《创业少年大会演讲》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创业少年大会演讲(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 创业交流会个人心得 尊敬的各位企业CEO,和各位五湖四海的创业者大家好:很荣幸今天我能站在大会上和大家总结经验和体会。首先跟大家分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长,中国it界教父级人物马云先生的事迹。在95年偶然的一次机会马云去到了美国,然后发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里,大家坐在一起,说他准备从大学里辞职,要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决,二十三个人反对,一个人支持,因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个,说他电脑也不懂,而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考,第二天早上他决定,还是辞职,去实现我自己的梦想。在
2、创业之初,大家都不相信马云,甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网,也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。因为当时根本没人会相信马云说的话。于是,他就说,比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼,马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。听过这个故事以后我认为作为一名创业者,首先要给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路,早上起来走原路,晚上睡觉之前说明天我将干这个事,第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动,不给梦想一个实践的机会,那么,我确定你连机会都没有,成功就别提了。有了一个理想之
3、后,最重要是给自己一个承诺,承诺要把这件事做好。很多创业者都害怕这个条件不够,那个条件也没有,该怎么办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才是属于你的。如果是机会都成熟的话,一定轮不到我们。所以呢,一般大家都觉得这是个好机会,大家觉得机会成熟的时候,我认为往往不是我们的机会。你要坚信这事情能够做起来的时候,给自己一个承诺说,我准备干5年,干,20年把它干出来。我相信你这条路会走得很久。另外,创业者的激情很重要,但是短暂的激情是没有用的,长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己,你的创业激情是不是还是跟第一天一样,跟跟初恋一样富有激情。一个人的激情也没有用,很多人的激情非
4、常有用。如果你自己很激情,但是你的团队没有激情,那一点用都没有,怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战,是极其关键的事情。最后,当没有条件的时候创造条件,只要你有梦想,有良好的团队,坚定的执行,你是能够走到成功的彼岸。马云先生说过这么一句话,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人死在明天晚上,看不到后天的创业者应记住以下几点 管理的任务是:计划,协调,指导,控制,监督,评估,纠正,评价和创新。这些方面都需要定期的关注。 为了避免精疲力竭,要给自己和家人留出一些时间。把时间全部用在工作上的诱惑是最具欺骗性的,它将使创业者付出个人生活上的巨大代价。创业者也要给自己留出一些时间。暂时
5、远离生意场上的喧嚣会令创业者做出更好的判断和更英明的决策。 留出时间学习更多关于本行业的知识(信息是有用的)。创业者永远不可能对自己的生意、企业所处的行业、一般管理知识和经济问题有完全彻底的了解。 留出时间更好地了解企业的顾客。和顾客们交谈。问他们问题,倾听他们的回答。人长两只耳朵一张嘴是有原因的。多听少说,创业者就会变得睿智。为了利于销售,一定要多记些顾客的名字、地址,以及他们有哪些兴趣和偏好。 留出时间调查竞争对手。不管是直接的还是间接的,对竞争对手的了解越多越好。认真保存那些竞争对手的档案;在他们的商业企业里购物;同他们的顾客和供应商交谈。竞争对手是本企业发展的一面镜子。 不断更新企业产
6、品服务 产品和服务是创业者的兴趣和顾客的兴趣相交叉的地方。如果创业者能够保持和顾客的需要及偏好相协调,把企业的产品或服务设计成顾客需要的那样,那他就能赢得成功。如果创业者竭力把企业恰好拥有的产品勉强卖给不需要它们的顾客,那他就有大麻烦了。 作为企业所有者的创业者所起的作用应该是听取下面建议,然后进行评估,最后再根据自己的判断和经验相应地付诸行动。 顾客 家人和朋友 企业的职员 企业的代销商 企业的竞争对手 企业的顾问 创业者也要有自己的主意。人们喜欢给建议。作为企业所有者的创业者所起的作用应该是听取这些建议,然后进行评估,最后再根据自己的判断和经验相应地付诸行动。这并不是建议创业者毫无差别地衡
7、量每一条建议。创业者要首先将当初自己创业的智慧和经验应用到企业,同时有选择地向别人学习。 核对现金流量预测与实际业绩的出入 预测提供了一种约束,这种约束在企业运营的最初阶段和时间紧迫的情况下尤为重要。“如果不确定就别做”并不是一句糟糕的座右铭,尤其当企业是由现金流量预测支持的时候。现金流量预测表明企业能支付和不能支付哪些费用。 创业者要让会计制定一个偏差分析计划。在偏差分析中,创业者要逐个项目比较,并要比较项目的实际业绩与预计业绩。企业的现金流量预测只是一组预计的数字,企业的实际业绩和它会有出入,但通常情况下,出入不会太大。通过每月对这两组数字进行如实比较,创业者就实现了两个重要的目标:清楚地
8、了解了企业的财务状况,明白了那些变化了的数字反映出企业运营的哪些问题。正确使用财务报告的作用非常巨大。 根据需要更新计划 失去重点是小企业主面临的最大危险。 创业者应该小心计划自己的生意,按计划行事,只在必要时才做调整。创业计划的主旨不应改变,恰如在任务陈述和长期目标中体现的那样。为了利用机会或给企业注入新的资金而改变创业计划都是小企业主应尽力避免的。 在对企业的业务做重大改动前,创业者应同企业的顾问层商量,与退休经理人服务公司、小企业发展中心或其他类似的顾问讨论企业即将采取的行动,而且要保证企业的往来银行也知道这些。 总结 成功的小企业不会是好运气的产物。实践带来运气,在以下各点的基础上,成
9、功(好运)来源于辛勤的工作。 用信息来平衡自己的直觉和预感。 顾客的兴趣、所关心的事物高于一切。 做好计划,在满足顾客需要的同时也获得利润。 执行计划。 仔细地适应变化。 为了成功和繁荣,企业必须朝着创业者觉得对自己和企业都合适的方向、以合适的速度发展。创业者已经迈出了将成功机会最大化的第一步。制定商业计划时创业者使出了浑身解数,右脑(创造性和直觉)和左脑(分析和推理)都得到了充分利用。随着企业的发展,经济和竞争环境的改变,创业者富于创造性的一面会经常受到挑战。创业者的分析能力又会约束和规范他的创造性,创造出适合自己经营的业务。 工作得开心点儿!衡量小企业是否成功的一个标准就是创业者每天是否把
10、快乐带到工作中来。很少有比让一家小企业繁荣起来更激动人心、更具挑战性的事了。创业者辛辛苦苦所做的一切决不是苦差。那是从让自己的企业真正繁荣起来中所获得的乐趣的一部分。 记住:运气是自己创造的。这是最好的一部分。自己(而且只有自己)把握自己的命运。创业者的收入并不依赖于业绩评估和工资表。创业者净值的增长并不视股票市场或利益分摊计划的变化而变化。创业者自己创业,自己收获成功。 今天中午一位和我一样的同龄人他曾说过我一句话,如果我小瞧别人那我一定会后悔,我告诉他后悔两字不是你说了他就会后悔。那么有胆我们比比三年之后谁能成功,他说他只是笑笑并且回复我了个字呵,是他让我有了一种敢跟他比到底的决心和勇气,所以我说我不怕,我倒要看看怎么个后悔法,如果这位男孩你能看到或者听到那么在这个舞台上我想大声告诉你我请你不要看不起别人,因为你没资格你不是什么成功人士你没有必要去说别人,希望你能看清自己的立场,明白自己的话,不然你只会得到唾弃!在这里我衷心的祝愿各大企业 事业金碧辉煌 在场的和全国的创业者 创业路一帆风顺,事业蒸蒸日上。谢谢大家 我的演讲完毕