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1、20066信乐营营销规划划案目录一、 现现状分析析二、 产产品分析析三、 市市场分析析四、 竞竞争分析析五、 消消费分析析六、 220066年度定定位策略略七、 220066年公司司销售任任务总目目标八、 渠渠道分割割及渠道道任务目目标分割割计划1、 渠渠道分类类2、 合合作原则则3、 任任务分解解A、渠道道年任务务分解 B、月月度季度度任务分分解九、 市市场拓展展计划十、 营营销队伍伍建设计计划十一、 广告宣宣传及品品牌推广广计划十二、 20006年计计划进度度表十三、 营销费费用计划划20066年信乐乐营销规规划一、现状状分析：1、 随随着中国国经济的的崛起,人民收收入的提提高,追追求健康
2、康保健、追追求生活活质量已已经成为为了全民民的最大大需求，合合适的、贴贴近生活活的、具具有一点点科技含含量的绿绿色健康康保健电电子产品品必将成成为一个个热点。2 、以以温情、关关爱、健健康、绿绿色、保保健为主主题的热热点产品品，目前前并不是是很多，而而尤其是是突出关关爱、温温情的电电子产品品更是屈屈指可数数。温情情、关爱爱的主题题是家庭庭、亲人人、朋友友、公关关、交际际必不可可少的一一个情感感内容，立立足于这这个主题题可以快快速拨动动人心深深处的感感情情弦弦，引起起消费者者的购买买冲动。3、 按按照世界界各地经经济发展展和人民民需求发发展的趋趋势，当当经济发发展到一一定程度度后，人人口老龄龄化
3、、体体质年轻轻化、身身心健康康化是个个现实问问题，由由于工作作的压力力与时间间、父母母和子女女见面与与沟通之之间、亲亲戚邻居居之间、家家庭健康康生活、朋朋友之间间交际，都都需要感感情距离离的弥补补，在人人们的经经济能力力和最能能够体现现弥补情情感距离离的产品品中虽然然很多，但但适合于于人们的的消费能能力和购购买力，适适合人们们更贴切切体现这这个工具具性产品品的，无无疑，信信乐产品品具有极极大的优优势。4、 产产品本身身体现了了医疗性性、保健健性、健健康性，在在冬季更更可以作作为一种种采暖、保保健、康康体的辅辅助性器器材，北北方及国国内习惯惯性的休休息前用用热水烫烫脚、温温手、烫烫、炙等等行为也
4、也符合人人们的日日常使用用特点，市市场考查查也可发发现，公公司产品品目前国国内基本本处于垄垄断、独独特、鲜鲜明的产产品特性性。近期期热播的的韩国电电视剧大大长今、医医道等等有关中中医应用用的剧情情，等于于为我公公司产品品作了一一次普及及性的教教育推广广。5、美国国财富富杂志志和著名名的巴特特尔研究究中心对对今后十十年市场场的热门门行业预预测：排排名第一一的是普普通老百百姓消费费得起的的家用医医疗器械械；远红红外线+电热敷敷电子产产品在欧欧美国家家已极普普遍，有有近1000年历历史，属属于“长长寿药”式式的家用用器械。6、信乐乐作为在在中国的的技术拥拥有方和和专利拥拥有方，占占据了一一定的市市场
5、切入入制高点点。但作作为已经经在市场场奋斗了了近三年年的企业业，按照照中小企企业生存存法则，已已经度过过了生存存危机关关，但按按照发展展本身具具有的诸诸多优势势，显然然是运作作力度不不足与对对市场开开发不够够。二、产品品分析：1、市场场上目前前有医用用红外线线照射（如如神灯）、美美容红外外线塑身身瘦体（各各种国内内外生产产的美体体设备或或仪器）、服服装红外外保暖等等产品形形式表现现，也比比较成熟熟和竞争争激烈。但但本产品品为远红红外线+电热敷敷电子产产品，尚尚无强大大竞争者者和竞品品。2、医疗疗用主要要产品为为红外线线灯光或或红外线线光刺激激、产品品体积大大、外观观坚硬、不不宜转化化为家庭庭常
6、备使使用；美美容主要要是红外外线发光光源，中中红外线线是主要要应用范范围，体体积庞大大，只能能在专业业场所使使用；服服装应用用是红外外线的反反射保暖暖效果；发现的的几款略略有相同同性质的的产品外外观，材材料有很很大差异异，材料料一般为为塑料定定型物，不不能作到到贴身；部分竞竞品也是是本厂的的贴牌产产品。3、 本本公司自自成立以以来，获获得各种种认证、专专利、奖奖励等荣荣誉无数数，证及及专利、奖奖励等：*拥有使使用新型型实用专专利；*拥有自自有品牌牌、商标标注册，其其他品牌牌及产品品一看即即可视为为本公司司的仿冒冒或仿制制产品；*拥有“医医疗器械械生产企企业许可可证”资资格；*荣获“消消费者信信
7、得过商商品”称称号；*荣获“中中国质量量承诺诚诚信经营营企业（品品牌）”称称号；*荣获“深深圳市3300家家最具成成长性企企业”称称号；*公司参参加的各各种展会会如深圳圳高交会会、美容容展、药药交会等等均引起起极大轰轰动；4、公司司不仅以以商号作作为自有有商标，而而且根据据产品市市场特点点分别注注册了敷敷轻松、美美轻松、驾驾轻松为为公司系系列商标标，显示示了信乐乐公司不不仅以商商号立身身，尤其其是把商商标作为为诚信、品品质、品品位的良良好经营营心态。以品牌带带信誉，以以产品立立品牌，走走品牌发发展之路路。产品品是实现现所有战战略目标标的一个个战术载载体，显显示了信信乐战略略发展的的雄心。5、国
8、际际最新款款，并加加快产品品更新换换代水平平，以技技术专利利狙击跟跟进者，以以更新使使跟进者者无法同同步。迅迅速应对对市场淡淡旺季的的产品开开发解决决方案，将将使厂商商双方的的赢利结结构不断断优化。6、走高高品质、高高价位路路线，以以质量和和服务立立身、以以增强渠渠道获利利能力为为导向、以以特色经经营营销销服务为为手段，树树立全方方位服务务理念。7、产品品线可以以随时增增加和补补充，医医疗、美美容、日日用消费费品（保保健品）、礼礼品、汽汽车用品品,多通通路,发发展面广广,反应应及时. 三、市场场分析：1、市场场上基本本没有强强势的品品牌和产产品出现现，包括括本公司司产品市市场开发发也未进进入全
9、面面开发期期。竞品品含本公公司都基基本处于于医疗业业、保健健业、礼礼品业、美美容美体体业，大大容量市市场没有有开发如如传统流流通渠道道、医药药渠道。2、信乐乐拥有国国内最新新专利产产品，自自有商号号、商标标经过三三年的市市场运作作，已经经小有名名气，因因技术与与产品的的独特受受到深圳圳市政府府的大力力支持并并授予深深圳最具具成长性性3000家企业业之一，欧欧美、日日本、东东南亚等等多国诚诚信满意意的良好好合作信信誉保证证。3、医疗疗上有神神灯等专专业医疗疗器械厂厂商专业业针对电电热敷产产品、中中外远红红的远红红外产品品；美容容业利用用红外线线的燃脂脂效果减减肥；但但都不能能做到我我公司产产品的
10、家家用、医医用的双双重使用用效果。少少数同类类产品也也是我公公司OEEM产品品或仿冒冒产品。不不具备专专业资格格和严格格的质量量保证体体系保证证品质。4、拥有有巨大的的市场容容量度，113亿人人口，四四亿个家家庭，全全部是潜潜在用户户。容量量巨大。但但我们更更集中的的购买群群和使用用群年龄龄段在222770岁之之间。5、产品品切入点点多，切切入点易易于接受受、推广广快速：*医院业业态以物物理镇痛痛疗伤、易易操作为为切入口口，走院院方医疗疗器械、连连锁药店店保健柜柜；*美容业业以物理理秀体为为切入点点，以试试用效果果、为美美容院增增加经营营项目为为主；*礼品业业以情感感实用、带带器械证证的健康康
11、礼品为为切入点点，以会会议、福福利为主主；*日用消消费品（保保健品）以以商场专专柜、店店中店等等体验式式营销为为切入点点，以渠渠道商代代理、分分销、宣宣传拉动动为主；四、竞争争分析：1、在同同品中存存在以下下竞争：A、医院院业态存存在纯仪仪器器械械与辅助助器械竞竞争；B、美容容业有大大型中型型小型仪仪器竞争争；C、礼品品业有硬硬塑料外外壳的类类似产品品竞争；D、传统统渠道即即日用消消费品渠渠道存在在普通电电热炉、电电暖器、保保暖内衣衣等单一一功能性性产品竞竞争。2、在差差异类产产品中存存在以下下竞争：A、品牌牌知名度度：目前前信乐是是行业内内远红外外线电子子产品垄垄断性领领袖品牌牌，但市市场知
12、名名度尚无无，也是是整个行行业的现现状；B、产品品精细化化程度：现有产产品无从从对比，但但从自身身产品来来讲，发发展与改改善余地地和功夫夫均需要要加强；C、售后后服务程程度：因因产品电电源部分分把关严严格，并并经过三三年的产产品品质质改进，基基本不必必考虑售售后服务务问题，也也就是说说集中在在电子电电料部分分很难产产生质量量问题，售售后服务务解决很很好；D、企业业信誉度度：这是是企业竞竞争的生生命力和和竞争主主线，具具备政府府支持，信信得过企企业称号号，成长长性企业业称号、专专业器械械认证等等。2、企业业在整个个观念更更新度方方面的开开放程度度：A、技术术革新型型企业B、公司司法人总总经理为为
13、医学博博士，具具备医学学专业素素质、为为人类造造福理念念、品质质管理理理念；C、公司司股东背背景为医医学专业业高级人人士，为为人类造造福文化化内涵深深厚；D、公司司技术背背景、医医学专业业背景、经经营管理理背景深深厚，立立足点高高且深远远，产品品制造专专一，造造福社会会、回报报社会的的企业文文化氛围围厚重E、关爱爱类电子子产品领领航性企企业F、产品品精益求求精、各各种证照照齐全、质质量体系系超出或或遵守国国家规定定；G、市场场快速应应对，思思想准备备充分；H、自有有独特产产品，特特色突出出；I、20006年年公司将将更加注注重以细细节缔造造品牌和和产品品品位。J、20006年年公司将将严格信信
14、乐产品品及品牌牌的市场场定位，走走主流市市场K、求变变、求大大、求发发展思想想是信乐乐20006年度度的工作作主线，全全力加强强具体实实施与规规划、执执行的工工作力度度；五、消费费分析：总体而言言，面对对巨大的的市场需需求，220066年，我我们将加加大商场场与医院院、药店店的主渠渠道投入入力度，产产品的卖卖点发掘掘也成为为我们的的工作重重点之一一。在商场，我我们将针针对附加加在产品品功能、功功用上的的人性化化方面进进行系列列化的卖卖点发掘掘，分时时段、分分季节尤尤其是结结合传统统的节假假日需求求，深度度开展；在医院院、药店店我们将将产品的的功能、功功用作为为核心卖卖点，提提炼给消消费者；美容
15、业业、礼品品业我们们也将用用专业的的精神做做好市场场开发工工作。合适的终终端价位位，也是是我们一一个重要要的工作作内容，我我们会紧紧紧把握握成本观观念，尽尽最大限限度服务务所有消消费者。把控主要要诉求，把把握主流流市场，激激发主流流消费者者是主要要目标。六、20006年年度定位位策略A、品牌牌定位：国内关关爱、情情感类电电子产品品第一品品牌。B、价格格定位：中价。C、功能能定位：怯风散散寒、强强身健体体、阵痛痛消炎、排排汗排毒毒实用适适合。D、外观观定位：时尚、精精细、特特色。E、服务务定位：国际服服务业标标准惯例例。七、20006年年公司销销售任务务总目标标：经过公司司的严密密论证以以及今年年营销部部门的营营运能力力提升情情况，220066年信乐乐销售总总目标为为市场销销售额为为保底11亿元人人民币，争争取实现现1.55亿人民民币。公公司回款款30000万人人民币。八、渠道道分割及及渠道任任务目标标分割计计划：1、市场场渠道分分为六块块，分别别为商场场、医院院、药店店、礼品品贸易、美美容、汽汽车用品品；形象主要要展示渠渠道：商商场、汽汽车用品品店销量最大大化渠道道：商场场、医院院、药店店最易接受受的渠道道:美容容、礼品品2006
