店长下半年工作计划

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1、店长下半年工作参考计划店长下半年工作计划 回忆这半年以来所做的工作，内心颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我如此一个开展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓舞和催促。让我学到了特别多的销售和沟通治理技巧,并顺利的为下一步的公司开展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的互相鼓舞和配合。他们所有人都有值得我去学习地点,我从他/她们身上学到了不少知识,让本人更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售治理方式进展磨合,我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交才能和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售才能。为此,通过这么久的工作积累。我认识到本人现有的缺

2、乏和长处。现将全年来的工作和感受总结如下: 客观上的一些要素尽管存在,在工作中其他的一些做法也有特别大的征询题，主要表现在： 1)销售工作最根本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有62个,其中有89个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们根本的维护工作没有做好。没能及时的理解贵宾不来的缘故。导致销售量也不是太理想。 2)沟通不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十清楚晰的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值。也没理解顾客的真正方法和购置意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3)工作每天/每月没有一

3、个明确的目的和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)对店面要求也不严格,特别是门岗这块，站岗不及时,在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强,这些征询题都是下一步需要尽快改良的。 5)由于个人不够勤快、没有严格要求本人，因而没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业-9月份女裤不断占比都比较高73%男裤只占%后来意味的要求提高男裤比例,如此想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在不断下降,这是本人不关注库存销售

4、导致的,现在就开始改良这一系列的征询题。以上是本人做的好的及不好的和需要改良的征询题,望领导给予监视，协助和提宝贵意见。 1)销售目的: 今年的销售目的最根本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月,每周,每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 2）提高团队团结和配合： 提高团队团结及配合和团队的建立是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是店面的根本。 因而x年工作

5、中我要建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺,并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。4）人员的培养: 6店张蕊张青青以逐步成熟，预备培养她们俩望店长方面开展,她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞:对2店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀,每个月都是店里的销售人员。因而xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导调查并给这个开展的时机。对公司的提议：公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是爽朗的，假设要保持一个高度*的气氛，那

6、么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高,员工的培训时间不够,与工作相关的培训不够。一般员工需要培训,店长更需要培训，店长不提高治理水平，如何领导好员工以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥,敬请领导谅解。 店长下半年工作计划 一、理解公司年度市场开发计划 理解公司年度市场开发计划,主要应理解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VP客户治理计划;地域倾向计划;价风格整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季材料等。 二、理解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的

7、并不是等待,而应该随时理解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列筹划案。 三、理解新一季的面料订货及消费安排表品牌每一季的面料订货品种通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时防止不必要的苦恼。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概规划和构思就应运而生。四、理解新品上市计划，入行色系整合在进展陈列筹划的过程中,有一个特别重要的程序,即面对上百

8、种面料进展色系整合。 服装设计师在进展服装设计的时候不如何样进展网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一定可以应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可,这时第一反响确实是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所预备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、理解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是

9、陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过本人的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf如何开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。 六、理解库存面料及清减计划表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进展大量采购,这种做法特别可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料接着设计、消费成好卖的款式。陈列师现在要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的消费情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,陈列师要理解它们的动向，由于总有一天,它们会变成

10、成品，成为本季服装系列中的组成部分,而提早规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美交融。 七、理解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内特别多服装设计淘宝开店成功经历师还不具备如此的才能和精力。假设公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。 至于缘故，一句话就可以概括:巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色特别难。试想一套深色的职业装,假设连胸针、丝巾、包袋如此的小配件都没有,要如何出彩 配饰开发订货计划表是按照新一季的面料订货、消费安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于:一是配饰的色彩与本季的服装主推

11、色完全吻合或十分搭调。陈列师提早找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。 二是要开发专属配饰。CHNEL不断流传下来的经典配饰之-与服装面料一样质地的山茶花,确实是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺,同时独一无二。顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的境地。 店长下半年工作计划 营业前的各项预备工作好与否,是做好一天接待效劳工作的根底。 假设预备工作做得充分,就能保证营业期间忙而不乱,精力集中,提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，防止发生过失和事

12、故。例会的根本内容:(1)早例会 汇报前一天的销售业绩以及重要信息反响; 确定工作计划和工作重点; 清点、预备当日宣传助销用品； 朗读常用礼貌用语（按照各药店的不同规定）。 (2)晚例会 提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反响消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出解释; 店员表现的评估及分析，提出改良建议； 接受企业上级主管的业务知识技能培训; 朗读常用礼貌用语(按照各药店的不同规定)。 （)周、月例会 提交各项工作报表与临时促销活动报告,反响消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; 清点、申领下周(月)宣传助销用品;导购表现的互相评估及分析,提出改良建议；

13、接受企业上级主管的业务知识技能培训； 联谊活动。注：每日例会在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会所有地区的药店店长必须参加。 上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。2检查、预备好药品 （1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，确实是要按照药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进展过目清点和检查。不管实行正常出勤仍然两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进展复点,以明确责任；对施行“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如觉察疑征询或征询题,应及时处理。()补充药品。在复点药品的过程中，按照销售规律和市场变化,对款式品种缺少的或是货架出现数量缺乏的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上,尽量保证当天的销量。关于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,以利于顾客选购。