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1、第286届运营智慧 6月25日上午写下您在经营企业、或生活当中最困惑的三个问题。合理的通常都是没用的！凡是不去经营自己体能的都是骗子。是解决问题难还是发现问题难？（问题的根本，根本的问题）第四板块：机制凡是懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人。例如：1中国有过去三十年的辉煌是什么变了？-机制2美国为什么会成为世界第一强国？3、 把国家比作公司，老板就是公司的一名员工。问题是老板在国家这个公司里如此拼命自发行动，而我们的员工在老板的公司里面为什么不能如此拼命自发？国家这个公司有一个机制，让老板给自己干然后一些愚蠢的老板让员工给老板干（简称土皇帝思想）机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡 一群人贪黑
2、起早，偶尔为了小名因此经营的核心就两条。A、 干什么B、 怎么分改革永远的核心就是改为谁干。分配一：家族化分配无数人都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。家族化就是主要家族成员都必须持有公司股份叫家族化。当财富和权力有一定剩余，血缘关系就会变成社会关系。分配二：合作化分配成功的企业就两种，要么家族化要么合作化。家族不够大又不能跟别人合作就跟别人干，简称经理人。合作的意思就是，必须把有本事的人变成股东在此老板的智慧就两条A、 跟谁合作B、 什么时候合作有本事让多少人操心就能成就多大事业。家族化、合作化、入股操作核心命脉。进入：1、凡能独挡一面者尽全力让他入股。能入股者必须独挡一面如
3、：他会销售，又会带着别人销售，还会总结。2、 必须在每一个层面吸收股东。如：保安队长3、 必须是一个一个、一部分一部分进入。4、 家人入股尽量不要让他出钱，这是人性决定的。外人入股必须出钱。退出5、 凡中途退出者净身出户，只享受当年已发生利润。6、 自谋私利，做出伤害公司等行为，直接开除！7、 凡不能独当一面者，你自己出钱、出分配股份找人来做，你自己去学习成长，上运营智慧两年内，依然承担不了就选择退出。股权安排见第八条。8、 遇天灾人祸，已不能胜任工作。A、 股份优先对内转让，按当时市值。B、 对外转让必须所有董事会成员或全体股东通过。C、 稀释每年享受利润分红逐年减少，直至退出。如：占10%
4、股份，大家合作10年，那就在花十年时间过度完，每年减少1%。6月25日下午老板的三大死穴1、 用封建思想活在现在民主时代。2、 用农业思想活在市场经济时代。企业是属于市场的，有本事才能在市场拿钱。没本事只能必死无疑！3、 用家园思想活在全球时代。 给孩子留两千万还是花两千万把孩子培养成领袖。我们能留给孩子的是一种精神一种智慧。如：像我们一样白手起家创建辉煌人生的精神。同时留下把这种精神变成现实的智慧。如运营智慧。中途退出就是暗杀！分配三期权化分配如：干满十年八年再多给1-3年的年薪，或给房给车。多付给他的钱按每月一万支付。分配四建立薪酬机制的命脉。必须让一部分人先富起来！公司发展速度取决于前几
5、名员工的收入高低。如：买彩票理论500万不是去中500万大奖，而是用彩票原理如何赚500万。如果把500万变成一万个500大奖会怎么样。非常悲哀的就是你们公司的薪酬体系就是这样！不是公司老板定薪酬，不是横向定，是市场定是纵向的。分配五分红化分配每个人必须有这是人性决定的如：按年、按季、按月、按周、按天。如：一个月从来没突破十五吨。老板通过这种机制调动全员的斗志，向潜在市场要钱。 胸怀胸怀决定事业多大！胸怀就是拿出钱来跟别人分（荣誉）！给员工常规待遇，员工只做常规的事。只有给员工超常的回报，员工才会做超常规的事，如老板本人。内部出现矛盾就是分配不公正，核心就是没用市场说话。机制二内部操作机制顾客
6、理论所谓经营管理，在内部就是本部门有状态，与其他部门对接顺畅。那用现在的管理架构模式能不能实现？如：传统过时的管理架构模式中央集权的管理模式使用出来的必须有两个前提。A、 有军队B、 你是皇上在市场上中央集权制能用出的两个前提。A、 你是垄断行业B、 你有资本结果出现的具体做法是 老板顾客 市场部 设计部生产部行政部财务部 新时期运营智慧架构图 1、 如果每个部门对待其它部门都像市场部对顾客那样的态度和行动会怎样？2、 每个部门立刻找到自己的顾客是谁。如：设计部的顾客-市场部财务部的顾客-市场部文员的顾客-所有部门3、 用他的顾客来考核他。如：选谁当设计总监。A、 由市场部选B、 他所设计的稿
7、件、所创造的产值是前三名。C、 由设计部内部选举（三条一起用）。D、 老板审核签字。如图：老板 顾客 各部门你为你的顾客负责此图玄机在于A、 老板是把权力授权到每个部门、每个人B、 每个部门、每个人都受别的部门、别的人制约。在这两条情况下，各部门各人互相制约，创造平衡，又有生产力同时老板是安全的。老板可以抽身提升境界牢牢掌控战略！老板照顾好顾客（员工）核心就是建立好机制。6月25日晚上企 业 家 分 享宁夏大北农集团邢泽光曾经认为李践老师是最高深的老师，上完刘老师课程后才觉得刘老师才是真正高深老师！主要是机制，用人机制以及分配机制，最多个200多个股东，今年打造13个亿万富翁，200个仟万富翁
8、，员工只剩17人，亏了70多万，品质，品牌，在领导不同意的情况下，做了多次思想工作后，才签下协议（30岁）97年鱼饲料18个股4份，胸怀宽广打响西北市场从300万-4个多亿，全亚洲生产能力最强的，内部合作机制通过去年上了宗教智慧后，天道孝道师道做了很多工作顾客公司最懂的人从公司前后建厂后董事照片挂在墙上普及弟子规的教育发放总量20万册于4月份举办的影响智慧，邀请全国畜牧行业的领导、媒体做了一个大型颁奖晚会2000多人农牧首届智慧论坛2500多人的答谢晚晏降伏其心，定其心今年行业是最差的一年但是上完老师的影响智慧后，今年咱们的业绩有很大的提升。通过学习宗教自己变化很大，规范自己的生活起居打坐，上
9、早课长江实业有限公司 彭晋峰学完老师四大课程十届三弦 38人相互干扰 相互碰撞心动成功学刘老师发自内心的，深入到你的精神，生发无限智慧，一切一切曾经学过无数课程之后的感悟刘老师：道其他老师：术课程之后改变：带下属学习：60多人统一思想，拥有同样的身心做事一个人的成功不是成功，一个人的成功必须带动一大批人的成功最为触动：孕育母亲的心愿：望子成龙公司董事长：孕育团队公司的健康发展 员工幸福指数打造团队： 不断历练，经营三弦之后直接进入主题爱让每个员工都能在你的带动下，都能够成长起来读完卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟让团队一起学习，要掌握好场，在场中碰撞，产生智慧的火花
10、。不同年龄，不同家庭教育，不同职务的人组织到这里百年老店不是想而是踏实做事，通过老师的课程更容易渗透。人生必须经历200万投资学习思八达课程说的好，不如做的好大家都是太阳，照耀小树大家的智慧结合起来，形成大的能量，产生裂变6月26日 上午根据所学机制做任何事首先要建立机制如：教育孩子如：经营家庭，经营 情感第三板块：势懂得势的人就是成熟、有智慧的人。如：大势所趋大势已去如：兵法十三篇兵法十三篇就是讲了一个字-势从十三个角度举例说明势的重要。会学兵法的人就是深刻体验到势的重要同时根据兵法十三篇，写出自己经营企业的十三个势。再如：张瑞敏一生经营一个字-势根据SHI出现四种人1、 势2、 市3、 事
11、4、 是 运营企业核心就是运营势。势一，团队势状态斗志CBAD有势的表现是：发自内心。-忘记时空老板如何根据团队势三步走。1、 势在C点以后此时老板提出：本年为公司休整年。如：李世民有势速进，无势速退。2、 员工势的三个阶段A、 三分之一员工一生只有一个兴奋周期（五六年）。B、 三分之一人能有两个周期（十年八年）C、 三分之一人能有三个周期。老板之智在于定期换血，吐故纳新。如：康熙、李世民势二：老板精力势（体能）CBAD老板要根据自身精力势，来适时做出决策。1、 在B点必须100%全力以赴冲。2、 在C点必须三步走A、 必须拿出三分之一精力培养后继之军。B、 拿三分之一经营好现在。C、 最多拿
12、三分之一去经营未来。势三：发展势顾客五度1、 知名度2、 认可度3、 美誉度4、 忠诚度5、 依赖度顾客因尝试而购买-知名度顾客从第二次购买-认可度用完产品不知不觉跟别人说-美誉度谁说他用的产品不好他就跟谁急-忠诚度只用此产品-依赖度 案例：手机配件行业知名度30%认可度20%美誉度10%忠诚度20%依赖度20% 算账：1、2009年产值多少利润多少2、2009忠诚度依赖度顾客产值多少，利润多少够不够公司存活的费用产值300万美金。利润16万美金。公司存活45万美金 。 1、 先稳定，靠忠诚度、依赖度顾客。 手里有粮心不慌2、 再发展，靠美誉度顾客。3、 后壮大，靠知名度、认可度顾客。 企业发
13、展壮大是内在丰富饱满，自然向外延伸的结果。如：种树理论 无根之草，水中浮萍上帝想让你灭亡，必先让你疯狂，疯狂的核心表现就是只想往上长，不想往下长。6月26日下午北京圣彩虹周项立6月14日刚刚参加第一期36万智慧系统课程。课程收获：企业怎么实现自我造血，使我们企业生生不息。上中下层90人次一起参加。案例：刘军老师问大家老板拿36万给你们上课你们认为老板是在利用你们的请举手。结果全场90%的员工都举手了。如果老板和员工不能成为一伙人多好的制度都是有限的。企业没有困惑我也不会进入思八达这个场。体会：思维的改变，让我们企业上中下的员工一起改变。改变必须有一个大场。这个场思八达有无数的办法让大家改变。这个场的能量远远超过我们的想象。真没想到思八达能够那样度我们的员工。老板忏悔自己，忏悔自己曾经所做的错事。（当场所有的员工哭成一片，这个场拉进了我们和员工的心）改变：开会至下而上的机制河北唐山豪门园林张歧 收获：62岁去年苦海无边中挣扎84年做园林，奋斗25年。不会授权什么事都是自己干。走进思八达后心情好了，多年的病都自己好了。（吃药开刀都不好使）影响爱人走进思八达 ，爱人也变的理解我了。企业是风筝老板就是牵着那根线走进思八达后我觉得年龄已经不在重要，重要的是怎样影响更多人快乐幸福。不正经才能干出正经事！-仲兆敏势四：产业势企业最值钱就三件事
