外贸创业计划书

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1、外贸创业计划书外贸 soho 创业计划书公司名称：夏逸林外贸玩具有限公司 合伙人： 所属行业企业理念： 第一二部分：第三四部分：第五六部分：计划书分工：第一部分 公司简介一、玩具行业外贸市场行情分析 随着人们消费观念的改变，玩具已经并非孩子独有，玩具的 消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老 年人等成年人-成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少 年;而随着国外早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了 作为消遣工具的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年 人压力、寄托情感的工具与伴侣;另一方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿 童用品，学习用品，儿

2、童服装，婴幼、儿童食品，成人玩具 则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所 与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延 伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。由于长期从事按单生产的出口贸易或 OEM 加工，使企业将 大量的时间、精力和资金用在生产管理上，使企业的产生及 生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也使企业没 有意识去对研究如何树立自己的品牌，如何去提高产品设计 的创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌 附加值成为中国玩具行业的一大软肋。作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方 向的发展空间，这有利于企业能够轻易获得取得先入为主的 品

3、牌优势！二、公司简介夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、贸易 于一体的专业型外贸玩具企业。公司位于广州市白云区，海 陆空交通十分便利。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队 伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客 户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队， 能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具 产品。三、服务及产品 公司产品主要包括益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩 具等。集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性和“光、 电、声”于一体的创意设计，具有现代风格、时代气息和文 化内涵，技术含量高，符合国内外有关质量要求。四、经营方

4、式 公司在国内外设有营销网络，产品远销美国、欧洲、加拿大、 澳大利亚、日本、韩国等地，并受到客户好评。我们也积极 参加各种展会，并与各大媒体合作，是各大卡通公司的代理 商。五、经营理念公司坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌”的可 持续发展理念，致力打造强势企业和自主创新的知名品牌， 做强、做大、做优我司产品。在面临国内外经济形势的严峻 挑战和激烈的市场竞争中，公司依靠技术创新，品牌带动， 走内涵提升之路；以崇高的信誉、卓越的品质、真诚的服务， 与全体客户携手并肩，奋发创业，共同谱写发展灿烂的新诗 篇！六、中长期战略目标公司提出了质量方针“锲而不舍，追求卓越，为顾客持续提供新颖优质的智

5、能、娱乐产品，用科技创造欢乐 ”，我们一直坚持“为社会创造效益、为市场创造繁荣、为顾客（合 作伙伴）创造利润、为员工创造价值 ”的理念，立志成为中 国外贸玩具的领头羊。公司希望不断追求技术创新、营销创 新、管理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打，实现稳步 中高速的发展，不断扩大规模。面向未来，我们秉承 “抓住 机遇、积极准备、接受挑战、加速发展 ”的中期发展主题， 向着更辉煌的未来阔步前进！ 七、管理者及组织架构公司组织架构是产品团队型组织结构第二部分 产品或服务产品介绍一，产品目录：益智玩具SpaceBall&BAOLE 云霄飞车曲速引擎太空轨道 三级款很不错的亲子拼装游戏，装上 2

6、号电池，电机驱动，带动内配的小钢珠从轨道最上端滑落，到中间有个分支路口可 以从两支电路通过再回到底下，由电机驱动带回到轨道最上 端，本拼装游戏的材料质量绝对符合国家标准，风靡欧美东 南亚，包装上都是英文介绍内附中英文说明书一份。“扭曲的空间”，是一种模型，玩家可以自由组合，使一个钢珠可以通过架设好的轨道无限的循环旋转，让玩家充分体验空间扭曲的美妙和运动的快感！太空轨道是一套将底座，旋转轴和轨道自由组装起来 并让钢珠在两条轨道上时而缓 行驶时而快速急驶的大人室内玩具。如果你有足够的创意， 就可以组装变万化的路线，先挑战太空轨道 3级难度的路线组装吧,让钢珠先滚过一个环 ，紧接着再滚过别一个环，真

7、 是充满刺激而又扣人心弦，另外还配有电动升降台等特技配件。 相关技术参数：组装后大小：组装后 71*20*36cm 轨道总长：16 米每盒附带钢珠数量：钢珠 3 粒 包装盒尺寸 -长*宽*高 cm40*28.5*8.3包装后重量kg： 2KG材质：高光泽ABS+电子元件 商品包装：盒装+小袋分件 每盒使用一节 2号电池经验来看适合年龄 8-14岁,独立完成拼装篇二：外贸 soho 创业计划书外贸 soho 创业计划书公司名称：合伙人：所属行业： 企业理念：可以加入封面背景设计，字体排版均可自己设计 设计数部分可以加入背景、图片等计划书分工：第一部分 公司简介描述公司所处行业，所卖产品或服务。对

8、该行业的外贸市场 行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。 企业采取的形式，比如设于何地？准备以何种形式维持经 营？企业的主要经营理念是什么？公司的中长期战略目标。 管理者及组织架构。（各小组自行对上述内容的顺序进行有 机组织，下同）第二部分 产品或服务产品介绍 产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突 出产品的特色 ，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者 的购买欲望。第三部分 行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行 业的障碍和影响因素。第四部分 市场营销分析详细规划市场调研方法及途径。界定目标市

9、场，针对不同目 标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客 户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简 要规划。第五部分 企业管理经营对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐 明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任 建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来？ 公司利润如何分成？ 第六部分 风险分析和评估 对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要 分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性 的目标。说明：此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的 模块，也可增加一些模

10、块，也可以对模块的内容进行调整 。模板是形式，idea才是最重要的。每一小组 3-5 人，按计划书及各自分工相应给出成绩。篇三：贸易公司商业企划书 贸易公司创办商业企划书预算及建设计划1. 资金投入：50-80 万投入地点：北京出口地点：俄罗斯 欧洲 公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用：租金15 万-20 万（办公厅约150-200 平米） 2. 3. 4.5.装修：2 万-5 万办 公 使 用 物 品 3 万 -6 万 （ 含 展 厅 展 柜 ） 公司注册费用：5万周转资金：15 万-20 万二外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：1、行政机关的注册、登记。包括

11、工商、税务、海关、外汇 局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概 2 个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不 同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质 检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期， 由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的 处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中 介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办 理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对 外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发 展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练

12、，专业知识强， 服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快 递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS 收费相对便宜（可以打折到 73%），时间上也比较快，在 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由 UPS 在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过 企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外 商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有 利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户

13、的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在 5000 家企业左右（包括浦 东新区外贸协会），外贸协会的主要功能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容 涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项 等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端 纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉， 据统计获胜的案件很多。 二三 公司部门作用1、营业部：主要负责外交及

14、接单接待、销售、业绩等。2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交 接沟 通、临时调配主要配合营运部运作。3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算 公司 财务管理。四 运营模式及核算投资股份比例为 100%，其中股东占 3位，每人股份分配为30%，其中 10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下：累积倍增方式：你接单8万开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每 人接单8万，8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6 千一ABCDX03=

15、2400X4=96O0 3 万 6 千一9600=26400 是你 真正的利润。加 0.2%分红=你的股份收入公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛 利净利=毛利一提成一公司费用如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方五 公司销售产品出口产品：钢材 、五金、六 出口流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运 输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产 品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多 少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF 成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购 货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、 规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、 结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的 协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式 两份由双方盖本公