销售团队建设方案

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1、销售团队建设方案销售团队的架构及岗位职责1. 架构：销售经理T销售主管T销售代表2012 年 6 月-7 月预计组建 10 人团队。销售经理 1 人，下设 2个销售团队。每个销 售组配备 4-5 人设主管 1 名。2. 岗位职责：销售经理：1 、 在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2 、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售 方案实施。8、根据公司规定，定期对业

2、务员进行考核。销售主管：1 、销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售 计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1 、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广 和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和 维护潜在客户档案 。3、制定自己的销售计划，并

3、按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业 负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客 户接受公司产品、销售目标分解及计划的制定1、 销售区域划分：大体分为两个划分方案.（ 1 ）按区域划分（如丰泽区，鲤城区等）。（ 2）按专业市场行业划分（如饮食、休闲娱乐、建材等）2、销售目标： 公司月销售目标 182500 元，分解到每个销售小组每 91250 元。每个业务员 每月 18250 元。3、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理1、销售队伍的招募2 、销售人员的考核3、销售人员行动管理四、薪资及提成制度1、薪资制度销售总监：

4、 ？元 + 业绩提成 +个案提成 +管理提成销售经理： ？元 + 业绩提成 +个案提成销售主管： ？元+业绩提成 +个案提成销售代表： ？元+业绩提成 +个案提成2、提成制度1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到18250 元业绩，按底薪 * 任务完成率 +提成计设立团队突破奖 里程碑奖（ 2）销售主管提成：业绩提成 +个案提成 +超额完成总价奖励，如果未完成当月任务， 按未完成部份的 3%扣除。3）销售经理提成：4）销售总监提成：销售团队人员素质要求：1 大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯2 执着，有责任心，对自己职业有明确规划3 踏实，执行力强，认同二八法则。4 。人员招聘渠道1 泉州人才网 首页大窗口购买招聘位置2 身边优秀人才推荐3 挖人，只要足够优秀