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1、精选优质文档-倾情为你奉上零售通门店竞品数据采集操作指南1. 概述为了及时了解终端各竞争对手的销售情况，需要终端促销员将门店的竞争对手销售数据上报到系统，然后分析竞品的市场占有率变化、销售动态。本文分别从竞争对手基础资料设置、竞品销售数据上报格式、竞品数据分析三方面来介绍，以下是门店竞品数据采集操作指南。2. 竞争对手基础资料设置竞争对手基础资料的设置，主要包括竞争对手名称、竞争对手编号，其中竞争对手编号是竞品数据上报的助记码（发短信时写竞争对手编号），竞争对手编号不能与产品编码有重复。零售通系统目前只支持竞争对手在各门店的总的销售数量和销售金额的采集，不支持竞争对手品类数据的采集，如果要采集
2、竞争对手品类销售数据，建议将同一个竞争对手细化到品类来编号。竞争对手基础资料设置建议如下表：序号竞品数据采集要求竞争对手名称举例竞争对手编号举例1要求到竞争对手的品类数据苏泊尔饭煲SBRFB苏泊尔磁炉SBRCL苏泊尔风扇SBRFS苏泊尔炉具SBRLJ2只要求竞争对手的总体销售数据沁园QY艾美特AMT注意：竞争对手编号不能有重复竞争对手编号不能与产品编码有重复零售通系统设置竞争对手基础资料步骤如下：选择菜单，如下图所示设置竞争对手基础资料：填写完竞争对手基础资料后，单击按钮，保存竞争对手基础资料。3. 竞品数据上报方式竞品数据上报包括：上报周期和上报格式上报周期考虑到终端促销员的工作量，建议终端
3、促销员每周上报一次各竞争对手的销售数据。上报格式上报格式分短信上报和上网上报（手机上网或电脑上网）两种方式，如下表：序号上报方式书写格式1专职促销员短信上报格式#竞争对手编号：数量：金额#2兼职促销员短信上报格式#促销员姓名#竞争对手编号：数量：金额#3手机/电脑上网上报格式#竞争对手编号：数量：金额#专职促销员短信上报格式插图兼职促销员短信上报格式插图上网上报格式插图4. 竞品数据分析竞品数据分析主要提供几个常用的分析报表，用于分析竞品的市场占有率变化、销售动态。竞争对手销售日记选择菜单，根据起始截止日期查询，如下图所示：竞争对手销售数量（金额）时段对比表选择菜单，选择要查看的门店，根据起始截止日期查询，如下图所示：其他报表还有如下： 竞争对手销量评比统计表 竞争对手销量月份明细表 某竞争对手各店铺销量汇总表 某店铺各竞争对手销量汇总表 某竞争对手各客户总部销量汇总表 某客户总部各竞争对手销量汇总表用户可以根据自己的需要去分析。专心-专注-专业
