销售业绩个人月度总结范文

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1、销售业绩个人月度总结范文作为一名销售人员，需要在月底工作结束的时候，总结好一月的业绩工作总 结，这样有利更好地规划下一步工作，那么关于销售业绩个人月度总结该怎么写 呢？下面是小编为大家整理的销售业绩个人月度总结范文5篇，希望对您有所帮 助。欢迎大家阅读参考学习!销售业务员月度工作总结范本五篇公司销售个人月工作总结范文 销售月度工作总结简短销售跟单员月度工作总结范文【5篇】业务员个人月工作总结范文销售业绩月度总结1 转眼9月份已经结束，为了更好的开展10月份的工作，我就9月份的工 作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的 工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工

2、作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力 下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点; 中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%， 比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格 进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销

3、策 略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照 公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产 品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县 规模的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒 店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒 店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部

4、分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品 牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意 比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门 市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉 货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计 划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情 况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月

5、月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几 个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工 作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营 销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备 在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作， 确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知 识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识 支撑。其二是经常向公

6、司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及 团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多 的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据， 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官 认识

7、的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖 掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不 能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等 他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感 到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由 去发展，学会用多种方法控制事态的发展。销售业绩月度总结2加入这个大家庭已经差不多快有三个月了

8、，和各位家人相处的这段时间 里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前 没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练 的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客 户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这 就是经验。在此衷心的感谢_的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了_这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度， 共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自 己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方

9、向和宗旨都 相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境 以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的 帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了_这个大家庭里，并且 认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的 平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪 里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的 融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美 德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同 事的相互配合

10、，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司 效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。在_，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工 作是点击关键词，更新_网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个 网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来， 这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排， 自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同 时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客 户的需求，专心的为每一位

11、客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户 讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的 资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学 习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务 实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工 作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上， 就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失 败了也不要气馁，总结失

12、败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。销售业绩月度总结3在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位 置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的 努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说， 在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20_年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之 全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截 止20_年_月_

13、日，20_年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的 60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去 年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始 终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严

14、格按照职责中的条款要 求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的 同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟 通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事 务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理 工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬 息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的 意图及需要达

15、到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一 方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应 正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时 须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行， 在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时 汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同 时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需

16、求确定代理的产品品 种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品 知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、 必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：1、市场需求分析：涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂 竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因_抢建项目在新一年形成空 白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的 信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经 理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份 保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的， 关键是公司给销