《2023年经理工作计划（汇编10篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年经理工作计划（汇编10篇）.docx（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Word格式、可编辑排版2023年经理工作方案精选10篇 2023年经理工作方案精选10篇 2023年经理工作方案 篇1 在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上获得了肯定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年获得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20xx年销售工作，在公司经营工作指导魏总的带着和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日
2、，xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、乐观广泛搜集市场信息并准时整理上报指导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求
3、，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过理论证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供
4、货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面乐观理解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通准时理解客户还款力量，考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟
5、通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司消费的涂料产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就涂料销售的市场分析如下： 等。 3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有进步。行政部应留意培训后的考评组织和工作绩效观看。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的根据之一。 第三局部建立人才招募与评定薪资标准. 行政的聘请
6、与配置，不单纯是开几场聘请会如此简洁。行政部要根据既定组织架构和各部门各职位工作分析来聘请人才满意公司运营需求。也就是说，尽可能地节省人力本钱，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原那么。所以，在达成目的过程中，行政部将对各部门的人力需求进展必要的分析与掌握。 考虑到公司目前正处在进展阶段和变革时期，行政部对人事聘请与配置工作会做到三点：满意需求、保证储藏、慎重聘请。 一、聘请详细施行方案： 1、聘请前应做好预备工作：与用人部门沟通,理解特定需求;聘请广告(聘请职位与要求)的撰写;公司宣扬品;一些必需的文具;聘请用表单。 2、支配面试应留意：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的
7、拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反应。 3、标准行政聘请与配置，行政部起草完成?公司人事聘请与配置规定?,请公司指导审批后下发各部门。 4、方案实行的聘请方式：以网络为主，兼顾报刊、推举等。其中网络聘请主要考虑：中华英才网、前程无忧人才网等(详细视状况另定)。 二、人员流淌与劳资关系 协调处理好劳资双方关系，合理掌握企业人员流淌比率，是行政部门的根底性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作始终未纳入目的，也未进展标准性的操作。第八年行政部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的工程之一。 1、人员流淌掌握年度目的：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离任人员
8、)年流淌争取掌握在10%以内，保证不超过15%。 2、劳资关系的协调处理目的：完善公司合同体系，除?劳动合同?外，与相关部门一些职位职员签定配套的?保密合同?廉洁合同?培训合同?等，熟识劳动法规，尽可能避开劳资关系纠纷。争取做每一个离任员工没有较大怨言和圆满，树立公司良好的形象。 三、薪酬管理 根据公司现状和将来进展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建立，从而对公司的长远进展带来肯定的影响。通过行政部对公司各阶层人员现有薪资状况的理解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。 四、员工福利与鼓励 员工福利政策是与薪酬管理相配套的增加企业分散力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪
9、酬仅是短期内因应行政市场竞争形势和人才供求关系的表达，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利那么是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。行政部根据公司目前状况， 在第八年，方案对公司福利政策进展大幅度的变革，使公司以人为本的经营理念得到充分表达，使公司在人才竞争中处于优势地位。 1、方案设立福利工程：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进展改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(效劳满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终(春节)礼金等。 2、方案制订鼓励政策：月(季度)优秀员工评比
10、与表彰、年度优秀员工评比表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。 3、第八年第一季度内(3月31日前)完成福利工程与鼓励政策的详细制订，并报公司总经理审批，通过后进展有组织地宣贯。 4、自4月份起，行政部将严格根据既定的目的、政策、制度进展落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进展一次员工满足度调查。通过调查信息向公司反应，根据调查结果和公司指导的答复对公司福利政策、鼓励制度再行调整和完善。 第四局部第八年行政费用预算 行政管理费用主要是由两大局部组成,人事费用和行政费用。在总结上年年
11、度行政总费用的同时,其中有两件事值得在以后的工作中完善：1、网络聘请留意事项，公司的聘请形式主要是网络聘请，网络聘请的优势是授众广，价格低，但缺点是，无效的信息太多，因此在以后的聘请中，肯定把聘请广告书写明晰详尽，并且避开在一个网站连续登记2个月以上。2、行政费用掌握，公司的行政消耗整体来说不是很高，但是在工作中不是没有问题，比拟明显的就是使用跟踪，第九年无论是低值易耗品还是设备将建立相应的跟踪机制。 2023年经理工作方案 篇7 1.制订本部门工作方案 制订营销部年度工作方案、每月工作方案，审核各班组工作方案;根据酒店支配.分析营销部人员装备及各班组工作状况.制订全年人员配置方案。根据岗位特
12、点、业务需要、人员素养用所需到达的目的，对各班组及员工进展合理分工。 2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细那么用各项规章制度，直接参加和指导各项方案的落实和完成. 3.检查各项工作 每日直接参加局部日常销售工作，检查，督导员工的效劳态度，操作程度和标准是否标准.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗状况，考核状况和完成任务状况。每月定期对部门主管进展营销业务学问和管理学问的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，理解员工的思想状况。 4.组织并参与各项会议 参与酒店每日办公晨会;参与酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问
13、题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。 5.指导或直接参加对顾客意见的处理 满意顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当惩罚，以此告诫其他员工。 6.总结、评估与调整 每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人状况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报。把握部门的工作状况和客房的销售状况，并布置当日工作;根据收到的顾客反应意见，准时调整、改善效劳;负责与其他部门进展协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整局部岗位人员;尽可能把握顾客信息，完善内部管理，进步效劳质量;部门人员进展日、周、月的工
14、作业绩评估。 2023年经理工作方案 篇8 一、区域门店经营思路 1、20xx年全年完成任务的方案，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1)用效劳打动顾客，维护好老顾客。2)增加导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力气。3)统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣扬，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。 营销方案 1、20xx年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五
15、一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP顾客管理：1)节假日、生日送祝愿短信;2)换季时有新品到店首先准时通知;3)公司有活动准时通知;4)把常常消费、许多人用一张卡的顾客分类管理 B、一般顾客管理:尽快让一般顾客晋升成VIP(常常提示顾客差多少分就可以晋级了) C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程(3-4个课题) 2、全年12次的培训方案。 3、区域四个季度的内训方案 4、店内不同岗位的货品培训方案 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈设推广方案。(附表) 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异
