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1、菏泽市第106届广交会工作总结10月15日，第106届中国进出口商品交易会在广州开幕。本届展会分三期举行，设有展位55927个，展览总面积112.5万平方米，共有22320家境内外企业参展。山东省交易团展位总数为2548个，其中品牌展位408个，一般性展位2140个；参展企业1228家，与上届基本持平，其中新参展企业148家。菏泽市67家企业参展，211个摊位，其中品牌摊位58个，分别占全省摊位总数及品牌摊位数的8.3%和14.2%。我市共展出木制家具及木制工艺品、草柳编织品、建材、轮胎、餐厨用具、纺织服装、玩具、食品、医药化工、办公文具等十多个系列50000多件产品。达成意向或成交1.32亿
2、美元，比上届约增长7.5。现将有关情况总结如下：一、领导重视，服务力度加大为深入了解我市进出口企业在国际金融危机影响下的经营状况，市外经贸局副局长马西军到广交会进行专题调研。他在市外经贸局有关人员的陪同下，分别到我市摊位上进行认真调研，详细询问了部分企业的成交情况。马西军副局长在调研过程中鼓励企业要振奋精神，立足创新，千方百计化危为机，充分利用广交会这个平台，巩固市场，扩大客户资源。市外经贸局工作人员在广交会期间加强了调研和服务。白天靠在展馆里，逐个摊位收发调查表，为企业办理开展后的各种证件，及时解决企业参展中遇到的困难和问题。晚上整理材料，发布信息，每天都到深夜12点或凌晨1点，才能休息。本
3、届广交会，我市近800名参展人员，没有出现任何问题。在确保安全参展的同时，共向省团部提交调研报告12篇，发布信息近107条。我们的工作受到省团部的充分肯定。二、成交特点（一）成交方面。本届广交会我市参展企业共达成意向和签订订单1.32亿美元，比上届增加7.5左右。到会客商明显增加，幅度约在10%-15%，不少客商带着积极的下单需求前来参会，询价增多，订单开始回流，欧盟及新兴市场有明显扩展，欧美客户也增加不少。产品价格提高了1%到3%。大单长单明显好于上届，我市品牌企业达成深度意向的客户增多，近半数企业订单能排到明年一季度。从今年前三季度我市出口单价走势看，国外客户已经适应了低价位的优质产品，要
4、想恢复到2008年以前的水平，还须等待美欧经济的进一步好转。据企业反映，一是目前虽然订单回流，但以急单、小单居多，且客商压价历害，对质量、交货期还十分挑剔以及国外客户采取“零库存”管理使得国外客户每笔订单品种多而数量小，订单的规模小造成了企业生产成本的增加，面对这些利润微薄、甚至无利润而言的订单，企业为了维持生产、留住客户、留住员工，也不得不接单。二是大部分企业对涨价仍是有点犹豫。涨，怕丢失好不容易找回来的订单；不涨，又不愿继续在利润线挣扎。三是采购商更看中的似乎是产品价格而非产品花色品种，所以成交涨幅十分有限。（二）新产品吸引客商眼球。本届广交会我市四家品牌企业的新产品占参展产品的50%以上
5、，如曹县曹普公司新研发的多功能桑拿房首次亮相广交会，由于设计新颖，功能时尚实用，集休闲、健身等多种功能于一体，吸引众多境外采购商驻足询价，成为此次展会的一大亮点。菏泽珠峰木艺开发的时尚家居系列，申请新专利50多项。充分利用传统卯榫结构，做到整件产品没有一个金属配件，完全木结构，据其企业负责人介绍，这种创新在国内还属首例。新研发的产品，利润明显高于老产品，不仅成交情况好而且成交价格也很理想，企业尝到了开发新品的甜头。本届广交会，我市参展产品达2万余个品种，其中创新产品占30%左右。(三) 品牌优势尽显，布展水平提高。一是本届广交会我市品牌参展企业进一步注重优化产品结构，新产品摆放率明显提高，更加
6、突出了品牌效应，每一个参展企业都标注了自己的企业标识或产品标识。我市品牌展区客商络绎不绝，展位无论是展示设计，还是产品结构都充分体现出同行业发展先进水平。优越的地理位置加上精美的摊位特装设计，获得品牌摊位的企业成交活跃，品牌效应较为明显。品牌企业以其自身的品牌价值、过硬的产品质量、独特的自主创新、有针对性的市场营销仍然成为采购商首选，老客户基本没有减少,新客户有所增加。二是我市企业为更好地展示自己的产品，吸引更多的客户前来洽谈，布展水平较上届明显提高。展牌设计新颖别致，色彩搭配得当，产品摆放更注重层次，既琳琅满目，又重点突出。产品目录的印制、展位图片制作等方面也有了很大改进。如威乐皮毛公司的楣
7、板正面，放大的“欧盟”认证标志、新颖的特装展位设计及创新型产品相簇拥，立即给客商一种质量可靠，产品新颖的感觉，大大吸引了外商的眼球。参展企业普遍反映，具有自主品牌、设计新颖、绿色环保、技术含量高的产品，由于既不抄袭又无雷同，市场竟争力较强，价格利润空间较大，成交情况良好。三、存在问题本届广交会，由于继续受到世界经济危机的影响，我市总体成交量略有回 ，企业反映，我市出口主要面临以下困难和问题。（一）短、频、快订单增多，订单难接。国外采购商对未来的走势不确定，外商到摊位索取资料的多，洽谈的少；询价的多，签单的少；小单多，大单少；短单多，长单少。另一方面由于担心人民币汇率不稳、原材料价格不稳等问题，
8、参展企业接单同样也是慎之又慎，导致成交不旺。从本届广交会看，经济危机虽有复苏迹象，但国际市场需求量的增加，订单量的回暖，都还处在低水平的阶段，外贸企业依然面临严峻考验。（二）随着对外贸易的企稳回升，消费者信心指数也持续回升。从传统经验来看，西方的万圣节、感恩节、圣诞节、元旦等消费旺季集中在第四季度，三季度历来都是出口旺季，而在金融危机尚未退去的情况下，订单往后推移的可能性较大，即欧美短单、急单在未来几个月有望持续增加。（三）编工减少，导致产量下降，成本提高。一是由于草柳编属于我市传统手工行业，劳动强度大，使年轻人望而却步，宁愿出去打工也不愿意从事草柳编工作，留守的老年人又编不动粗柳条制品，产量
9、的降低在一定程度上减弱了企业的接单能力，直接影响了企业的经济效益。二是粮食直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴、农资增支补贴以及最低收购价等政策的出台，导致草柳种植面积大量减少。原材料价格上涨，提高了我市草柳木制品生产成本。周边地区的原材料由于工艺不同，制作出来的产品容易发生病虫害，降低了产品的实用寿命，也不符合国外行业标准。各种因素使企业生产成本大幅上升，但是受国际金融危机影响，提高产品价格却十分困难。据调查，除品牌企业新产品的价格略有提高之外，其余草柳木制品的成交价格均有所下降或持平，我市部分竞争力弱小的草柳木制品企业被推向倒闭或转产的边沿。三是我市的草柳编织品多年来缺少创新，参展产品老面孔
10、多，新花样少，而且样式雷同，导致部分摊位无人问津。这也是草柳编织品出口企业生存发展的潜在危机。(四)企业出现两极分化。一是有的企业面对危机，反映迟钝，经营保守，没有下大力气加强管理，降低成本，不知道根据当前市场需求的特点调整产品结构，创新产品种类，在本届广交会上，门前冷落，收效甚微。二是一些企业不断加大研发投入，在国外建立研发机构，聘请国外设计师，在生产、技术方面进行改造，适时调整产品结构和营销策略，成为本届广交会的成交热点。如曹普、珠峰、鲁艺、青林等企业。 （五）竞争秩序有待规范。一些企业为了保住市场，无限制的降低价格，进行恶意竞争，损害了行业利益。如很多生产企业为了获得订单，大幅度降低价格
11、，加大了市场的出口压力，导致很多订单基本上没有利润，甚至亏损。（六）市场和产品单一，竞争力弱。我市的草柳木制品企业的多数产品形式单一，雷同率高，国际市场竞争力减弱，增加市场份额的难度加大。我市以生产出口毛巾为主的几个公司，其出口市场主要在日本。由于日本购买力下降，本次交易会收效甚微。(七) 国际贸易门槛提高，成交艰难。在当前经济危机形势下，保护本国行业不受冲击是各国经济政策的共同趋向，欧盟等受金融危机影响较深的一些国家更为明显。因此，目前贸易保护主义有所抬头，国际贸易门槛不断提高。如许多欧盟客户对木制品企业要求必须通过fcs等十几种国际标准体系认证。每一种认证，程序繁琐，要求苛刻，投资较多，一
12、些小企业很难具备资质和实力。同时，客户提出的附加条件增多，成交难度进一步加大。 四、出口形势预测从本届广交会看，一是今年订单的增加更多的是客户在补库存而非新增需求。二是对于因圣诞节等明显周期性需求导致的订单回升必须有正确的研判。三是国外客商对市场预期心存疑虑，市场恢复仍需要一个过程。尽管受国际金融危机和甲型流感的双重影响，我市参展企业市场信心有了很大恢复，但大多对明年形势只是谨慎乐观。预计今年四季度和明年一季度出口同比增速有可能实现正增长，但不太可能迅速恢复到2008年的水平。从今年我市进出口的形势看，外贸进出口态势基本稳定，三季度全市完成进出口85647万美元，同比增长15.5%。其中出口61014万美元，下降4.1%，进口24633万美元，增长133.5%。进出口增幅均居全省第一位。九月份当月完成进出口14044万美元，比去年同期增长64.2%。其中出口9274万美元，增长20.5%，进口4770万美元，增长456.6%。预计四季度，我市进出口累计将达到2.8亿美元，全年累计11.3亿美元。预计明年进出口以8%速度增长，全年累计完成进出口额12.2亿美元。1
