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1、 谈判技巧 期末考试 新一、 单选题（题数：50，共50.0分）1“开小会”是属于谈判的：（）窗体顶端 A、方式 B、策略 C、技能 D、过程窗体底端正确答案： B2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）窗体顶端 A、引导 B、谦让 C、拒绝 D、体谅窗体底端正确答案： C3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）窗体顶端 A、（1）、（3）、（4） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（2）、（3）窗体底端正确答案： D4谈判定义的层次有：()窗体顶端 A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D
2、、目的、过程和结果窗体底端正确答案： D5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）窗体顶端 A、价格竞争 B、环境保护 C、价格竞争和环境保护 D、生产竞争和小手竞争窗体底端正确答案： C6谈判实验的两个选择是：（）1.0分窗体顶端 A、继续与放弃 B、反对与合作 C、合作与欺骗 D、诚信与欺骗窗体底端正确答案： C7美国创造经济转向什么经济：（）窗体顶端 A、制造业 B、工业 C、服务业 D、手工业窗体底端正确答案： C8美国农工商界策略技巧有：（）窗体顶端 A、四个方面 B、五个方面 C、三个方面 D、两个方面窗体底端正确答案： B9谈判中眼神应该看的地方：()窗体顶端 A、眼睛
3、 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子窗体底端正确答案： B10“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）窗体顶端 A、读 B、写 C、说 D、听窗体底端正确答案： C11邮件在交往中最大的问题是：（）窗体顶端 A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信窗体底端正确答案： C12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）窗体顶端 A、背景 B、优劣势 C、可行性 D、过程窗体底端正确答案： C13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）窗体顶端 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（
4、3）、（4） C、（1）（2）（3）（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： C14全世界开车最讲究规则的是：（）窗体顶端 A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本窗体底端正确答案： A15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）窗体顶端 A、合作 B、交易 C、诚信 D、欺骗窗体底端正确答案： D16谈判的方式有：（）窗体顶端 A、一对一和集体 B、一对一和一对多 C、多对一和集体 D、一对多和集体窗体底端正确答案： A17谈判组游戏情况种类：（）窗体顶端 A、一种 B、二种 C、三种 D、四种窗体底端正确答案： D18谈判阶段第二种划分：（）窗体顶端 A、开局
5、、报价、还价、调整 B、开局、报价、还价、收尾 C、开局、还价、调整、收尾 D、开局、报价、还价、拍板窗体底端正确答案： D19朗讯科技公司总部所在国家是：（）窗体顶端 A、美国 B、日本 C、法国 D、英国窗体底端正确答案： A20合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0分窗体顶端 A、交易作用 B、文字材料 C、法律条文 D、签字仪式窗体底端正确答案： C21属于谈判开局重要内容的是：（）窗体顶端 A、回忆愉快合作并夸大作用 B、求同存异缩小不同点 C、分中求和 D、避开冲突清除对立窗体底端正确答案： A22工商管理分几个层次：（ ）窗体顶端 A、3个 B、4个 C、2个 D、1个窗体底
6、端正确答案： B23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）窗体顶端 A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈窗体底端正确答案： C24谈判开局的重要内容四是：（）窗体顶端 A、回忆合作夸大作用 B、回忆共同的经历趣事 C、对方的嗜好 D、中间人窗体底端正确答案： C25谈判中60%的信息传导者是：()窗体顶端 A、肢体语言 B、语言叙述 C、书写 D、图像窗体底端正确答案： A26国际贸易过程的阶段有：（）窗体顶端 A、4个 B、5个 C、6个 D、5个或6个窗体底端正确答案： D27国外的好学校包含的板块：（）窗体顶端 A、Akadeneia B、Professianal C、特色
7、D、前3项窗体底端正确答案： D28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）窗体顶端 A、一个 B、两个 C、三个 D、四个窗体底端正确答案： D29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）窗体顶端 A、董事会 B、中国的司法 C、资本市场的平台 D、管理层窗体底端正确答案： B30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）窗体顶端 A、凯雷 B、徐工 C、三一重工 D、九城窗体底端正确答案： A31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）窗体顶端 A、领导参与 B、使馆人员操作 C、A、B、D三项都是 D、国内密切配合窗体底端正确答案： C32国内外一般谈判参加的合适人数是：（）窗体顶端 A、一人 B
8、、二人 C、三人 D、四人窗体底端正确答案： D33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）窗体顶端 A、一步到位 B、等额 C、增加（价）式 D、大幅度递减窗体底端正确答案： D34国美电器是谁创办的窗体顶端 A、黄光裕 B、宗庆后 C、马云 D、史玉柱窗体底端正确答案： A我的答案：A35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）窗体顶端 A、选择使用 B、等待使用 C、自觉使用 D、自发使用窗体底端正确答案： D36谈判内容（五）是：（）窗体顶端 A、回忆共同的经历趣事 B、对方的嗜好 C、中间人 D、一定不要叫错对方的名字窗体底端正确答案： D37克林顿政府基本策略技巧：（
9、）窗体顶端 A、利益还支持 B、请高威望政要坐镇 C、A、B两项都不是 D、A、B两项都是窗体底端正确答案： D38谈判长协价对企业具有一定：（）窗体顶端 A、优越性 B、发展性 C、风险性 D、长效性窗体底端正确答案： C39叶莺的特长有：（）窗体顶端 A、一方面 B、两方面 C、三方面 D、四方面窗体底端正确答案： C40朱镕基对国有体制的改革是：（）窗体顶端 A、分流、下岗、减员、就业 B、分流、下岗、减员、增效 C、下岗、减员、就业、增效 D、分流、减员、就业、增效窗体底端正确答案： B41徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）窗体顶端 A、（1）、（2）
10、、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： A42三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）窗体顶端 A、（1）、（2）、（3） B、（2）、（3）、（4） C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（3）、（4）窗体底端正确答案： C43谈判途径书写与图像更多的是：()窗体顶端 A、2对1 B、多对1 C、1对1 D、1对多窗体底端正确答案： D44清明上河图的作者是：（）窗体顶端 A、齐白石 B、徐悲鸿 C、张择端 D、苏轼窗体底端正确答案： C45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办
11、者是：（）窗体顶端 A、杜辉廉 B、黄光裕 C、宗庆后 D、梁伯韬窗体底端正确答案： B46谈判中一步到位让步的前提条件是：（）窗体顶端 A、卖方热情 B、双方明白 C、买方犹豫 D、双方没底窗体底端正确答案： B47建立自信的两个基础对象是：（）窗体顶端 A、能力和经验 B、能力和阅历 C、能力经验阅历和单位 D、经验阅历和单位窗体底端正确答案： C48谈判中间的技巧：（）窗体顶端 A、掌握对方信息 B、隐瞒自己的信息 C、散步假信息 D、前三项都是窗体底端正确答案： D49语言的调度要注意的方面是：（）窗体顶端 A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式 B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句 C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句 D、不说负面语、换表述方式、多用反问句窗体底端正确答案： D50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）窗体顶端 A、中国钢协与巴西淡水河谷 B、娃哈哈与达能 C、日本旧铁与巴西淡水河谷 D、易网与九城窗体底端正确答案
