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1、招商策划书生物芯片上海国家工程研究中心北方基地招商策划目录：一、序言二、产品分析什么是基因和基因检测产品概述产品优势产品定位三、市场分析市场细分目标市场竞争对手市场前景分析市场现状分析四、招商推广招商目的与作用招商目标招商范围招商对象招商要求代理商业务范围五、招商战略市场策略招商方法招商阶段六、管理与支持代理商的义务对代理商的支持对代理商的管理制度序言：如果说人的身体是一座庞大而神秘的迷宫，基因让我们找到了破译这座迷宫的地图，从此人类离自身又更进了一步。随着基因科技的不断成熟,基因检测被越来越多地应用于疾病的检测与防治，它掀开了现代医学由被动治疗走向主动防范的新篇章.基因检测产品以其诊疗的前瞻
2、性、个体化、安全性和准确性等优势迅速占领了市场，显示出旺盛的发展势头和良好的市场前景。本文通过分析基因检测产品与检测市场的优势、现状等，对其招商推广作了初步策划，明确目标市场,提出招商策略.相信在不久的将来，基因检测这一蕴藏巨大商机的沃土，必将成为主流产业中的后起之秀.(一）产品分析一、什么是基因和基因检测基因是指dna分子上具有遗传效应的特定核苷酸序列，指导人体内重要物质蛋白质等的合成，维持着人体的正常生理功能。基因有两个特点，一是能忠实地复制自己，以保持生物的基本特征，决定生物的个体特性；二是基因能够“突变”,突变绝大多数会导致疾病，因而基因影响着人的生老病死。基因检测正是通过分子生物学手
3、段破译人体携带的基因密码， 通过血液、其他体液或细胞检测基因的突变与异常，从而预测个体将来患某种或某些疾病的概率，使人们能及时了解自己的基因信息，预测身体患疾病的风险，进而改善自己的生活习惯和健康状况。目前基因检测技术在世界各国健康管理和临床实践领域都有着广泛的应用，被视为生命科学领域的一项重大发现，必将带来人们生活的巨大变革.二、产品概述采用刮取口腔黏膜脱落细胞获取遗传基因，通过样本检测等技术手段对其进行多态性分析,从遗传角度评估身体患某种疾病的风险，提出个性化健康指导建议.检测项目包括男性综合型检测(55项)、女性综合型检测（58项）和专项肿瘤检测，产品目前已在威海经区医院、解放军404医
4、院等多家单位应用。三、产品优势1) 前瞻性现代医学研究成果表明，大多数疾病是多种环境因素和遗传体质共同作用的结果，其中遗传基因占到了15，我们把那些与疾病的发生相关的基因称为易感基因。多数易感基因不能够被传统的检测方式检测到，但却是基因检测的检测对象。传统检测方式大多根据疾病本身表露的症状特征来进行检查判定，这样很难在患病初期发现疾病，从而延误了患者的最佳治疗时期。而基因异常是引发疾病的基本原因，根据基因的特征不但增加了确诊的准确率，也有助于及早发现，及早预防，及早治疗，这是传统医疗检测手段所不具备的巨大优势，这点决定了其在疾病防控中独特的优势地位。2) 个体化据报道,全世界每年死亡的患者中,
5、有三分之一是药物不良反应所致，因为医生没有考虑人的个体差异,而是“千人一药,千人一量”.这种给药方式存在很多缺陷，随着个体化用药的推进，必将被淘汰.人与人之间的基因，有千分之一的差别，每个人的基因不尽相同，所以，保健的方式、方法也不尽相同。进行基因检测，基于个体基因的差异性，找到最佳治疗方式，提出个性化指导建议,为实现个性化治疗提供科学依据。3) 安全性常规检测项目多数都有创伤性或辐射危害，新的基因检测产品只需对口腔脱落黏膜细胞进行采样即可,整个操作安全无创，不会对检测对象造成伤害。4) 准确性我国每年有250万人因药物不良反应而住院，每年有20万人因不合理用药而死亡。运用基因检测,诊断准确率
6、将高达99。975,能够有效避免误诊的发生.通过辩证用药、因人而异，给病人找到最合适的药物,不仅降低了不必要的医疗支出，提高了疗效，更可以避免对人体造成不必要的伤害。5) 方便性基因检测具有多样品并行处理、分析速度快、采样方便、操作简单等优点。由于基因的稳定性,因此只需进行一次检测，便可受益终身,不需像常规体检那样频繁,也在一定程度上为检测者节省了开支。6) 强大的后台支持生物芯片上海国家工程研究中心北方基地是上海生物芯片有限公司在山东省的唯一指定合作单位，依托于上海研究中心的强大技术平台。威海奥赛生物科技有限公司作为中国人口健康基因检测科学社会工程在山东的实施单位,与威海红十字会共同组建了项
7、目的执行单位，主要进行健康检测、食品安全检测以及个性化诊疗领域的蛋白质芯片和基因芯片的研发生产与推广，为产品的研发推广提供了强大的后台支持。四、产品定位综上所述，我们将产品定位于面向全国市场的、在疾病防治方面具有极大市场优势和独特地位的高端检测产品，是生命科学技术与市场结合，走向产业化之路的产物.(二）、市场分析一、市场细分可以将终端消费市场大致分为以下六类：1、了解基因检测,关注健康管理，乐于接受或有能力接受产品的人。2、了解基因检测科学性，有能力消费，但无购买意愿或持观望态度的人。3、有能力消费，不了解或对基因检测持怀疑态度的人。4、了解基因检测,有购买意愿,但无力消费的人群。5、消费能力
8、低，不相信基因检测科学性、实效性的家庭或个人。6、企事业单位、机关、团体等组织.二、目标市场消费者购买产品的动机分为主动检测和被动检测,其中主动检测的主要群体为市场细分的第一类人，这是我们的重点市场。此外第二类群体和组织群体也是我们要争取的目标市场.第三、四、五类群体是我们的潜在消费群。三、竞争对手近两年基因检测产业在我国取得了快速的发展，检测机构数量增长迅速，逐渐覆盖全国各省市,其中以北京上海等大城市最为集中，检测机构达数十家,市场竞争日益激烈，涌现出了联合基因、华大基因等一批知名度高、市场竞争力强的检测机构。联合基因由复旦大学创立,资产实力雄厚,号称联合基因集团，旗下有联合基因健康中心、精
9、优药业、华夏联合基因等30多家企业,其中两个香港主板上市，从事医药保健品、基因检测、司法鉴定及相关产品的研发推广，具有产业化优势和品牌优势。拥有国内第一个大规模人类基因数据库资源。华大基因暨北京华大基因研究中心，1999年成立，在深圳、香港设有研究分中心,主营基因检测、诊断试剂的研发、基因组测序、生物科研对口服务，参与1人类基因组计划，拥有基因组学、生物信息学、蛋白质组学、基因多态功能研究和药物筛选五大技术平台的国内最大的相关综合性研究中心,科研实力雄厚。南大基因位于中国科学院广州分院，是一家专业从事基因检测工程的研究开发、技术推广和健康管理的高科技企业，是华南地区唯一一家具有国家基因工程重点
10、实验室的基因检测机构。四、市场前景分析全球遗传检测(含基因检测）产业年收入2007年后超过250亿美元，年均增长20；2009年,全世界遗传检测（gbt)的市场将有望达到125亿美元。预计未来我国两到三年认识到基因检测重要性的人达到总人口的1520，有三亿人的市场潜在需求，每年基因检测至少在30万人次以上，市场潜力巨大。1、基因检测的前瞻性和个体化为其提供了巨大的市场需求.以肿瘤为例，2005年美国有500万人接受了检测,通过预知和医学干预,是大肠癌的发病率下降了90%,乳腺癌的发病率下降了70%。我国每年死于肿瘤人数超过160万，早发现早治疗成为肿瘤治疗的关键，而基因检测在这方面具有很大优势
11、和应用前景。2、居民消费水平的提高和健康观念的增强为其提供了市场条件.3、基因检测的先进技术和国家立项为其提供了良好的市场支持。目前我国的基因检测技术与国际接轨，一些技术设备甚至更为先进.国家将基因检测工程列为“十五”计划重大科技专项，由国家科技部立项、组织和资助，由国家人类基因南方研究中心、中国疾病预防控制中心等单位承办，为基因检测技术及产品的应用推广提供了强有力的政策支持.4、基因产业将成为未来的主流产业。基因技术的发展必将给人类的生活和生命带来革命性的变革，它将引发医药业的大革命并带来巨大的市场商机。我国已进入老龄化社会，基因研究将为新医药、新疗法、新保健、新预防提供持续性发展的保证。以
12、基因工程制药，基因诊断和基因治疗，物种改良和环境改造等为主要内容的基因产业，将成为全球的主流产业.五、市场现状分析中国检测市场2010年有超过700亿的规模,每年以15的速度增长，正成为我国发展前景最好、增长速度最快的服务业之一.随着检测技术的日臻成熟，基因检测的研究价值和良好前景逐渐被社会所重视，从而越来越多地应用于健康管理、医疗医药等各个领域.基因检测在我国这两年得到了快速发展，各大城市相继建立了自己的基因检测基地，检测机构如雨后春笋般涌现,正构建起覆盖全国的销售网络。但在市场化迅速推进的同时，也遇到了一些难点和问题，这在一定程度上制约着市场的发展，主要集中在以下两方面：1、缺乏社会认知这
13、个认知既包括知名度也包括认可度.作为一项新兴的疾病检测技术，基因检测在很多城市还是刚刚兴起，在一些内陆地方尚属空白，很多人不知道或知之甚少.而今年来对于基因检测的质疑声不断，一方面这是由其专业性与技术性决定的，不易被所有人所熟知。基因检测是根据生物原理检测病理病因，只需少量样本便可检测多种疾病，与常规检测不同它操作简单,因此也引发了人们心中对检测标准的顾虑.另一方面，社会对基因检测的质疑也与一些检测机构不规范的市场行为有关。2、市场秩序混乱由于目前针对基因检测还没有明确的行业标准，法律规范也基本处于空白，造成市场难以监管。一些缺乏资质的代理商冒用授权，夸大检测效果欺骗消费者，不但损害了公司的利
14、益还影响了行业信誉。一些机构盲目扩张，对加盟商把关不严,难以取信于加盟商；检测机构对代理商缺乏有效管理，代理商为求利益一昧发展下线赚取提成，让基因检测行业一度遭遇传销的质疑。而检测收费也缺乏统一的标准，从几千元到上万元不等，甚至公开讲价销售，这些都在一定程度上影响了行业形象,造成市场秩序混乱,不利于行业的健康发展.此外，检测机构规模小、市场化程度低、人才缺乏等也成为检测产品推广的不利因素。(三）、招商推广基因检测产品具有突出的市场优势和良好的市场前景,经过产品与市场分析,确定招商加盟的推广方式。一、招商目的和作用1、寻找共同发展的合作者，构建长期稳固关系，形成战略合作同盟，共同开拓基因检测市场
15、，达到彼此互惠共赢。2、拓展产品销售渠道，增加产品市场占有率，扩大企业知名度，增强市场竞争力。3、促进基因检测与相关行业的整合，推动基因检测技术向市场化、产业化方向发展。4、宣传普及基因检测技术,影响社会健康生活理念，推动医疗检测技术革新.二、招商目标初期建立x家代理检测机构，实现公司净利润xxx，后期代理机构发展到x家，市场占有率达到x，建立起覆盖xx的产品销售网络。三、招商范围：全国各省、市及地区级、镇级代理四、招商对象独立的法人单位或工商注册户，主要方向为医疗机构、医药保健机构、疾控中心、科研院校等。五、招商要求具备一定资金实力能够独立承担经营风险具备经营管理能力及良好的社会信誉;具有经营场所，硬件设施齐全具有一定的销售渠道资源和良好的市场开拓能力六、 代理商业务范围产品与技术的宣传推广、检测样本的采取邮寄、后续产业链服务（四）招商战略一、市场策略1、市场逐级推进招商应该分为初期、中期、后期三步走，在初期选择小范围市场,有利于集中优势资源打开市场，实现资金的快速回笼。在初期市场的基础上分析总结经验,迈向更大的市场，中后期扩大招商规模，加快招商进度.不可在各项条件不成熟的情况下盲目扩大市场,也不宜在市场需求充足时过分限制市场增长，要根据能力和需求逐级推进。2、普遍撒网与重点突破的原则既要建立起覆盖全国的产品销售网，又要有重点地培养市场。经过
