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1、2009级国际商务1班策划团队名称： 拖拉拉 策划团队组长： 范叶丹 策划团队组员：李秀琴，张双琴，王梦伟，田钿，刘岑岑 日期：2011年5月 编号： 前言在世纪之交的今天，高速发展的经济推动中国市场更紧密的融入国际，从而使国际市场的挑战与竞争在不断的增强，各个行业相互间的战争不断爆发，尤其是拖鞋行业。对于当前拖鞋市场来说，品牌缺失是这个行业发展的最大瓶颈。享有“中国拖鞋航母”之称的宝峰新国际，在现下竞争激烈的国际市场中不仅努力扩大巩固国际市场的地位，还期望能将具有国际先进的品质的产品引入国内，让国内消费者同步领略国际时尚生活,打造中国第一拖鞋品牌。2010年宝峰鞋业带着宝人拖鞋踏着时尚节拍走
2、上世博大舞台，一场魅力时尚狂潮开始席卷中国乃至整个世界，由此开启了中国拖鞋“时尚消费”新纪元。如今，宝人拖鞋已经进入我国的高端城市，并在不断的挖掘消费潜力顾客群和扩大在中国的市场，而未来的中国依然是鞋产品消费最具潜力的市场之一，特别是品牌鞋市场。为此我们特地为宝人做了五一促销策划方案。这次五一策划方案的重点不在于提高宝人拖鞋的销售量而创造盈利，更重要的是使宝人在中国的市场上受到国人的欢迎，并使她被广大消费者认可，为其在未来的中国品牌鞋市场上创造更为优越的基础。此次方案包括企业及其产品宝人的介绍、宝人的消费者和竞争者分析以及其促销方案以供参考。目录第一章 企业背景介绍第二章 企业产品介绍(名称/
3、规格/价格/包装/图片展示等)第三章 产品的环境分析第一节 产品消费者分析1.拖鞋消费者的总体消费态势2.现有消费者分析1）现有消费群体的构成2）现有消费者的消费行为3潜在消费者1）消费者特性、2）潜在消费者现在购买行为3）潜在消费者对本品牌吸引的可能性第二节 产品竞争者分析1.宾龙拖鞋1）企业特色2）顾客方向3）产品价格4）品牌定位2.恒人拖鞋1）企业特色2）顾客方向3）产品价格4）品牌定位第四章 SWOT分析一、 优势分析 二、 劣势分析 三、 机会分析 四、 威胁分析第五章 策划方案第六章 结束语第一章 企业背景介绍香港宝峰新国际旗下的泉州宝峰鞋业有限公司，拥有41条现代化生产线，具备5
4、000万双以上的年生产能力，每天有近15万双的拖鞋从这里远销美、欧、澳及亚洲等地区，宝人拖鞋是全球最具实力的时装拖鞋生产制造商之一，亚洲宝人舒适拖鞋产销量冠军企业。宝峰鞋业成立十多年，凭借十多年的快速发展，已经建立起覆盖全国的销售通路网络和完善的物流体系。同时，作为包括沃尔玛等国际买家的长期供应商，宝峰鞋业产品在环保、工艺等品质方面，都已经达到并超过了国际标准，获得国际买家的认可。本集团为中国领先的拖鞋（包括品牌拖鞋）供货商。根据Frost & Sullivan报告，按2009年及截至2010年6月30日止六个月的收益、产量及销量计算，本集团为中国最大的拖鞋供货商。按自有品牌拖鞋的内销收益计算
5、，截至2010年6月30日止六个月，本集团亦为中国最大的拖鞋供货商。2010年，集团获选为2010年上海世博会的特许拖鞋产品制造商及鞋类产品零售商之一。集团主要为OEM客户生产拖鞋及以宝人及宝峰牌设计及制造拖鞋。为建立广泛的市场覆盖面及满足中国市场对拖鞋不断增长的需求，集团首次推出宝人牌，作为时尚拖鞋的品牌。其后推出以中低档市场为目标的传统拖鞋品牌宝峰牌。除拖鞋外，本集团亦有供应宝人牌非拖鞋鞋类及配饰以丰富集团的产品组合及增加收益来源。 宝峰新国际董事长表示:”宝峰企业走过整整十几年,历史见证了宝峰的成长,市场验证了宝峰的壮大,时间考验了宝峰成功,创新书写着宝峰的未来.宝峰秉承着朴质无华却又内
6、涵隽永的企业精神,广交朋友,赢得市场。宝峰是拖鞋生产商，但宝峰不仅仅制造拖鞋。暴风赋予产品更多的文化内涵和人性化韵味宝峰，希望宝峰的产品呢不过给广大消费者一种新的生活式体验.”宝峰新国际：http:/ 企业产品介绍一 品牌释名 宝人原名为英文“Boree”，意为“相思树”,符合中国传统消费者心理，以及他们的文化倾向。宝人女式时装拖鞋甩掉了“家居拖鞋”的帽子，率先在国内提出新风尚拖鞋的定位，聚焦城市的时尚人群，让拖鞋不但走出家门，而且成为大众场合的主流鞋类消费品，宝人拖鞋成为传统拖鞋消费理念的革新者目前市场上很多低档拖鞋往往是以工业废橡塑材料再生利用制成，含有大量毒素。宝人拖鞋全部采取天然的材质
7、及EVA原生态材质生产，不含有害元素，对皮肤不会造成损伤。 宝峰新国际拥有强大的设计研发队伍，每年生产5000万双欧美畅销的各色款式拖鞋，并根据一年四季变化，不断更新产品线，确保四季不断推出新品。宝人拖鞋同时启动了“拖鞋为主打 ，其他鞋类为补充”的“1拖N”工程，摆脱拖鞋本身的“季节局限”，宝人拖鞋打造四季旺销品。 品牌代言人：李小璐 二 产品简介宝人新风尚拖鞋之所以能够迅速打开市场、畅销全国，这与它非一般的品质不可分割。世界知名设计师精心设计，千款百色，引领环球时尚文化；一拖N工程，突破行业发展瓶颈，打造四季旺销品系；世界领先IGT舒脚工艺，轻便跟脚，舒适按摩；原生EVA、皮革混合材质，不刺
8、激皮肤；26道工序，8层质量把关，更是将宝人拖鞋打造成国际一流品质，这在全球市场都不为多见。宝人拖鞋100%对皮肤无害的健康材料。普通的鞋子是采用废橡胶经过再生利用制作的，含有大量不利健康的毒素，优聚拖鞋全部采取天然的材质及EVA原生态材质生产，不含毒素，对脚部皮肤无任何伤害。在技术上，宝人沿用20多位国际时尚设计师潜心设计。 优聚公司的拖鞋款式,其鞋品的设计师来自美国、韩国、苏格兰、荷兰、俄罗斯以及港台等全世界各地区，且都有过成功设计经历，这也决定了宝人拖鞋百变的时尚风格。宝人款式多样：筛选外贸千种鞋品，国内买不到的款式优聚公司的拖鞋的款式不下千种。在筛选和总结国外的鞋款，并结合其最新的流行
9、文化，设计出全新的款式。所以，我们拖鞋的鞋款，在国内买不到，很多都是独一份。价格定位在100-300之间产品系列：重庆森林以大自然的元素为设计灵感，清新、贴近自然的个性时尚拖鞋。布拉格之恋具有国际时尚和品位的人士所爱好，为情侣设计的概念拖鞋。天使艾美丽根据年轻时尚的80、90后设计，款式新颖个性。奥斯卡设计以金眩的特点取胜，让穿上鞋子的人有走上红地毯的感觉。纳尼亚传奇具有民族风情的，有传奇元素的时尚个性拖鞋。宝人舒适拖鞋十多年来，先后荣膺中国驰名商标、联合国采购供应商、世界顶级工厂等二十多项荣誉称号，宝人拖鞋2007年荣获世界品牌实验室颁发的“中国品牌年度大奖NO.1”第二章 产品的环境分析一
10、产品消费者分析1、拖鞋消费者的总体消费态势在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，提高品牌附加值，相信这是每个鞋品牌经营者孜孜追求的目标。“宝人拖鞋”将目标消费群定位于关注时尚、追求自我的女性。这类女性越来越认识肯定自我价值，在积极工作的同时，生活上也很讲究。受到职业女性和传统家庭女性的双角色，使她们感到压力和疲惫，因此她们渴望释放压力放松自我，而“宝人拖鞋”将自身品牌风格定位为“追求自我、摆脱束缚、休闲写意、时尚美丽”，这一定位恰恰满足了这一消费群体对活力、动感、时尚的要求以及对自由、随心所欲生活的憧憬。消费者在“宝人拖鞋”的购物经验不仅是满足了她购买产
11、品的欲望，还能体验到如同身临其境的感官享受；还可以更深层次的体会“宝人拖鞋”所倡导的生活态度。在色调上选择采用桃红色和蓝色，红色和蓝色搭调，会产生视觉反差，表现一种女性魅力，引发女性心灵深处的心理认同，产生共鸣，将女性的心灵特征淋漓尽致的表现出来，同时又增强了Logo的色彩冲击力。这些都是“宝人拖鞋”所独有的，没有适当的品牌DNA是难以复制的。2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成有业内人士称，世界鞋业的总产量是世界人口的2-3倍，鞋类产品的增长量也是人口的增长量的2倍，而地处亚洲的中国，目前每年消费鞋类近23亿双，已超过美国的22亿双，居世界首位。在中国，其中，北京、上海和广州的人均消费
12、能力最高，城镇居民家庭人均衣着支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌鞋的主力消费群。其他也包括一定量的在校大学生和应届毕业生，中等偏上收入者。（2）现有消费者的消费行为 25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为鞋和服装一样，是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是宝人时尚拖鞋的主要消费群。据市场调查，拖鞋的畅销时节应该在夏季。在炎热的夏季，人们容易感到燥热和疲惫，穿着
13、闷热的鞋子会更加不适。宝人拖鞋就是专门为人们解除这一烦恼而为女性量身定做的，每年设计的新型流行款式达数百种之多，它突破了以往拖鞋受空间、季节等因素的局限。它舒适的脚感加上时尚靓丽的外观，不仅给人们带清爽还给人们带来美的享受。宝人拖鞋属于四季产品，一年四季不断变化，在最大限度上满足顾客需求。随着生活水平的提高，人们对购买的商品更着重的是产品品质与其对人类自身的健康。它恰恰印证了这一点。除了这些主观因素，人们还看重商品的性能、特点、价格、售后服务以及到何处购买等，我们则通过电视、报纸、杂志等进行宣传，让其家喻户晓影响消费者，吸引顾客来现场购买在这种情况下。对于宝人时尚拖鞋来说，宝人拖鞋是属于顾客在
14、购货现场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。据我们调查购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量；在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买；在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上门等；在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，宝人在近几年的发展中的已得到完善 ，给广大消费者带来了绝对的满足感。人们不仅可以到各大大型市场购买，还可以通过电子商务的形式在网上获得。
15、3.潜在消费者1）消费者特性18岁-25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对拖鞋的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换鞋最快的一群，他们对宝人品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌。他们是品牌拖鞋的潜在消费群。2）潜在消费者现在购买行为宝人拖鞋的潜在消费人群同时消费的产品有：特步、安踏、太平鸟等。对这些品牌有一定的购买习惯，但不满足现在的产品供给需要，有新的购买计划。有可能改变计划购买的品牌。3）潜在消费者对本品牌吸引的可能性拖鞋潜在消费者对宝人拖鞋吸引在于它新颖时尚随穿随走，自由拖带，即拥有皮鞋、运动鞋的正式时尚，又具备拖鞋的随意性，精美的设计造型还可以和各种裤型、裙子搭配，前卫时尚，又自由舒适。二 产品竞争者分析1.宾龙拖鞋1）企业特色晋江华龙鞋业有限公司系专业生产各类拖鞋的外商独资出口型企业，公司创建于1990年。企业主营EVA注射拖鞋、花园鞋、PVC水晶拖鞋及各类PVC时装拖鞋。公司引进
