采购人的软实力

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1、采购人的软实力软实力什么是软实力？Soft power is the ability to obtain what you want through co-option and attraction rather than the hard power of coercion and payment.Joseph Nye硬实力VS.软实力硬实力-采购专业人士和采购管理者资格的“基本配置” 软实力-采购人的工作压力和挫折大多根源于软实力的欠缺 采购人往往更有提升硬实力的动力和热情，却缺乏省视软实力的自觉采购人最需要的软实力领导力 、沟通 、理性思维 、情商 、学习软实力领导力领导力-影响/引领/

2、动员团队探寻方法，克服困难，实现目标的能力。每个采购 的角色的都是领导角色。采购的领导角色 1：项目经理对一项新产品设计经过充分的供应商比价和成本分 析，知道市场部要求的采购目标过低。但市场部认为提高采购目标价会无利可图， 而相应提高销售定价又会失去市场机会，所以坚持要项目经理继续寻找低价供应 商项目经理该如何打破这种僵局？采购的领导角色 2：DRP 系统升级带来原因不明的订单状态差错和收货/付款延误，配合繁琐的IT测试分析的财务部门的月度订单一收货一付款差异原因调查 是一件费时而恼人的事，因为这牵扯IT,采购，物流，供应商，收货，财务众 多环节，且要想找到可能的问题之源，总要往回追索一两个月

3、的相关记录采 购部能否找到更有效的应对方法？采购的领导角色 3：供应商的交期超出约定的标准Lead Time，却拒绝承担空运费用除了争吵和威胁，采购是否能找到更好的办法让供应商积极配合？软实力沟通采购的沟通环境有效的沟通没有沟通意愿，就没有沟通技巧主动沟通永远比被动回应更有效 采购人是在跟谁谈判？为谁谈判？软实力理性思维理性的力量需求只有供应商的产能的50%,供应商也确认30天的Lead Time设置是合理的。 可为什么供应商总是不能按Lead Time满足订单的交期要求？软实力情商认知管理自身情绪的能力。自身情绪的能力。自我激励的能力。认知他人情绪的能力。管理人际关系的能力。靠自己开创采购工作的新局面公司因为引入新的 MRP 系统,供应计划部门的只能由东莞移到香港,原来东莞的 计划部的员工全部转岗为采购,职能由供应计划转为跟单,员工们普遍有严重的 失落情绪,认为供应计划是更专业的岗位,跟单没有前途。面对这种不利的环境 转变,采购部经理思考着如何才能恢复团队士气,开创工作新局面。软实力学习学习觉悟之梯,实力之源 ,机会属于不断学习的人