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1、高级培训师-贾悦简介九型人格独立导师 毕业于北京大学心理学系 心理咨询师贾悦老师至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊，直接访谈人数超过三千人，在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。曾任某上市企业集团培训经理、某企业华东区销售总监，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、销售总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬； 自接触九型人格等世界500强企业通用的管理课程，深得九型精髓。到做为自由讲师给全国各地企业做培训，贾悦师研究九型人格已有6余年，积累了丰富的经验并对九型人格
2、有着十分深刻的见解。贾老师的授课特点是将现代营销理论与实践结合、既有理论高度 ，又有实战操作性。她依据管理学、心理学理论基础，凭借人生丰富阅历，通过与学员互动议题，分析案例，模拟运作，以最精彩的讲授研讨方式，将课程的基础理论内涵和应用模式外延呈现给学员。贾老师授课风格风趣幽默，旁征博引，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。曾经培训过的公司有北京银行、京华时报、海淀区工商局、北京四中、现代汽车等公司主要培训课程（2
3、010版）： 九型人格与销售技能提升（1天） 九型人格与自我能力提升（1天） 九型人格与销售团队建设（1天）【开发中】EMAIL: jiayuehintone BLOG: :/blog.sina /jiayue0626视频地址 :/v.youku /v_show/id_XMTc5NTc5MDQ4.html MP:13466301313QQ:402770728 九型人格与销售技能提升-解决营销中客户识别与应对技巧问题培训大纲（贾悦 2010年6月版）培训需求：洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩 培训学员：销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端一
4、对一谈判销售的人员(促销员,导购员)培训主题：销售技能提升、了解客户、认识自己、各个型号特点分析及案例课程时间：1天 课程描述：本课程面向销售人员；主要内容包括有：- 洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向- 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式- 销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题课程主讲：贾悦已经授课：现代汽车、元隆礼品集团、索康集团、大北农集团、西贝餐饮集团等共约20多场培训大纲：Part 1：建立新的营销模式、 取得客户信任的方法 九型人格分类Part 2：九型人格测评 采用最权威的九型人格测评体系Part 3：各个型号
5、特点分析与鉴别（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。） 1号完美型特点分析与鉴别 2号助人型特点分析与鉴别 3号实干型特点分析与鉴别 4号浪漫型特点分析与鉴别 5号观察型特点分析与鉴别 6号质疑型特点分析与鉴别、 7号享乐型特点分析与鉴别 8号领袖型特点分析与鉴别 9号和平型特点分析与鉴别Part 4：大型九型人格情景模拟(客户经理的一天)（通过情景模拟，实战演练，掌握应对各个类型的销售技巧。） 情景一 开例会 情景二 拜访客户 情景三 视察业务员工作 情景四 终端站柜台销售 情景五 与同事交流工作 情景六 与领导沟通工作 情景七 请客户吃饭九型人格与自我能力提升培训大纲培训对象
6、：企业各个管理层人员、团队负责人培训主题：1.知晓真我和性格特质 2.了解个性优势与局限 3.掌握沟通的突破方向 4. 改善和提升管理效能课程时间：1天培训大纲：Part 1：九型人格简介 为何学习九型人格 九型人格的起源 学习九型人格的禁忌Part 2：九型人格测评 采用最权威的九型人格测评体系Part 3：各个型号特点分析与鉴别（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。） 1号完美型特点分析与鉴别 2号助人型特点分析与鉴别 3号实干型特点分析与鉴别 4号浪漫型特点分析与鉴别 5号观察型特点分析与鉴别 6号质疑型特点分析与鉴别、 7号享乐型特点分析与鉴别 8号领袖型特点分析与鉴别
7、9号和平型特点分析与鉴别Part 4：九型人格升华 九型人格对自我修炼的启示 每个型格的局限和提升方向 九型人格的相处之道附录：部分授课图片九型人格之六号疑惑型人的自我剖白“我的确属于多疑的人。别人对我好，我会在心里反复思量，仔细想想他究竟出于什么动机。同时我会警惕万分：嘿，我绝不是傻瓜，你休想利用我！” “我习惯于提防别人，喜欢与别人隔绝一点，保持距离，这虽然让我疲累，也让我安全一点。” “就算伴侣已反反复复地向我表示忠诚，我还是会不时考验他一下。我不一定砂相信他，只是想自己的心更为踏实罢了。” “我会预先设想最糟的结果，在脑中经历一遍，就好像它真的发生过一样。到真正结果出现时，因为经过排演
8、，我便更有勇气去面对。” “不正经的人最惹我讨厌。他们不守规律、破坏秩序，会让我十分气愤。” “我愿意帮助一些人去发掘他的潜能，只要我有能力，我会视之为责任的一部分。九型人格之六号疑惑型人的个性特质1、我不会轻易相信别人，但内心深处渴望得到别人的欣赏和肯定； 2、在我很小的时候，内心深处就常想着有一天一定要出人头地； 3、我会常常在内心里提防别人陷害和利用我，所以常和别人保持一定的安全距离； 4、我要求公平，期望我的付出和我的所得是相等的，有时别人可能会觉得我是斤斤计较； 5、我会对金钱采取谨慎的态度，可能会严格控制开销，但对自己所喜欢的东西和爱好却觉得花费是值得的； 6、我做事的喜欢不是一拖
9、再拖，就是向前直冲； 7、当一个新项目要开始时，我总是担心万一可能出现的问题或麻烦； 8、我觉得有是自己充满矛盾，我崇拜权威但有时会质疑权威； 9、我的内心常生活在矛盾中，一方面渴望别人喜欢我，另一方面又怀疑别人，害怕他们不喜欢我； 10、我常问自己是否有做错了事，因为我害怕犯错而被责怪； 11、当别人批评我是，我会觉得这是一种攻击而愤怒； 12、我经常因为疑惑而感到焦虑； 13、我经常犹豫不决，很在意我的配偶和我身边重要的人的想法； 14、我最不喜欢虚伪的人； 15、我常怀疑那些对我奉承的人； 16、我做事通常想得太认真； 17、我常以我的聪明为荣； 18、我很少做重大决定； 19、我希望知
10、道别人希望我做到什么程度； 20、我是一个忠诚、值得信赖、勤力思考的人。六号疑惑型世 界 观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，时时担心不安全。行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出差错，怕生是非，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。 6号疑惑型的性格形成6号疑惑型的性格是怎么形成的呢？ 6号疑惑型有可能是这样形成的： 第六类型在年幼时，一定经历过对权威丧失信心的危机，他的权威者可能专横傲慢。年幼的第六类型可能曾经极度崇拜过某位重要权威人士，之后却被出卖；他的权威也许是无能或不可靠的父母，他们没有信守重要的承诺，第六类型普遍有酗酒的父母，年幼的第六类
11、型无法依赖父母。与尼克松亲近的同仁布莱斯哈洛说，“他（尼克松）年轻时曾深深地被一位他所信任的人伤害过他一直不能忘怀，而且从此以后再也无法相信任何人！”有时则是因为政治、社会或其他方面的原因，导致他的家庭为了害怕被排斥只好保持低调；或者年幼的第六类型必须保守一个大秘密，他自己都不确定做不做得到。 一名第六类型回忆当她的父母破产时，全家被迫搬到另一个小镇，她父母指示她不要告诉别人，她爸爸卖掉了公司并因而获利，她时时刻刻在心中默念不得泄漏秘密；还有一个第六类型孩子的父亲为中情局工作，他说父亲会突然不做任何解释便消失好一阵子，而他知道不能询问理由。这些人在信任感失落、家庭秘密、阴谋及勾结的侵扰下，形成
12、了感情上的困惑，他的生活重心似乎被藏起来了，而这种感觉吓到了他。他发现他必须依靠自己，但在这种强烈情绪及成见的存在下，年幼的第六类型无法清晰思考，使得他在成年以后，时刻专注于要拥有一个超乎常人的清晰头脑，以保持强烈的注意力，他们对自我的认知产生高度的怀疑（孩提时的他在自己认知上就没有成功），并且对他人，尤其对权威，无尽地猜忌。结果，长大成人的第六类型担心那些他必须交往及依赖的人，他会再度受到背弃吗？他能信任上司吗？他能信任同事吗？他能相信你吗？这些答案他如何知道？有些第六类型对某个人、某个团体或某套原则表现出坚贞和奉献的态度，来分析（或避免）“我能信任谁”这类的问题，一些狂热的教徒、警察或心理
13、分析师就是采取这种做法，这类人被哲学家艾瑞克贺佛尔称之为“对上司、团队、公司及产品真心全意的信任者。”其他的第六类型则借由怀疑他人来回避相同的问题，以防被人欺骗，这些人则是“魔鬼的信徒”，多疑而敌对。“别相信超过三十岁的人。“阿比霍夫曼说，不管处于何种立足点，第六类型在持续地质问和担忧中都喘了一口气。第六类型想去相信相信自己、相信别人、以及相信他所看到的一切，但他的问题是，他总是会不断地寻找证据，证明自己的一切作为是保险的，而在他找到可靠的权威之前那个权威可能就是他自己，他必须小心机警，不能相信任何人，理所当然也不能相信你 忠诚型性格童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、关怀并存者 孩子模式：服从
14、、主动付出者 角色定位：家中最听话的孩子 定型三步曲 1 、伤害爱护不清楚 2、心情很好得关怀 3、主动付出好心情6号疑惑型性格是怎么形成的？每种性格的形成，都离不开外在因素的影6号在年幼时，一定经历过对权威丧失信心的危机，他的权威者可能专横傲慢。年幼的6号可能曾经极度崇拜过某位重要权威人士，之后却被出卖；他的权威也许是朋友或不可靠的父母，他们没有信守重要的承诺。6号性格者的家庭背景往往有这样一个共同的主题：一个感觉无法保护自己的孩子，找不到安全的藏身之地。正是因为6号在童年的时候总是感到无助，在他们长大后，他们也难以自己采取行动。总之童年的印象给六号带来的影响是非常大的，他们会记得那些掌握权
15、力的人有多可怕，长大后这些记忆依然伴随着他们，让他们对他人的动机感到怀疑。6号的几个不同分支6号是一个架构复杂的号码，一般常见的有正6（经典6）、反6和温暖6。反6是6号复杂的其中一面。 所有6号的共同原因点就是恐惧，只是反应会不一样。 经典6会事先准备好一些规则，来规避恐惧。 反6会迎着恐惧前进，不过他们并不知道自己这么去做的动力在什么地方。其实，反6的动力是被内心的恐惧所驱动的。 反6有很强的攻击性，表现和8号很类似，但去除表面往下挖掘，会发现深层的出发点完全不同。8号不惧怕身边的环境对自己的影响，不在乎身边人是否喜欢自己，相信自己足够强势以至于别人无法伤害自己。而6号会害怕身边人会攻击自己。 8号的强势是很彰显的，有时会显
