《销售主管岗位职责（五篇）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管岗位职责（五篇）.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售主管岗位职责1、负责亚马逊业务团队建设和销售管理，独立负责亚马逊的销售;2、负责亚马逊团队的日常管理工作，包括业务规范、流程建设、分工协调，等等;3、精通亚马逊上架规则，精通亚马逊跟listing规则，处理争议差评;4、跟进市场行情，收集分析市场状况及竞争对手状况，进行分析汇总，制定有效的竞争销售策略;5、熟悉推广技巧，熟悉社交平台分享网站推广;6、负责相关账号的销售与管理，及时处理客服邮件，提高客户满意度;7、制作销售明细报表，进行销售分析。销售主管岗位职责（二）1.进行公司产品的推广销售，完成销售任务;2.向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户
2、进行维护;4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密;7.较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;8.拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作。销售主管岗位职责（三）1：定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2：销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3：销售代表的入职培训和日常业务培训4：销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境
3、、气氛的调节、调度5：销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6：定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研7：定期向主管领导提交工作计划和总结8：负责销售资料的监控和准备9：完成上级领导交办的临时性工作10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。11：严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排岗位工作说明书销售主管一、岗位标识信息岗位名称：销售主管隶属部门：市场部直接上级：销售副总经理直接下级：销售专管二、岗位工作概述负责
4、与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。三、工作职责与任务（一）信息沟通1.负责把客户要求传递到公司相关部门;2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;3.负责价格沟通;4.负责交货期沟通;5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。（二）维护和服务1.访问客户，听取客户意见;2.向客户提供电路板加工技术服务;3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划;4.提供送货服务;5.订单交付能力评价;6.跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务;7.客户满意度调查和评价。（三）处理客户反馈1.负责客
5、户反馈的内部传递;2.跟踪问题的解决过程;3.评价问题解决的满意程度;4.将问题的解决结果回复客户;5.客户反馈处理评价。（四）市场开发1.收集不同领域对电路板需求信息;2.根据市场信息制定开发计划;3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告;4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商;5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。（五）监控货款1.按规定开发票;2.在规定的账期内收回货款;3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担
6、责任。（六）指导和考核下属工作1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;2.负责对新上岗销售专管业务培训。（七）完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，失误率为零;（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉;（三）客户反馈在_小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉;（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;（五）没有呆账或死账发生;（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。五、岗位工作关系（一）内部关系1.监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督;2.所施监督：在
7、负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示;3.合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。（二）外部关系1.在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系;2.在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。六、岗位工作权限（一）对下属人员的临时工作调动权;（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权;（四）对订单交货期改变的申请权;（五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权;（六）对客户
8、资信评价的建议权。七、岗位工作时间在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。八、岗位工作环境在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户。九、知识及教育水平要求（一）市场营销知识;（二）产品动态及行业知识;（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;（四）经济合同知识;（五）计算机基础知识及常用软件知识;（六）英语知识。十、岗位技能要求（一）熟悉公司工艺工序和公司产品;（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力;（三）较强的口语表达能力;（四）对市场有敏锐的观察力;（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。十一、工作经验要求大学本科文
9、化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少_年以上相关工作经验。十二、其他素质要求任职者需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求。销售主管岗位职责（四）1、根据品牌的战略规划，确立品牌定位及活动策划、分析发展趋势，制定品牌年度预算和品牌策略;2、负责管理公司各区域的品牌店铺，包括货品的调拨调整及人员的管理;3、负责指引各分公司零售团队达成营业目标，实现销售及利润的_;4、负责对各区域的销售业绩进行诊断、调整和提升;5、负责鼓舞一线销售人员的工作热情和团队士气;6、负责总部制定的各项销售政策、流程制度的全面推行及落实;7、负责各区域日常陈列管理工作，并不定期进行抽查及监督调整;8、完成上司交办的其它工作。销售主管岗位职责（五）1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算;2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;5.新客户开拓和上量维护（包括信息数据收集、提交），开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;6.学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务第1页共1页
