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1、 出口报价核算和国际贸易报价-自我累计利润报价金额采购成本各项费用退税收入退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率总体积报价数量每箱包装数量每箱体积内陆运费出口货物的总体积100保险金额CIF货价（1保险加成率）保险费保险金额保险费率CFRCIF1（1保险加成率）保险费率CIF=CFR1（1保险加成率）保险费率银行费用报价总金额银行费率FOB报价实际成本国内费用银行手续费利润CFR报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润CIF报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费率） CFR价换算
2、为其他价 FOB价=CFR价国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率） CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费 CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率） FCA、CPT和CIP三种术语的换算： FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成保险费率） CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价国外运费 CIP价=CPT价/（1-保险加成保险费率） CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价（1-保险加成保险费率）国外运费 CPT价=CIP价（1-保险加成保险费率）出口报价核算和国际贸易报价及三种术
3、语间的换算公式出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.背景材料:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成
4、交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一,.核算成本实际成本=进货成本 -退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二.核算费用
5、1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行
6、手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10%= 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为
7、0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9
8、%=150-11.5385= 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费= 181.94138.4615-8.617-39.5901= - 4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617
9、+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1-5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润海运费-国内费用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777元/套进
10、货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)(保险费率?（投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（）CIF
11、价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR(保险费率?（投保加成率）)报价结算朋友进：针对近期朋友朋友结算报价的问题现整理出一道例题模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国
12、内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。贷款年利率为8%，垫款时间2个月。银行手续费率为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。佣金：3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率： 8.25元人民币兑换1美元报价核算的要点：实
13、际成本=5600-5600（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨费用： 国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）17+5600*8% 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算） 银行手续费=报价*0.5% 客户佣金=报价*3% 出口运费=2200*8.2517=1067.6470元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润： 报价*10%CIFC3报价 =实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =5456.4103+812.9020+1067.6470 +报价*3%（客户佣金
14、）+报价*0.5%（银行手续费） +报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）还价核算：1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，荣成贸易公司每吨可望获取的利润额=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨总利润额=468*17=7956元人民币利润率=4688167.5*100%=5.73%2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%6退税收入为采购价格（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.6470 1+8%/6-3%/.17=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨 0.98769出口报价和成本核算 理论实际案例一、出口报价核算 (一
