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1、论施工企业投标报价策略与技巧-毕业汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）河南理工万方大学毕业论文 论施工企业投标报价策略与技巧Strategies and skills of bidding for construction enterprises 2021 届 建筑与测绘工程 系专 业 学 号 学生姓名 指导老师 完成日期 2021年 3 月 26 日摘 要随着新时期我国经济建设的日益发展与进步，我国的工程项目招投标环境也日趋规范，招投标已经成为我国建筑施工企业获得工程项目的主要途径。这就要求施工企业在市场竞争中只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙
2、的运用投标报价策略，发挥自己的优势，才能在激烈市场竞争中立于不败之地。因此投标报价的合理性，就直接关系到建筑施工企业能否中标，同时也对建筑企业今后的生存和发展有着重要的影响。本文通过对建筑企业招投标的具体分析，论证了招投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用和重要地位，同时也阐述了一些招投标报价的类型和策略技巧。关键词：招投标报价；建筑企业；技巧策略目 录第一章 施工企业国投标报价内国外的研究现状及意义.11.1目前我国建筑施工单位在投标报价中所存在的问题.11.2本文的主要研究内容.2第二章 相关理论的研究。.32.1投标报价理论的发展.32.2投标报价的概念.42.3建设工程投标的特点 .
3、52.4投标报价的含义.52.5投标报价前的准备工作.8第三章 施工企业工程项目投标报价策略.113.1投标报价技巧.11 3.2投标报价的形成.123.3科学报价求解方法.133.4 投标报价策略的含义.13第四章 施工企业工程项目投标报价技巧.154.1不平衡报价技巧.154.2单价的报价技巧.194.3暂定工程量的报价技巧.224.4本章小结.25第五章 结论与展望.26参考文献.29致谢.30第一章 施工企业国投标报价内国外的研究现状及意义1.1 目前我国建筑施工单位在投标报价中所存在的问题改革开放之后，随着市场经济的高速发展，招投标被各行各业广泛应用，为我国的市场经济的发展做出了重要
4、的贡献。建筑工程的招标投标是由工程的发包方作为招标方，并通过向指定的承包方发出招标信息或者发布招标的公告，提出项目对承包方的资格要求(质量、技术、开工日期、竣工日期等)，并选择最适合的承包方进行签订合同意向，让有意向的承包方作为投标方，并以书面的形式拟投标工程的报价及其他的招标要求，参加投标的竞争。最后经招标方进行组织专家对各个投标方的所有条件进行审查比较，最终选出中标者并签订施工的合同。因此，招投标能更好的为业主选择好的承包人，并优化资源配置，保证工程的质量和工程的进度。近年来，我国建筑产业得到了高速发展，有力的推动了国民经济的发展，建筑施工单位通过工程投标承接工程已经成为一条主要途径，而在
5、工程投标过程中，投标报价是业主选择中标施工代为的主要参考的指标之一。同时也是承担承包合同，进行工程预算的依据。如今很少有人去好好的研究招标和投标的一些技术性问题，原则性问题，根本不去关心，建筑工程招投标的过程中是不是有一些值得探讨的问题。正是基于这样的情况，今天就想要对我国建筑工程中招投标的基本概念，基本原则，以及如今我国建筑工程招投标工作出现的一些问题，以及如何处理这这些问题的对策都做了一个探讨分析在投标过程中如果报价太高，则有可能失去中标的机会，报价过低则有可能最后工程亏本后果。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程报价要进行控制，以最大化得到中中标
6、结果，从而给企业发展带来较好经济效益。于是，研究投标报价决策和技巧具有十分重要的战略意义。投标报价是投标者进行行动指南和竞争夺标的保障。它提供了施工企业在投标工程中的常见问题的模式化解决思路和基本准则、方法。投标者可以根据实际情况从模式化解决方案中选择最合适的方案，加以综合和变化，形成具有强针对性和有效性的投标思想。招标是一项具有严格形式要求的契约签订活动。它要求投标者通过制作具有严格格式要求的标书，来确认投标人是否全面响应了招标人的要求，并将标书作为正式合同的一个重要组成部分。对于投标的日期、参与投标的活动等方式也有严格的规定。因此，投标人通常必须在有限的时间内高质量的完成大量的投标前期准备
7、工作。1.2 本文的主要研究内容本文根据建筑工程中招投标是建筑行业最重要的活动，对规范建筑工程市场有重要的作用。我们应充分意识到现在招投标过程中存在的问题，并规范招投标的过程、完善评标制度、在招投标中应用信息技术、完善招投标法律法规体系。保证招投标市场的公正化、公平化、公开化，使我国的招投标事业走向正规化、法制化，促进建筑工程的可持续发展。本文论述了投标报价策略和技巧对于承包商成功投标成功的重要意义，然后用实例对其进行验证。实证分析和规范分析相结合的研究方法，本文以实证分析为主，但也运用了规范分析的方法加以分析，确保分析的全面性。本文主要以定性分析为主，但也运用了较多的定量分析工具和方法，以确
8、保在定性论证的基础上，也能用数据分析与预测来进一步论证观点的科学性。多渠道收集，整理和运用现今国内外与课题相关的理论，以及本课题研究的进展情况，寻求理论与实践创新。动态分析和静态分析相结合的方法。通过总结，全面深入，系统地提高经验实质，使之上升到管理理论的高度，找到可以运用和借鉴的规律性的东西。综合运用各种调查方法和手段，掌握实验研究的第一手材料，为课题提供充足的事实依据。目前，FIDIC 条款已成为国际性的工程承包合同文本，本文就目前国际通行的 FIDIC合同条件下的工程量清单及其由这一计价方式产生的不平衡报价技巧进行探讨，摒弃了工程量计价传统的定额模式，是与国际惯例接轨的体现；并且本文结合
9、实例，详细的展示了工程量清单计价方式的应用，并根据不平衡报价策略作出报表，实现了二者的结合。第二章 相关理论的研究2.1 投标报价理论的发展我国的招投标相对发展的较晚，在上世纪八十年代中期到九十年代中期，我国从计划经济体制转向市场经济体制，进而引进了工程招投标机制，促进了工程的项目市场化。自从2000年1月1日中华人民共和国招标投标法颁布以来，我国的招投标的方法和技术发展越来越完善，并且在降低风险、降低资本、提高投资质量等方面有很积极的效果。但是我国建筑工程招投标还存在很多的问题。首先，现在的建筑工程招投标不仅仅是以经济为主体，还增加了很多的行政色彩，政府的干预直接导致经济利益的反弹，严重影响到建筑经济链条的发展。这
