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1、一、开办全自动无接触洗车场的必要性1二、市场调查分析1（一）定兴县汽车数量1（二）定兴县现有洗车场现状调查1（三）市场前景分析3三、洗车场选址分析4（一）洗车场合理选址的原则4（二）本项目选址4（三）SWOT分析5四、可行性分析6（一）技术可行性分析6（二）资金可行性分析6（三）市场可行性分析6五、项目建设内容与规模7（一）基础设施建设7（二）主要设备选型7六、经营策略分析8（一）洗车场定位8（二）人员配置9（三）主要经营策略9（四）经营规模预判11七、项目组织实施11八、投资收益分析11（一）项目投资分析11（二）收益分析（月）14（三）现金流量分析14九、项目风险分析16（一）市场风险16
2、（二）管理风险16（三）其他风险16十、可行性分析结论17（一）主要结论17（二）问题与建议17一、开办全自动无接触洗车场的必要性接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动 车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随 之进入了一个高增长的阶段。目前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设 备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业 性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前县内的汽车美 容业的增长无法满足车辆的增长需要。根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次， 一辆汽车每年的洗车费用约5元，汽车保有量在10万辆以上的地区
3、， 一年的洗车费用将在50万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额， 而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务 每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为 5元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过10元，而 汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到1%以上, 这也是众多汽车美容店能生存的原因。二、市场调查分析（一）定兴汽车数量据定兴车管所提供的相关数据，定兴目前轿车保有量约4.2万台， 其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1822辆。 定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽车美容行业提 供了数量机会。（二）定
4、兴现有洗车场现状调查1. 数量与分布定兴县城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有58家，分布情况具体如下：西关至同兴西路沿途：小型6家洗车行日洗车平均每家10辆预计：60辆繁兴大街与二市场：小型3家洗车行 南引路1家，二市场2家日洗车平均每家25.辆预计：70辆兴华西路电影院斜对面：小型1家洗车行日洗车平均25辆预计：25辆兴华东路【燕城隽府】：中型洗车行2家辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心【生意稳定有固定洗车卡8用户】日洗车平均每家40辆预计：80辆中小型4家【生意不景气】亿车行，天翼洗车行，2家无店名日 洗 车 平 均 每 家 20 辆预计：80辆大钟寺以南：大型1家兄弟汽车装饰部 【生
5、意稳定有固定洗车卡5用户】日 洗 车 平 均 50 辆预计： 50 辆达盛路：中型1家环宇汽车装饰小型 3 家日 洗车平均 25 辆预计：70 辆开放路【天赐康路】：大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车爵士加盟店，汇通汽车装具，特福莱加盟店日洗车平均 50辆预计：250中型辆3 家日洗车平 均 25辆预计：75 小型辆6 家日洗车平均 10辆预计：60 辆迎宾路【移动公司】：中型1家：通达汽车租凭日洗车平均30辆预计：30辆小型 2 家： 日洗车平均每家 15 辆预计：30辆华建路：中型 1家日洗车平均每家40辆预计40辆小型 2家日洗车平均每家20辆预计20辆 老107国道： 小型 4
6、家日洗车平均每家20辆预计：80辆中型 1家日洗车平均每家30辆预计：30辆新107国道：大型1家具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车卡5 用户】日洗预计：60辆车平均60辆中型5家 具备平衡，定位，补胎，汽修 日洗车平均25辆 预计：1辆小型 6 家日 洗车平均 15 辆预计：90辆共计：58家分为：大型：7家中小型：18家小型：33家 平均预 计：12辆2. 经营规模与服务内容定兴现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人 或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天 辉煌 车爵士汇通 特 福莱）。定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2 ）汽车漆 面打蜡
7、抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内 真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10 ）安装中央门锁及防盗器，（11 ）安装全球 卫星定位系统（GPS）,（12 ）安装真皮座套，（13 ）四轮定位，（14 ）封 釉。以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业 务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。3. 服务价格表1洗车服务价格一览表序号服务项目价格1单次冲洗15-25元/次2新车开蜡150元3汽车漆面划痕修复25-380 元4车内真皮护理2元5车内杀菌消毒180元6车身贴彩1元7汽车防爆膜3-28 元8安装倒车
8、雷达6元9安装中央门锁及防盗器280元10安装全球卫星定位系统（GPS）10-20 元11安装真皮座套5-80 元12四轮定位10-20元/次13汽车封釉380元/次（普通车辆）4.经营状况分析按照定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴 县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据 我们的调查了解发现问题如下：（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到 很好的推广；（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽 车美容的投资收益率；（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对定兴 县市场的营销组合销售策略；（4）洗车效率低
9、下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的 服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服 务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户， 当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部 分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、 产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍 能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空
10、间。但像这些无 专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必 定会被市场淘汰。（三）市场前景分析按照定兴县城关地区3万台汽车，平均清洗频率以每两周一次为标 准，每次清洗费用15 20元计算，定兴县每年洗车市场总量为750一 15万元。在此市场总量下，以58个洗车场为计算基数，平均每个洗 车场营业额洗车收入将达到25万以上。随着未来定兴县汽车保有量的 日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车 场洗车年营业额突破50万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的 销售，年营业额即可达到1万左右，因此，具有较好的市场前景。三、洗车场选址分析（一）洗车场合理选址的原则
11、（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区 密集的区域比较能带来高增长的收益；（3）市内行政区域周边；（4）市内加油站内或附近；（5）城市主干道旁。（二）本项目选址本公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入定兴 县洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步 行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立 于燕城秀府小区左侧处（车流量：41辆/分钟）。建店初期，我们需要 具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利 实施和达到一个目标回报。本项目占地面积，项
12、目建成后将会成为定兴县地区面积较大大的汽车美容店。项目土地为闲置优质资产，目前已闲置多年，未产生 收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好 能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最 佳手段，而且能迅速成为本公司的比较稳定的收入来源，使土地创造最 大的价值。(三) SWOT分析1. 优势分析(1) 相对固定的客户群：燕城物管公司辖区26余户业主拥有私 家汽车10以上台，较易培养成稳定的客户群。(2) 规模优势：项目占地余平方米，建成后将成为保定地区最大最先进的汽车美容店，有充足的停车区和休息区。(3) 先进的设备与技术：项目将引进进设备，采用最新技术，
13、 升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。2. 劣势分析(1) 无自主品牌。(2) 无专业人士。(3) 起步较晚。3. 机会分析(1) 市场总量较大：目前定兴县城关区汽车保有量3万多台，每 年新增18-22台。(2) 消费意识提升：更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽 车美容概念。(3) 现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。4. 威胁分析(1) 市场日趋成熟，竞争激烈。（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。（3）新竞争者的进入。四、可行性分析（一）技术可行性分析目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉， 人工洗车所占市场比重很大。洗车作业
14、包括清洗、清扫和完检三个步骤。 清洗的流程为喷水一喷清洗剂泡一清洗车身一漂洗车身一擦拭车身。清 扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、 轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形， 只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简单，技术门槛低， 普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车，主要由自动 洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备 的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。因此，从洗车的工艺 流程上看，本项目的在技术上是可行的。（二）资金可行性分析若投资一个2平方米以下，配置5 8人的洗车场，前期投资金 额约10万元。投资一个3平方米左右，配置8 10人左右的洗车场， 投资金额约为15万元。因此，洗车场项目的总投资成本不高。（三）市场可行性分析由前面的市场分析可知，在预计定兴县城关区3万台汽车，平均清 洗频率以每周一次为标准，目前定兴县58个洗车场的年均营业额50万 以上，而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年， 随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量 的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车 清洗的频率将会更高。若洗车场实行精细化管理，加强营销推广，培养 稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能
