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1、撰写人:_日 期：_推荐个人年终述职职报告集锦篇 个人年终述职职报告 篇1 进入博友房屋也已经三个月多了，在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现问题得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败，从前期的约客到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的交际能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中,在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下： 第一、最基本的就是在销售过程中
2、,始终要保持热情。笑口常开。 第二、做好客户的登记,及时进行房源回访跟踪，完善房源信息。提高自己的房源量，做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解客户信息。加强客户的购买信心,做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户选择几套房源,使客户有比较,提高成功率。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、与客户搞好关系，多进行电话回访,多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决
3、他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七、要保持一个良好的心态,做销售的压力是很大的，首先我们要自己有压力,正视压力,化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前,更不能因为一点压力就辞职，跳槽，我们要正视压力,化压力为动力，从而提升自己。 第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的一年中,我会继续努力工作,
4、在工作中学习与进步。在上一年，我的工作还有很大的不足： 1、业务不熟练。 2、待人处事不是那么完美。 客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程,争取可以一个人走完整个销售流程;加强自己待人处事的能力,左右逢源，站在客户的角度，把握客户心里，促成交易;继续寻找新房源,完善房源信息,及时回访房源；继续寻找潜在客户，注意把握客户心理，及时回访客户,促成最终的交易。 在新的一年中,我会努力工作,提高业务量，争取每月开一单,年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时，不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以下一
5、定我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验，积累知识,锻炼自己的待客能力，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱,我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。 座右铭：脚踏实地 个人年终述职职报告 篇 202年，计财处在委党组的正确领导下，在兄弟处室、站所的大力支持和配合下,紧紧围绕农委中心工作，建章立制、强化管理意识；拓宽思路，筹措各项财政资金；注重绩效；加强项目精细化管理;提升服务，更好的履行工作职责。凝心聚力、注重实效，较好地完成了各项工作任
6、务，为全委各项工作的开展和全市农业的快速发展提供了强有力的财力保障。 一、完善制度强管理 202年,我们结合中央和地方出台的新的财经法规和财务制度及廉政建设的各项新规定，先后修订并出台了会议费管理规定、招待费管理规定、差旅费管理规定等五项管理规定,确保财务制度全覆盖，管理上无死角。并认真贯彻执行，使我委财务和项目资金管理得到进一步的规范。在去年十月财政资金大检查中，检查组成员对我委会计基础和财务管理工作给予极高的评价。 二、筹措资金促发展农业的发展，一靠政策,二靠资金的扶持。筹措资金，是计划财务部门的主业。为此我们积极加强资金源头部门的联系，根据国家和省农业资金的投向,有针对性建立项目储备库，
7、主动放低姿态,积极争取各类农业发展资金。202X年，在省级支农资金指标数202年比2X年压缩30的严峻形势面前,我委争取项目资金仍然逆势增长，全市共争取各类项目资金44项,争取资金达x亿元，较去年同期增长了万元。有力地促进我市农业经济的持续发展。 三、项目管理提绩效为确保国家、省各项惠农政策落到实处,我们严格推行项目精细化管理,把管理工作贯彻于项目管理的全过程。首先,研透国家、省相关产业政策，建立项目库;其次,认真遴选项目,严格申报管理。国家、省市的项目申报指南下达后,，对照申报指南,组织技术专家严格对照申报指南条件对拟申报项目进行筛选,形成初步方案，提交委主任办公会研究同意后，再通过网站公示
8、一周,无异议后再具文上报。再次，强化项目督查,确保实施到位。每年我委都要根据项目特点制定年度农业项目督查方案,明确工作计划和任务。第四,强化项目绩效管理，项目绩效目标和实施方案同时核批后下达，项目完成后,对项目开展绩效评价工作，确保项目取得扎实成效。 四、策应扶持结硕果 策应扶持,积极争取各类投入，是促进地方经济发展的重要抓手。202年我委策应扶持工作,立足于早抓,抓实,年初就细化分解任务。一是明确责任分工。对各分管领导以及各处室、单位的工作任务都进行了细化、量化和具体化，切实将工作任务分解到人头，做到目标要求明确、时间节点明确、工作标准明确，确保更大突破的各项政策迅速及时、不折不扣地落实。二
9、是狠抓项目落实。认真研究梳理各项政策,提前做好项目编排、包装等基础工作,努力把扶持政策细化落实到一个个实实在在的项目和一件件具体的实事上,切实提高对接的针对性和有效性。三是积极主动策应。按照市委、市政府的安排部署,市农委积极跑省汇报争取。取得明显成效。202X年,共争取中央省以上投入x亿元。为解决我市优质农产品销售难的问题，年初我委和x农委签订了202X年策应扶持合作协议。帮助宿迁农产品企业参加xx举办农产品展销会,仅此一项,就增加农产品销售x余万元。由于策应扶持成绩显著,我委及本人连续五年被市委市政府评为策应扶持工作先进单位和先进个人。 在取得上述成绩的同时,我们也清醒地看到自身存在的不足,
10、主要存在以下两个方面的不足; 一、调查研究不足。 整天忙于琐碎事物,不能静下心来深入基层调查研究,写出有分量的调研报告,为领导决策提供参考和依据。 二、系统学习不足。 国家、省每年出台大量新的财经法规和财务制度，对于这些新法规新制度,系统学习不够，满足于浅尝辄止,未钻研钻透。 个人年终述职职报告 篇3各位领导、同志们： 你们好，我叫xx,20X年月我来到xx矿工作，在xx矿的三年多，我学会了很多书本上没有的经验，掌握了很多实践技能,这三年我的进步与成长与领导的关爱、同事的团结协作是分不开的。这次对我来说,是一个积极反省自身的不足和接受领导的批评指正的机会，是一个可以与同事们一起讨论瓦斯防治业务
11、的机会,更是我提高技术水平的一次机会。 回顾在近一年的工作，我发现了自身的很多不足，借此机会，希望领导和同志们给予批评与指正：第一，学习态度不端正,作为技术员，理论技术是我的长项,可是我没有抱着谦虚的态度去继续学习,理论知识掌握不精进，没有更深层次的去钻研。对上级政策、文件和精神学习时间不够,学习深度不够,认识理解还不是很到位。第二,工作方法上，有很多需要提高,比如，与职工群众的交流不够，没有及时深入职工之间了解所需所求。工作中有时心急气躁，没能够注意方式和方法,不够沉稳练达。第三，思想认识不到位，转变观念不及时，不能积极地适应新形势的变化。 面对新的形势，我必须深刻认识到自身的不足,认真的改
12、正,降低姿态,审时度势，脚踏实地应对“区域瓦斯治理三年规划”的发展要求。 我们焦作矿区地质条件复杂,瓦斯治理难度大,瓦斯问题已成为严重制约x矿安全高效发展的核心问题和重要瓶颈。学习淮南、更新观念、痛下决心、完善机制,确保在低瓦斯条件下开采，实现安全生产良性循环,可持续发展,切实夯实企业安全发展的根基，已成为河南煤业化工集团全体干部员工的共同意识和自觉行动。 202X年，是集团公司“三年瓦斯区域治理规划”的开篇之年,也是xx矿调整转型的一年,这些目标对我来说是振奋,更是责任与鞭策。九里山的事故,至今仍然警醒着我们,我相信，这血的教训必将时时刻刻提醒我们,瓦斯防治的重要性和紧迫性,做不好瓦斯防治，
13、我们将被钉在历史的耻辱柱上，对不起党,对不起人民,对不起关心我们的家人。 瓦斯治理技术是保证，作为技术工程人员，应当敢于挑战重担。 首先要从思想意识上有个彻底的转变,要认识到“瓦斯不治,矿无宁日”,但是瓦斯是可以治理而且是必须治理的，现在我们面临的形势“不是治不治，而是必须治,怎么治，产量为治理让让路”,要主动超前治理,要坚持“生命至高无上,安全生产第一”的最高信条，把瓦斯治理工程当作生命工程、责任工程和良心工程，树立适应新形势发展需要的瓦斯防治先进理念。对此,我认真研读了河南煤业化工集团高突矿井瓦斯综合治理纲要，通过学习我深刻认识“治理瓦斯就是解放生产力，治好瓦斯就是发展生产力”这句要求,未
14、来矿井发展不仅是以煤炭产量为标准，对煤层气的治理利用将成为新的增长点。瓦斯治理不再以消极的抽放为目的,要到达瓦斯利用,主动抽采，煤与瓦斯共采，治理与利用并重的目标。 作为工程技术人员,要多动脑，勤思考,积极适应新形势，新要求: 第一,严格要求自己,转变思想观念、转变工作作风、改变以往的习惯，多学习，多思考，及时补充新的理论知识,掌握好新的技术，对于瓦斯治理方面的理论知识要系统钻研,不能只停留在表面,多联系实际,加强与其他工程技术人员的交流学习。 第二,严格现场技术管理,狠抓安全技术措施的落实，及时深入现场，制定作业规程；根据现场条件变化，及时制定补充措施,并认真贯彻执行。现场遇到问题现场解决,
15、把隐患消灭在萌芽中;进行现场学习,向有丰富经验的老工人学习，以提高自身的素质。并根据实际情况，在周一、二的技术课和安全活动课上加强员工培训。第三,加强质量标准化建设和精细化管理,严格执行作业规程的标准。施工时,严把工程质量关,现场落实好，如中线棚距扎角连网裱褙、管线吊挂、环境卫生、材料码放等等,必须符合要去，要高标准,严要求,做到铁制度、硬执行。第四，严格做好瓦斯治理工作。严格执行区域防突措施和局部防突措施，打钻时，瓦斯排放孔必须打到位，确保防突措施落实到位。 第五,加强对员工的瓦斯知识培训教育和瓦斯治理先进理念的培训，提高员工的瓦斯防治意识。“区域不消突不进煤巷,抽采不达标不能组织生产”，“瓦斯超限就是事故”“瓦斯事故是可以预防和避免的”;瓦斯治理理念理解不清,防突措施落实不到位，不允许施工。 第六，由于2年,煤巷掘进工作面少,我区从煤巷掘进变为岩巷巷修，面临着新岗位新知识的学习培训。首先我自己学习好转岗技能理论知识，其次做好职工的转岗培训，积极做好面对大局的转岗技术准备。 总之,在新的形势和要求下，我会认真作好技术工作和安全工作、为集团公司的区域瓦斯治理规划、xx矿的发展,做出自己最大的努力。 个人年终述职职报告篇4 我是一位普普通通的会计工作人员，从事经济管理工作二十余年，深知会计工作艰难，会计人员是随时会被站在被告席上,只有在
