初拟定年度销售总体打算;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售打算表和月访客户
2、打算表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类:依照*年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。四、施行措施:1、技术交流:(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直截了当用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流,增近感情,
3、对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间;(2)习惯把握情势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要协助客户出货,协助客户做直截了当用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖效劳,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质效劳。用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳,从稳定市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的认识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制
4、胜的筹码。本年度我将严格恪守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!*年,将接着严格恪守如此的工作思路:在公司领导的带着下,参与公司战略性持续改良活动,及时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货打算的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,接着开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在*年的工作中,估计主要完成工作内容如下:1、依照客户订单及时制定和修正发货打算;负责发货打算的过程监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常
5、发货,并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反应等等;并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的音讯,为公司的开展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制造纸质收汇单据等,及时回款,对未达
6、帐项积极负责。8、参加消费运营例会,进展会议记录,并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。11、加强本人的综合业务分析才能,学习和掌握产品技术知识,纯熟掌握消费流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门打算和预算执行过程中出现的咨询题,积极协助领导处理紧急事件和严重事件。在公司各个部门的积极配合下,估计在*年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目的。在*年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着公司荣我荣的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期开展多做奉献,为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。