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1、 北京报刊数据库营销总结材料-0109 北京报刊数据库营销总结材料-0109 北京局报刊数据库营销总结材料提纲 一、营销活动整体概述。 为拓展报刊发行市场，转变营销方式，推动报刊发行数据库营销工作，北京局由商函局、报刊发行局、投递局共同协作，严格根据集团公司工程要求准时限，于11月初就制定了北京局报刊数据库营销工程执行方案，并在同月完成了邮寄数据筛选、直邮设计、内件及信封的印制工作。12月初，共寄递直邮15万件。直邮寄出一周内间续从短信平台、11185平台收到客户的反应信息，截止目前共收到反应信息1866条。反应率1.24%;最终订阅25份，胜利率为0.016%；工程运行本钱共计98000元，
2、实现收入4190元。二、营销活动实施方法 在北京局报刊营销工程实施中，我们根据集团公司的指导意见，结合北京局的地域文化特点，确定了刊品分类，即：时尚类、财政类、财经类、家庭类和文摘五大类，报刊套餐组合主要以对应目标人群特点、同类报刊推举为原则。依据兴趣爱好、家庭构造、消费力量等多个维度进展了数据筛选15万条，其中利用分析历年报刊订阅信息，选定数据9.5万余条。 在各专业分工协作上，主要以报刊发行局、商函局为牵头单位，投递局为运行支撑单位。详细分工及流程如附图。在各渠道获得用户的回馈信息后，由商函局统一将回馈数据与邮寄数据进展匹配，并将匹配数据交由报刊发行局，按申请样刊种类统一进展处理、分发，最
3、终由投递局上门投递、征订，并反应征订状况。 截止目前，各类型数据库受众的反应率最高为报刊数据库数据，响应率为1.25%；最低为白领数据库，响应率为0.13%。报刊数据响应率较高主要缘由有以下两点，一是该类受众曾有订阅报刊的行为，具有订阅报刊的习惯；二是推举刊品类型均与目标受众的兴趣爱好特点相符。白领数据响应率较低的缘由，可能是此局部人群生活节奏快、易于从互联网等多种渠道猎取信息。三、营销活动中存在发觉的问题与缺乏。 通过实施此次营销活动发觉了一些问题和缺乏： 一是工程实施时间较晚。如在北京局该工程运行中，客户订阅胜利率较低的缘由主要是受众已经订阅； 二是没有统一的业务信息传递平台，各专业、环节
4、运行中冗余工作量较大，延长了业务处理时限。四、营销活动改良建议 基于以上在营销活动中发觉的问题与缺乏，对此次活动以下建议： 一是建议不断完善报刊数据库营销活动，将工程纳入年度重点营销工程，年初制定好运行方案，提前部署、细心设计，完善各专业对接标准，建立有效的沟通沟通机制，使各环节运行顺畅。 二是建立统一的工程运行平台，提高各专业、环节的处理效率，提升数据精确率，给受众更好的用邮体验。 北京直邮效劳团队201*年元月12日 扩展阅读：九月份材料库总结 君悦材料库九月份（总结）报告 一、根本状况：九月份，在各级领导的高度重视和关注下，各工程区工程间续绽开，材料选购规划具体，材料保障供给到位，现场材
5、料治理胜于以往，有规划地领用材料和使用材料的效率好于过去，各级都能根据程序做事，依照流程绽开作业，效果明显。 二、完成工作的主要特点：一是做好入库材料的登记造册工作，准时建帐作帐，尤其是建好材料价格、供货单位，联系电话的档案资料；二是准时清理整理当天的材料出入库手续，依据出库单据，开具好入库单据，截止9月30日，共收集出库单244张，开具入库单204张，业务量较之上月增加了两倍多。三是坚持每周去一次工程区，共5次，尽量把握现场治理和使用材料的第一手资料，旨在为公司领导层正确的决策和调控政策供应依据。四是经过实践检验，公司制定的出入库作业流程是正确的。表达在：A：直接到现场的材料必需坚持见出库单
6、在开具入库单的流程；B：直接入库的零星材料必需见有盖章的送货清单或制式发票方可办理入库手续；C：各工程区材料员也都能在现场仔细验收材料无误后开具出库单。经现场检查和目睹到的，开具出库单精确率较高的是G区的徐劲松同志；材料治理好且利用率高的是A区并兼职两个区材料员的魏中同志，固然A区责任人牛文军同志在材料治理方面也是特别尽职的并有自己独到的见解；工程区最劳碌和较真的是兼职三个区的材料员陈友生同志；五是各级领导重视，求真务实。开工以来，蒲总、王助理和罗、沈两位副总常常到各工程区检查指导工作，就是双休日或节假日在工地上也随处可见领 导们的影子，王总也注意关怀指导材料库的工作，并适时点评材料库的治理工
7、作，发觉问题能严厉的批判指正，使我受益菲浅。领导们这种求真务实的工作作风无疑对工程进度和材料治理及使用率起到了助推器和催化剂的作用。 三、存在问题及缘由：一是在根据见出库开入库的过程中，作为首要执行者，没有仔细细致审核出库单上的数质量标准，本月开具的入库单上屡次消失过失（大都在管材类入库单上）。主要缘由是自己的留意力不够集中，工作不够细致；另外有依靠上级审核的意识，由于上面还有多人重叠的审核，所以有时核对数据没有那么仔细细致。二是据了解和看到的，现场材料治理虽然好于以往，但还不是那么正规，主要是使用材料的程序不是那么正规。客观上现场没有材料库，主观上治理层在管好用好材料的意识方面还不深厚，相互
8、间随便拿材料的现象时有发生，固然拿了以后都能用在实处，但是调配材料的手续还不够健全。三是选购部人员之间的沟通协调理解还不够。表现在选购与审核之间的争吵太多，互不信任现象有时比拟严峻。主要缘由就是平常沟通不够，沟通太少，修养不好，发生问题时或消失错误时没有从自身找缘由，主动自我批判，主动担当责任，自我反省反思，都是随着自己的性格特点来解决问题，但始终没有解决好，造成工作不协调，相互不理解不信任，动辄争吵甚至争吵，内外影响很不好，应引起重视。四是经过屡次协调磋商，至今还没有妥当解决好上半年存放在F区内2.5吨钢筋材料的出库手续问题，虽然工程区早以将这些材料使用完，但没有一个工程区能主动担当办理出库
9、手续的，相互 扯皮推诿，现在仍旧没有解决，一万多元照旧挂在库存帐上，留下隐患。造成问题的缘由是多方面的，有工程区治理方面的、有选购规划掌控的问题，但主要缘由还是在我们公司的治理体制上。（治理上有句箴言：问题在下面，根在上面） 四、努力的方向：一是坚持作业流程，遵守岗位职责，做到库房无小事，事事系章程；二是加强库存材料的治理，落实规章制度，做到常识第一，规章至上；三是提高工作效率，杜绝过失，做到锦上添花，精益求精；四是深入现场，沉到基层，做到把握工程区材料使用状况的第一手资料。 五、需要解决的问题：一是必需尽快解决上半年存放在F区内2.5吨钢筋材料的出库手续问题。我认为只有两种解决方法。首先责令
10、F区担当材料出库手续。理由是此材料存放在该工程区内，F区理应看管好，丧失或者举证不出谁那个工程区使用了此材料，应担当治理责任。其次个方法平摊或者以量计责。就是由使用这些材料的工程区，依据使用量的大小来担当出库手续，谁用了多少就担当多少责任。时至今日，张万根与我做了许多工作，但至今无果。必要时请领导出面解决。二是9月29日库房外堆放的约5000多块陶土砖（从江苏宜兴购的）需要移到库内，我和重庆施工队的4个员工9月30日已经移了两千多块砖。应组织人力尽快将库房外堆放的陶土砖移库内治理。否则外时间长简单丧失或损坏且也不好办理入库手续。三是能否给三位工程区材料员补助一点通信费。理由是工程经理和他们曾逐
11、级屡次向上层反映实际状况；其次是据了解或到现场看到的各项 目区材料员因工作使用手机频率较高如使用自己手机给送料到现场的人员要联系和引路，有时还要和选购员联系有关事宜，要向领导请示报告有关工作；第三是现在他们有的兼职两个区甚至三个区的材料员且表现都不错，对公司材料出库流程执行坚决，对选购工作和库房工作支持也比拟大。我看不肯定每月都要补助，酌情而定，一年可补3到4个月，补助标准由公司来定。 六、几点建议：第一，公司应当出台“两部操作性强的文件。即：一部是公司固定资产（低值易耗品）的治理方法；一部是公司员工手册。其实这两部文件公司都有资料和实践阅历，就是没有结合实际状况形成完整系统的文件颁发各单位（
12、部门）及工程区遵照执行。有关公司固定资产（低值易耗品）的治理问题存有阴患（不能填个表格记个帐做个档案就完了，关键是如何治理使用好这些资产。如八月份以来，公司给各工程区购一些上千元的工具类消耗性材料（打夯机、草坪机、割灌机，帐篷、吊袋、水泵等材料）作为固定资产（低值易耗品）列入帐册，不计工程区本钱（就是给工程区摊本钱应当以出库单为依据），不让办出库手续。就是说工程区领用这些材料后既不担当材料本钱，也不担当丧失损坏的责任，用坏了就交给库房了事（如2台草坪机）；用丢了就丢了（如帐篷、钢架尺、百米卷尺、吊袋等工具）。我的观点：最好是办出库手续并将材料计入工程区本钱。有些轮番在工程区交替使用的消耗性工具
13、材料也可由工程区来平摊材料费用（如吊袋、草坪机、打夯机等消耗性工具）。我到现场做过调查并和有些责任人沟通过，只要工具材料定人定位后，治理 层的责任感就随着增加了，对材料的治理和使用效率就会提高。总之，应当有个使用消耗性工具的治理方法最好（不办出库就等于吃大锅饭，谁都不会疼惜和治理好这些材料，凡正不是自己的东西，丢掉和损坏以已无关）。俗话说：“井没压力不出油，人没压力轻漂漂”；“没有法规不成方圆。” 有关公司员工手册之问题，旨在让员工了解公司的企业文化。就是说员工报到的第一天就应当让员工知道这个公司的经营性质，提倡什么，追求什么，目标是什么；反对什么，制止什么，应当怎么做，做什么；明确员工的岗位
14、职责、规章制度，奖惩规定、工作流程，薪金待遇等，让员工看了学了心中就有底有数了。起码知道做错了错在什么地方，是依据那条那款惩罚的。即处理问题肯定要有依据，做到有章可循，依章处事，从而让大家心服口服，到达促进员工积极性和提升责任感之目的。其次，利用冬闲期搞好员工培训。可实行请进来走出去的学习方法，旨在不断提高治理层的业务力量和治理力量，以适应公司日益进展的需要。目前诸多员工的业务力量和中层的治理力量不够强，公司内部自觉学习实践的气氛也不浓，导致工作效率不高。我认为前不久王总组织公司中层所上一课多少是个警钟，虽然这一课没有很好地结合公司鲜活的实例，但足以说明领导层感受到了企业治理的重要性。我感到治
15、理就是养成，养成好了势必促进治理水平。第三，园林景观工程除了我们实行的现场观摩沟通方法外，也可走出去观摩人家的景观工程（我记忆蒲总七月初让罗忠组织过一次到乌市某个小区观摩过人家的园林景观工程，大家反映不错）。观摩沟通旨在 丰富我们的心得和阅历，取别人之长，补已之短。“他山之石，可以攻玉。” 以上为己一些不成熟之想法和体会，若有不妥之处，恳请领导批判指正。 附件：材料出入库及使用材料状况明细表1-3 表一、九月材料入库状况明细截止日期：201*年9月30日金额：元 上月库材料类别本月库存额存额管材砂石石材水泥消耗电器绿化钢材固定资产(低值易耗品)合计选购负责人孙莹昌吉万象建材经销部和生资商贸建材钱永俊王岭砂石料厂专供孙莹乌市方正石业盛辉石业钱永俊乌市万和、新疆亚中集团张玉莲乌市欣盛源木业乌市星光照明乌市绿美园经销部零星购备注上月库存金额为8月份各类入库材料之和。45059.7966875.20532413.94196247.0022228.5034256.008491.4065313.304230.00297.00975412.1348442.8093502.5939084.50105959.7095740.01628153.951
