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1、 北京川欣文化传播有限公司 电话：010-51666942 传真：628675452013年第一期信贷人员培训实用教材征订目录先发货、后付款、量大优惠、保质量、重信誉、免费邮寄订购方法： 如需订购，请将订购回执单填写好，并加盖单位公章后传真或邮寄回我公司，我公司收到您的订购回执单后立即发书（注：发票随书一起寄出），当您收到图书确认无误后，请在三个工作日内将书款汇到公司。注：在200元以上并免费快递，200元以下每单加收20元的快递费。一次订购2000元以上，免费赠送创意MP小音箱一个。3000元以上，免费赠送创意蓝牙小音箱一个。音质特好。形态可爱。可随身携带，充电一次可播放10个小时。联系电话
2、：01051666942 传真：01062867545联系人：李老师办公地址：北京市海淀区红山口甲3号163楼303室国防大学院内联系信箱：北京91-044信箱 邮编：100091对公付款：户名：北京川欣文化传播有限公司开户行：工行海淀西区支行厢红旗分理处国防大学支行帐号：02002165192000021521、小微企业信用分析与贷款风险管理实务 何广文 上官云清主编 定价：36元 怎么认识我国小微企业贷款市场空间?如何开展小微企业客户信用评级?小微企业信贷运作过程中存在哪些风险、风险怎么防范?怎么针对小微企业进行贷款营销与创新小微企业贷款产品?怎么促进银行信贷人员开展小微企业贷款客户?如何
3、加强小微企业贷款的风险管理等。为此，我们组织编写了小微企业信用分析与贷款风险管理一书，对上述问题从理论与实践角度并例举了大量案例做了一定的归纳分析。是银行开展小微企业贷款业务信贷人员培训的实用教材。2、小额贷款公司市场营销与客户关系管理实务 夏汉平编著 定价：36元 目前，金融市场上出现了企业融资脱媒化、存贷利率市场化、金融机构产品竞争同质化趋势，客户对我们的产品和服务质量要求越来越挑剔，个性化需求和期望越来越高；同时，同业竞争也越来越激烈。因此，谁的营销目标更精准，营销团队更专业、运营模式更高效，谁就将获得更多的客户和更大的市场空间，争取优质客户是小额贷款公司与其他中小金融机构竞争的焦点之一
4、。从市场营销的角度看，树立“以客户为中心、以市场为导向、以经营效益为目标”的经营理念，做好市场定位、客户选择、客户开发、客户维护、客户管理、产品营销等一系列工作，正是争取优质客户的一条有效途径。基于此，我们组织编写了小额贷款公司市场营销与客户关系管理实务。本手册重点介绍了市场营销与客户关系管理的工作流程、工作方法，具有实用性和可操作性；同时还介绍了客户经理必备的知识素养、专业技能，具有前瞻性和指导性。在本书的编写过程中，参考和借鉴了他人的大量相关文献资料和智力成果3、客户财务报表分析识别技巧与风险防范 夏汉平编著 定价：36元在当今时代，任何主体的理性决策，必需充分可靠的信息支撑。对于投资哲、
5、债权人、企业和政府管理者而言，财务报表是非常重要的经济信息。客户财务报表分析识别技巧与信贷风险防范的作者，结合多年高校教学培训心得和银行信贷工作经验，系统而又有侧重地介绍了财务报表的分析和识别方法，并辅之案例，帮助你读懂财务报表，并能在其中捕捉“商机”、识别“陷阱”。本书主要从银行业的角度，基于防范信贷业务风险目的，系统地介绍了客户财务报表的分析与识别方法，并力求表现以下特点：一是结构清晰。运用“分解剖析、归纳综合”的思维方式，采取“总分总”的篇章结构，首先，总体介绍财务报表的构成体系和理论基础，财务报表分析的基本程序和主要方法；然后，分别讲解主表、附表、附注的具体分析方法；最后综合财务信息和
6、非财务信息，对客户进行总体的分析评价。二是重点突出。财务报表作为一个信息系统，从不同侧面对客户的财务状况、经营成果和现金流量等方面进行全面、综合、系统、连续的披露。本书以资产负债表、利润表、现金流量表“三张主表”的信息为重点，全面分析评价客户的偿债能力、盈利能力、营运能力及增长能力；尤其突出对现金流量表信息的分析，重点分析评价客户的第一还款能力。三、 注重实用。本书从财务报表自身信息的审视、相关外部信息的佐证和现场调查的核实三个方面，探索出识别虚假财务报表的八个方法：即：报表数据勾稽法、项目异动关注法、非常项目关注法、现金流量识别法、纳税信息佐证法、审计意见鉴定法、网络资讯查询法和实地调查核实
7、法等，具有很强的实用性；同时，将定量分析与定性分析有机结合，辅之以信贷业务分析案例，具有较强的操作性。4、小额贷款公司客户财务报表分析与识别技巧 夏汉平编著 定价：36元 客户财务报表是运用“商业语言”，向财务报表使用者提供客户财务状况、经营成果和现金流量等财务信息的书面报告。分析和识别财务报表贯穿于贷前调查、贷中审查、贷后检查和贷后风险管理的全过程。本书主要从债权人的视角，基于信贷风险的防范来介绍客户财务报表分析与识别方法，并力求凸显以下特点：一是结构清晰。全书运用“分解剖析、综合归纳”的思维方式，采取“总分总”的篇章结构方式，首先总体讲述债权人分析客户财务报表的意义、基本的分析程序和方法以
8、及我国企业财务报表体系；然后分别介绍企业会资产负债表、利润表、现金流量表的具体分析方法；再把财务报表联系起来对客户进行综合评价；最后介绍识别虚假财务报表技巧和信贷分析报告的写作。二是重点突出。客户的财务活动纷繁复杂、相互联系、相互影响，其结果最终主要通过资产负债表、利润表、现金流量表揭露。全书以此为依据分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力，特别突出对现金流量表和经营活动的现金净流量项目分析；重点分析客户偿还债务的可能性和现实性。三、注重实用。本书从理论和实证上介绍了识别虚假企业财务报表的7种方法，具有很强的实用性；在介绍财务报表分析具体方法时，既有定量的财务分析方法，又有定性的非财
9、务分析方法，并辅之以信贷案例示范，具有很强的操作性。5、信贷员不良贷款清收方法与风险防范知识读本 定价：36元 全书以金融机构不良贷款清收方法为主线，侧重分析信用、。保证、抵押、质押等不同类型贷款业务形成的不良贷款的清收与盘活，并对企业改制、合并、分立、破产、重组等过程中可能产生的不良贷款的清收进行了详细的介绍，对地方政府融资平台贷款进行了专门剖析；同时针对实践中存在的金融案件积案多、执行难等问题，对贷款纠纷案件的诉讼追偿、金融仲裁、银行司法执行联动执行平台等进行了深入的探讨；并附有10多个真实的银团贷款、贷款重组清收案例，本书是广大信贷工作者不可多得的参考教材!6、农户贷款发放与风险控制知识
10、读本 定价：36元 作者：杨虎锋编著 本书就如何建立包括建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、 放款、贷后管理与动念调整等内容的农户贷款管理流程。还对如何建立风险预警制度、定期跟踪分析评估借款人履行借款合同约定内容的情况以及抵押担保情况等相关内容进行了介绍。是金融机构发放农户贷款信贷员一本参考用书。7、客户贷前调查分析操作与风险防范实用手册 作者：夏汉平编著 定价：38元客户的贷前调查是一一项很重要的工作，在接收了客户信贷业务中请后，客户经理就要对客户进行贷前分析，以保证每笔贷款业务风险控制，本书主要是对贷款前调查所需要的调查内容进行了分析解读，并介绍了调查实用技巧与方法。8、商业银行资本
11、管理办法（试行）学习读本 定价：38元2012年6月，中国银行业监督管理委员会对外发布商行业银行资本管理办法（试行），构建了与国际新监管标准接轨并符合我国银行业实际的银行资本监管体系。为了便于广大银行从业人员学习掌握商业银行资本管理办法（试行），我们编了本书，从商业银行资本管理办法的出台背景、监管框架、资本充足率计算和监管要求、资本定义、信用风险加权资产计量，市场风险加权资产计量、操作风险加权资产计量、商业银行内部资本充足评估程序、监督检查、信息披露等方面对管理办法进行全面通俗易懂的解读。9、商业银行小微企业批量授信培训 立金银行培训中心教材编写组 定价38元立金银行培训中心一直在从事银行客户
12、经理的培训工作，小微企业授信是最热门的课程了。相对于竞争白热化的大企业市场，小微企业属于一片蓝海，银行议价能力强，收入相对高。各家银行纷纷重视小微企业的发展，重视建立小微企业的团队。鉴于此，立金培训中心组织教师撰写了这本小微企业授信的专用教材。10、 银行客户分割营销 定价：39.8元 围绕银行营销板块进行整体构思和设计，运用大量专业理论、启发性故事、实战性案例和操作性图表。从营销视角考察银行，从银行视角考察营销，从市场视角考察银行营销。囊括银行营销战略、组织、产品、客户、渠道等诸多银行营销元素，将前瞻性的市场营销与银行转型等方面的理念与操作嵌入其中，是银行营销实战必备的经典之作。11、 银行
13、客户管理 定价：39.8元 客户是银行唯一的利润中心，银行必须依靠客户才能生存。在激烈的市场竞争中，脱颖而出的银行是那些以客户为中心的银行。客户管理营销是银行的一种竞争战略，其贯穿于银行的每一个部门和经营环节。银行通过分析客户差异，把握客户需求特征和行为爱好，积累和共享客户资源，有目标地为客户提供各种服务，培养客户的长期忠诚，从而使银行更好地围绕客户来有效管理自己的经营活动，以实现客户价值最大化和银行利润最大化之间的平衡。13、 银行票据业务操作手册 立金银行培训中心教材编写组 定价：42元 一是内容新颖，首次全面系统的讲解了最新的各类票据产品、票据业务操作方式，从买方付息票据、代理贴现、商票
14、保贴、商票保押、票据池等，到基础票据的操作角度和风险管理角度对票据业务操作过程进行了全面的描述，使票据业务从业人员能够迅速了解和掌握业务操作的技术要点。二是结构新颖，按照票据业务的承兑、买入、保管、卖出、托收五个关键环节，一条龙、全方位地阐述了票据业务风险管理流程，涵盖了票据在商业银行内部从制造到流通、再到最后退出市场的全过程，使得银行人可以全面系统的了解票据业务。三是通俗易懂，每本书力求将复杂的银行票据业务用最浅显的语言进行精确的表达，这是我们追求的极限。我们采用最浅显的语言，将复杂的票据业务解释的非常清楚，容易理解，便于广大银行从业人员喜欢票据业务、精通票据业务。14、 银行新员工培训手册
15、 定价：42元本书是立金银行培训中心为光大银行的新员工准备了一本必须学习的新产品手册。集合了当前银行开办的基本全部银行业务。本书适合银行新招聘的柜员、客户经理、机关人员等银行员工学习，并应当全面掌握，为广大银行客户经理提供一个快速学习掌握最新全面银行业务的机会。15、好营销卖思想 营销就是卖思想 韩庆祥 主讲 定价：680元 优惠价：544元 成功体现了规律，但成功并不是规律，模仿成功就会失败。营销不能把所有竞争者都当对手，也不是所有消费者的需求都去满足，有所失才能有所得，有所不为才能有所为。定位不是寻找“空白”而是发现“差异”。战略是个过程，不是想好了再干，也不能干中不想，而是干中思考。战略
16、不是百米冲刺，而是长距离的马拉松。16、现代职业人的必备谈判技能 VCD 6盘 主讲人：刘必荣 定价：600元 优惠价420元 刘必荣：美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领
