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1、办公用品文具店创业计划书第一 摘要我国现有2.1 亿学生,巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入 学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书,接下来是不是就是本了呢?然 后学习用品,比如:笔记本、笔袋、笔、胶棒这一系列用品又分好多种类:自动铅 笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用,无论你年纪大或者小,无论你是老板 还是员工都缺少不了办公用品,这时候你就想到“文具城”“办公用品店”,而我 就是为大家解决这些难点的。第二 店铺描述文具店主要是来卖产品以及服务的,我的主要顾客主要是小学生,小学生家 长,中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员,价格一般和平时商家相同,VIP 政策(针对学
2、生群体),集体采购的将进行团购优惠政策,具体的优惠政策将在下 边提到。利用毕业后半年的时间来进行 1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间 调查购买趋势,学的一学期开始就开张,营业时间为早7:00晚9: 00,周六 日早9:00晚9: 00,因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学,走读的听雪也不会晚于9:00下雪回家,而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生, 办公人员一般都会集中采购大量东西,不会那么早,更不会晚于9:00之后,所以 时间定在这个时间段。第三 店铺宗旨1、方便学生,方便务工人员,学生能在课余时间买到所需要的。2、买多有优惠,买多有奖品3、在这里体验顾客是上帝的感受。我们也
3、将顾客的资料保存好,让顾客明白我们一直以服务他们为目的,来提高 客户对本店的满意度,而且也要让顾客明白VIP与普通客户的区别,让他们成为本 店的永久客户,不让客户流失。第四 店铺选址一般说来,办公用品是一个比较稳定的行业,风险相对较小,但是还是要注意 其中的一些风险选址对于办公用品店来说,十分重要。如果是开一家零售店,那么 最好选在顾客群比较集中的地方,比如学校附近,这样可以保证充足的客源。那么 我便选到了一职专门口向东走 150 米拐弯处,这里有南马路小学,一职专中学,还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭,还有未来的华域城商业楼都是我 们所服务的对象。第五 目标市场店以零售为主,学生
4、是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生 事物快,而且使用文具频率高,一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结 合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货,保证每周有新款面 世。像笔具一项,款式就达 200 多种。 与此同时,在保证款式新颖的前提下,还 要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到, 如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。第六 店铺优势以及主要竞争者优势;一、可也后将实施 VIP 政策,消费 10元后免费办会员卡,积分,(必须落 实,这是本店的一大亮点。)如三个月之内不在本店再次购买,将被取消 VIP 资格,积分归 零,
5、需重新办理,二、满100 元打 9.8 折,满 200 元打 9.5 折。满 300 元打 9.3 折。三、附近额没有文具店,保龙仓超市问题比较贵,一般都是家长带孩子去才 买,而孩子们想用最低的价格买到最好的东西。四、南三条但是仅限于批发便宜,零售和我们是同样的价格。我们还近在眼五、从国内市场来看,目前,我国现有中小学生约 1.8 亿人,大学生约 300 多 万人,成人在校生约 5000万人,企事业单位领导约 3400 万人,另外尚有更为庞大 的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育 素质,教育投资额度大幅增加,办公文具行业有着十分广阔的消费市场。竞争者:一、工
6、农路于中华南大街向北 200米处有一家文具店,他店内东西贵,但是 数量多种类齐全,离十一中以及 6 中较近,而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对 面。二、南三条的太和文化礼品城多,但是批发,本店做的是零售,所以构成的 威胁不是特别大。第七经营发展策略一、开业当天将进行优惠:开业当天购买有赠品,前二十名进店客户有礼品, 发宣传单,凭宣传单领取笔一支,每人限领一支,使我们的店能迅速进入人心,并 且能够打响自己的招牌。二、开业当天免费办理VIP会员(仅限开业当天)三、一次性集中买可以送货上门。(地址有限制。)四、文具是面对消费者最直接的窗口,经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜 太郎”、“齐心”、“真彩”
7、、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、 “人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果 熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品,与供货商强强 联合,拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品,确保办公用品文具 店经营的发展。五、对于从事办公用品配送为主的店,稳定的顾客是十分重要的,因为这类生 意一般是先发货后结账,如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意有居心 不良者的蓄意欺骗。六、在经营的要和学校、公司,商店进行联系,积极推销新商品,争取订货。第八投资和利润分析总投资8万2月房租以及装修费用7000元, 20000用来采购文具,40000用来采购办公 用品,1000用于开业费用,俩名员工,每人每月工资1000元,全勤奖励90元, 剩余10000做为流动资金,以备急用。做为俩所学校以及办公楼交口,若平均每天 售笔50支,平均每支1.8元/支,毛利润在90元左右,每天卖出笔记本30个,平 均售价在3.5元/个,毛利润为105元,剩下的小商品,毛利润平均每天200左 右。则每个月的毛利润在14650,净利润在8000左右,这样我就可以在这个小社 会生产下来了。办公用品文具店创业计划书