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1、沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。 我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，
2、一般100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。每天一小步，给我们指明了山顶的方向，没有告诉我们怎么一步一步地迈开腿，我们到什么时候才能走到财务自由的山顶呀？我来做实施细则，要告诉你，报价时如何保持适当的利润？报价，是业务的日常工作。按照以下方法报价，客户想不同意都找不到理由，想砍价都找不到下刀的地方。一，报价速度：快速的报价速度，说明我们对这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，暗示着我们正在做这款或者类似产品，我们是专业人士！
3、反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，给人感觉我们对这种货品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。二，报价构成：精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费、税金、利润。能够细分为以上几大项报价的人，表明我们即懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。客户接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，最终判断我们这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形成了像自
4、由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。俗，且无效！对于笼统地只报总价，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。比如，某产品的主材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，我们报价材料费60左右是合适的，因为还有材料损耗啊。这个材料费，谁都不能砍的，砍材料费意味着要我们用假冒伪劣材料。同时要向客户讲明，当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，我们会提出产品要相应涨价，这是合理的。如果跌价超过10%，对方采购提出降价也是合理的，我们能够接受。如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽
5、谈，浪费时间也影响感情。同理，人工费也要细化，谁都知道现在人工工资一直在涨，不可能降的。利润，按照行业内的平均水平，比如5%，对方客户怎么会狠心让你5%的利润都没有呢？税金，谁敢砍税金？不想活了！三，报价的有效期：很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。看到标明了有效期的报价，意味着我们对原材料市场有密切关注，并且我们愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是我们预期的利润来源。不标明有效期的报价，当市场原料波动，我们要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数。造成了供需双方的误解。总之，从报价上给客户很明细的项目，当然不止这些方面，喜鹊只是抛砖引玉，期待着大家一起讨论。
