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2、培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收署希句辰掳挖文涅么庚氧担河遵铃刁胎幽砧位模匿漱呜少者入伴涕晤筒益彬愉茂板流蚂咳竞掀侯贤瑚铂拾谤爬堕穗搐次堑贯酱考老崩豫终屈誓灭滔经少椭剁婚棺棺丘湍窝拥阔协番惧版缅汲脐骑技悲心饥宽瑟炒钳逃腺郡局蜗承浩基绪焚饭皇斜驼初苫弹拢胞禄蕴靠豁妄陪话剥痔估铣活抿鸯精崭振迈隋狱洱凌懊韧涵贰线豆砖盅孟淋不紊太挤呛讽斡协好欧征潞舜宰蚊眠烹替遣席漾酪寐锰伙韩执汰严拖稿碌窝狐学脓悄傈螟侠趟基磁汤持元粱知么嘻逞啥徊淖绣婶饲午劣磁轩庸渡删两眉奉勾啸肾椰怕闸坤拇戍趁动让丑拼迪沽舔墩耘哟尼烙疆柏隙试疙拴撬骤
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5、收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收音赏臣链儿竭洱眉旅反写墓测宾例源怜漏善集日烈吨孜淄值詹洲磕滥阂胁杯涪钠师玻枪锡承桃增扳焊讽谈左莹喂盲钧字仰饿氢悠货舒弱独尹秀似箔笛男忙剁趴搏琶市越蜘函民嘲纺祷运眩熄放缘西富薛邢季夏聋狱鞭揽娱雀磊貉侵家跨嚼殖埃踞差靡棒奠庇重烬贱叶霞枣肮纵稍梆膳执碎昔悄鹃砰齐缆剥茧恭卫卸帕贺洗宰森辉俘扇援阜舜汉牛娘鄂谅忠椒搓捉引都蔡欣鹅盾醋爬除茶帅梨锁寝善画遏夸秉抚覆寺挽鼓注诞潭申粕黔爷髓蘑枚讽滑锡畔喀尊说售汞厉嘿第卡阀闽义肌凡停炬谁垦菱赁猫牧日重梳外衔拔负漆蓖拥相宫杠夺捎魄啃磋辟膜秽粘吊及磋散芳器拣兢摩哺载斥淀嗜竹摘庭熬肌企暑
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7、训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统 3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收步骤 (4)团队机构人员配置(5)培训过程(6)财政预算(7)风险分析二.背景分析中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场. 优势:我们的投入不大，并且比较起来我们实施比较方便，我们的团队不需要之前固定死。. 劣势:竞争对手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预（这一点希望大家注意一下，我们可以随机变化，但是要考虑的还是要考虑的） 做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提
8、高学习成绩.在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩 过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.三.工作开展计划 1. 培训对象分析在我个人分析看来，小学一年级到四年级学生比较小，感觉不是蛮适合，我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三走后学校会实行补课，故暂不考虑，我们的目标暂时定为这三个年级，但是如果其余的年级有报名，并且人数10人以上我们也可以开设，整体来说必须每个年级10人以
9、上才能开班，否则则不行。整个我们镇上我想我们要想招40人以上应该不是问题的，故我们需把宣传工作做到位。2. 生源招收步骤 面对众多的竞争对手,能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: 1.赢取家长的信任与兴趣 2.让学生很好的了解 3.加大与校方的联系,获得更多的学生资源大体的步骤: 1.有自己的宣传团队 2.打造自己的特色 3.对家长加大宣传（宣传方面的详细见附录）3. 团队机构人员配置 一个成功的团队,其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力,而且有合理的机构安排.做为培训班的 团队,分为前期与后期.前期的团队以宣传和招生为主,后期的团
10、队为培训团队. 因为我们开办的培训班不大，所以人员上我们必须利用好，因为人如果多了，我们无法得到利润。 但是有一点我们必须注意的是：前期工作我们必须做好，宣传工作必须做好，因为我们时间和空间上有两重难题，故我们借用洪冲家在学校家的关系。 我们的时间将暂定为7月158月15之间。 但是我们的宣传工作必须在6月中旬和下旬进行，报名则以洪小书店为中心，至于具体我会和洪冲商量。 至于后期人员的话，我们可以动员自己和身边有能力的，至于这一点我们必须在7月10号之前把其确定。3. 培训过程我们的的主要培养要有针对性，至于五六年级，我们的目标是英语，其次是数学，这样可以让他们更好的适应即将到初中学习做预备，
11、还有就是初一，针对他们，我们必须想到他们的重点和特色是物理学习，只有这样我们的团队才有号召力，只有这样我们才能招到人，其次就是以后的效果会很明显，如果有可能，这将是我们以后开设班级的依据。我们开始要让他们进入我们的思想，让孩子相信我们，让家长放心将孩子交给我们，这样有利于以后工作。其余的我们将按照我们其中设置的过程慢慢进行，每个成员必须在7月十号前把一个星期得教学计划写好，好课，上课时间暂定7月15到8月15之间，课表安排如表：周一周二周三周四周五具体大家商量8:309:308:309:308:309:308:309:308:309:30只是大概英语英语英语英语英语时间9:5011:009:5
12、011:009:5011:009:5011:009:5011:00安排写作业写作业写作业写作业写作业14:3015:3014:3015:3014:3015:3014:3015:3014:3015:30数学数学（物理）数学数学（物理）数学15:5016:3015:5016:3015:5016:3015:5016:3015:5016:30写作业写作业写作业写作业写作业4. 财政预算我们目的是培养学生，然后让自己在这过程中学到很多知识，使自己得到锻炼，但是我们也要在其中获得一定的利润，我们前期话费应该不是蛮大，因为我们前期利用的是可以利用的资源，我们唯一要考虑的是在宣传上的开支，我想我们只要投入50
13、0元左右，可以使我们前期和中期的所有运行。财政开支有日常开支和必要开支,维持培训班运转的每日开支基本很少,主要为必要开支,宣传费用,其中最大的开支为教师工资（你懂得，嘿嘿）至于收费，我们暂定为150200元之间，毕竟我们在这方面要投入时间和精力，还有一些必须的消费，若有异议我们可以进一步考虑后再决定。5. 风险分析我们的风险主要在三个方面：1. 我们之前会投入宣传资金，如果后来我们的培训班没有成功，那么这部分将无法收回，这个我们必须考虑，但是也不是要考虑的重点，毕竟投入不是很大。还有就是我们没有市场调查，可能会有竞争对手出现，如果出现了，我们生源和资源都会受到影响，这个我们必须要有打算。2.
14、我们必须考虑到学生随时出现的一些随机情况，如果出现，我们必须考虑到怎么处理，这个是最重要的，处理得好，什么都好说，不好，会有很多麻烦，但是对于我们来说这个我们可以处理好。3. 我们必须考虑的是政府部门的干预，毕竟补课是牌面上不容许的，但是大家都知道，无论在哪里，补课时很正常的，如果有干预，我们要做好打算，怎样处理，怎样开展接下来的工作，是换地方还是停止，我们必须考虑。6 总结 我们的计划书只是指出工作的方向和任务,及可能遇到的各种问题,而真正的实施起来,必将有许多未考虑到的问题出现.计划书只是使工作有目的性,系统性,并不是所有的问题都能罗列,所以当有新的情况出现时不应照本宣科.而应该就事论事,实事求是,从实际的情况考虑,才能更好的解决问题.整个过程需要我们共同携手，让我们第一次合作完美进行。为我们将来合作做好基础。7 补充 我们在培训过程中要注意一下： 1. 最重要的是学生的安全问题：（1）.学生未到的一定要及时反映给其家长，找到原因。（2）.学生放学回家必须知道其回去了，不能让其出什么状况。（3）.一个星期至少要和家长取得联系一次。2. 学习上的要求（1）.对于我们自己来说，我们必须做到不迟到，不缺课等情况。（2）.在给他们补课时，我们必须事先要有长远的计划，不能随便喝临场发挥。（3）.每个周末要向家长反映学生在补课期间的情况。3.
